小红书IP「没想到事务所」✖ 统一双萃：如何打造一款喝不腻的柠檬茶？

小红书用户，大概是最喜欢给品牌“出主意”的群体之一了。

他们创造力爆棚，不但能为产品解锁更多使用方式，还擅长给产品起传播度高的Nickname，与品牌一起共创产品。对于符合其消费偏好的产品，他们乐于分享，甚至主动贡献传播金句，推动产品出圈。

炎热夏季，热衷冰饮、善于创造的的小红书用户，不仅推动各大品牌推出了“保冷杯”，更与品牌一起，玩起了花式特调，共创流行冰饮产品。

2023年5月，统一双萃携手小红书王牌IP「没想到事务所」，发起 #喝不腻的柠檬茶 活动，在全国20家东发道门店共创花式特调，掀起一股「地道的柠檬茶」风潮。截至目前，活动总曝光量超1亿，活动话题#喝不腻的柠檬茶 获得超过1157万浏览量，共吸引用户发布原生笔记超3万篇。

 

1、瞄准高频消费场景，把快消饮品“种”进菜单

食品饮料的消费频次，显著低于用户一日三餐的消费频次。如何将统一双萃柠檬茶，与高频的消费场景相嫁接？

统一双萃柠檬茶的答案是，打破瓶装饮料的固定形态，将之融入线下茶餐厅的菜单中，获得全新、高频的产品应用场景。

具体做法上，小红书联合统一双萃柠檬茶，携手地道柠檬茶共创官东发道茶餐厅，共创「一口回到大湾区，双萃柠檬茶套餐」，套餐包含统一双萃冻柠茶特调和东发道特色漏奶华两款产品。

广式茶餐厅中，冻柠茶是用户常点的饮品之一，统一双萃冻柠茶特调，展现产品特色风味的同时，也显著增加了与用户的“相遇”机会。

本次活动中提供特色套餐的20家东发道门店，覆盖上海、南京、厦门、武汉、合肥、北京、杭州、宁波、重庆、福州等十个城市。这让更多城市的用户，有了“共创”饮品的新机会。

 

2、打通线上、线下，新建用户交互界面

产品除了在线下渠道，如便利店、自动售卖机，与用户“相遇”，在线上，也需要更多的交互契机。

本次活动，是如何打通线上、线下渠道，激发用户参与线下门店打卡的同时，也在线上社区分享更多有趣、生动的优质内容的呢？

发力点之一，便是利用小红书社区内的活动主页，吸引用户了解活动信息、进入线下门店打卡特调饮品，而用户进店品尝后，也自然分享打卡经历——优质的内容、视频笔记，进一步回流至线上，成为吸引更多用户“种草”、传播活动的互动媒介。

不仅如此，用户打卡上传笔记、完成活动主页的互动任务，还会获得精美礼品。品牌与用户的交互界面得以更新、扩展。

在此过程中，品牌不仅焕活了形象、沉淀了丰富的内容资产，也充分激发了用户活力，拉近了与用户的心理距离。

 

3、小红书IP输送“灵感”，统一双萃柠檬茶乘“势”破圈

小红书社区中，每天都在产生大量新趋势。

此次，小红书营销IP「没想到事务所」结合最新的站内趋势：“年轻人靠吃冰续命”，以用户、品牌“想不到”的新鲜创意，助力产品影响力破圈，实现了目标人群与心智的快速渗透。

具体做法上，小红书营销IP携手品牌，联动线上活动及线下门店，在曝光量及线下引流方面，表现抢眼：活动总曝光量超1亿，活动话题#喝不腻的柠檬茶 获得超过1157万浏览量，共吸引用户发布原生笔记超3万篇。

不仅如此，活动影响力还进一步溢出至站外，#年轻人喝茶的一百种理由 #不喝茶已经融入不进年轻人的世界了 在微博引发热议，话题总曝光量高达1.5亿+， #年轻人喝茶的一百种理由 微博话题上新不到24小时内，登录多地微博同城热搜榜TOP5，实现了地域内的一次破圈传播。

 

结语

如何通过对场景、人群、趋势的挖掘，帮助食品饮料品牌乘风起势？

统一双萃柠檬茶，借助小红书IP的营销“灵感”，乘“年轻人夏日爱冰饮”趋势，将产品成功融入线下茶餐厅用餐的高频场景，与此同时，还通过一系列线上、线下互动活动，成功激发用户活力，沉淀了丰富的品牌内容资产，更为食品饮料品牌的营销打法提供了全新启发。

 

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