卖大虾只能卖四个月？巨量云图极速版助力海之优品提前布局潜力爆款新品，实现ROI 100%增长

对于海鲜、水果等时令性产品来说，周期换季对销售的影响难以避免，不仅产品需要应时生长，消费者同样讲究“不时不食”，时令期内产量和需求同时上升让生意攀上高峰，但时令之外供需双双锐减，又让生意回落，过山车般的体验让商家经营喜忧参半。

如何打破“靠天吃饭”的掣肘，让时令期内生意最大化，同时激发时令期外新增量，实现周期内外的同步增长，成为当下众多时令生意商家在线上化经营中亟需解决的共同难题。

为此，巨量云图极速版针对品类特性特别打造商家经营解决方案，通过选品、找人、做内容三步策略，帮助时令性商家提前布局爆款新品，掌握节点生意的确定性。作为持续在抖音经营线上生意的海鲜水产商家，海之优品也正是通过这一方案，成功收获GMV环比增长15%，ROI环比增长100%的生意提升。那么，海之优品具体是如何实现生意突破的？

 

Part 1多维度优化选品组合，让爆品来得更加确定

海之优品是一家主营海鲜水产的抖音电商商家，但其主推品和销量来源主要是各类大虾，一度占据店铺销售额的99%，而鲜虾时令周期只有四个月，时令期外产品成本升高市场需求下降，对店铺经营十分不利。

面对品类单一、时令周期短的痛点，海之优品需要快速优化货品策略，增加店铺爆品多样性。但如何才能选出既符合行业爆品特征，又贴合自身供应链情况的新品？海之优品此前并未形成明确的选品思路。

在巨量云图极速版的指导下，海之优品从品类、行业、价格三个维度，锁定自身潜力货品方向，找到用户的理想价格区间。

 

看品类，找准选品优化方向

大虾品类较为单一，且时令期短，难以实现集中爆发，需要更多的选品方向支持店铺经营。通过巨量云图极速版，海之优品对生鲜/海鲜水产类目和即时水产/海鲜零食类目进行重点分析，发现水产品中海参增速显著，海味零食中虾干、鳕鱼片优势明显。再结合自身供应链优势，海之优品选择重点关注即时水产/海味零食类目。

看行业，确定店铺潜力爆品

对于店铺经营而言，爆品往往能够带来更确定的生意爆发。为了找到属于自己的爆品，海之优品还通过巨量云图极速版，对行业爆品的共性卖点进行分析，查看所有热门属性词，判断本店商品是否符合爆品特征，再反推具有爆品潜质的商品，最终选择鳕鱼片、海参、虾干三个潜力爆品。

 

看价格，提升爆品竞争优势

同样，价格也是新品推爆中不可忽视的重要因素。在巨量云图极速版中可以清晰看到，根据不同价格带在GMV中的贡献占比和增速，既存在增速快、GMV占比适中的蓝海领域，也存在增速适中、GMV占比大的红海领域，以及不同类目下，也有着价格段的竞争差异。经过综合考量，海之优品确定高增速蓝海价格带50-100元和GMV贡献占比最高价格带100-300元。

结合行业/品类爆品特征、用户关注的卖点分析、价格带分析和店铺自身优势，海之优品最终选择50-100元的鳕鱼片、100-300元的海参和50-100元的虾干作为店铺潜力爆品。在后续销售转化中，海之优品GMV结构得到明显改善，实现多爆品均衡发展，助力店铺更可持续的生意经营。

 

Part 2科学洞察人群特征，找准拉新方向高效触达

选好品，还得清楚要卖给谁，明确的目标人群定位，可以达到事半功倍的效果。但在以往的人群投放中，海之优品时常面临着人群定向偏差大，广告难以精准投放的问题，此外由于场景化人群策略的不足，即使在时令期，也难以实现效益最大化。

对此，巨量云图极速版首先帮助海之优品对自身资产人群画像和转化人群画像进行初步洞察，找到店铺核心人群画像为女性、31-40岁、资深中产、精致妈妈、小镇中老年。并以此为基础，打包店铺现有人群资产，扩展10-20倍进行广告投放，提升店铺人群资产基数。

与此同时，进一步分析海之优品店铺转化人群特征，发现年龄段50+流转规模大但流转率低，说明人群量级大但不精准，适合多标签做交集，而精致妈妈流转率高但流转规模小，说明人群精准但量级太小，适合多标签做并集，由此确定店铺重点曝光人群为低消费人群和精致妈妈，再结合流转率与流转规模提取高流转率人群画像标签，进行人群打包，提升投放精准度。

最后，继续选取目前行业兴趣、购买及直播观看人群，并与高流转率标签人群做交集，助力店铺更高效的人群拉新。

 

Part 3短视频+直播间协同，提升人货场匹配效率

货有了，人也找到了，但想要吸引用户消费转化，还差关键一步，就是内容创作和运营。毕竟再好的产品也不会自己说话，内容才是真正的发言人，是让用户看见、信任并行动的支点。

而要做好内容，却并非纸上谈兵，这也是一直以来困扰海之优品线上经营的老大难问题：一是内容创新思路较局限，无法产出适配特殊根据场景与特定人群的优质视频素材；二是直播运营思路较混乱，不清楚自身店铺优劣势以及优化方向。

针对海之优品的两大内容痛点，巨量云图极速版选择进行点对点的逐一攻破。·

短视频引流上，首先对比行业TOP商家调整引流形式，发现“直播间画面引流”看播成交率表现更佳，进而在画面利益点提升曝光点击率；同时，提炼行业优质短视频标签词与评论热点内容，据此填写广告创意标签，制作不同类型优质引流素材。

直播间运营上，分析海之优品直播间概况及对比品牌，从观看停留、内容互动、粉丝转化等维度进行定向优化调整，从而定位高效开播时间，并确认直播间小黄车排品逻辑，提升店铺商品曝光量。

在巨量云图极速版的帮助下，海之优品成功突破时令周期的局限，找到了一条科学且长效的生意经营之道，超预期的生意效果也让巨量云图极速版获得了来自商家的肯定。

“海之优品通过巨量云图极速版强大的商品趋势和诊断功能，解决了在选品过程中在定价、潜力、卖点、时令期四个维度的核心痛点问题，帮助海之优品确定了全年不同时段的时令爆品，提升全年时令品销售周期，店铺GMV贡献分布健康化，实现生意超预期增长；同时通过云图的人群资产以及内容板块制定了场景化投放策略以及内容策略，让生意经营变得更加科学、更加简单。”

——海之优品业务负责人

 

结语

如今，营销数据的价值越来越受到重视，但大多数成长型商家缺乏成熟的数据整合能力，无法做出科学的数据分析，在线上经营与投放时，往往会产生无措感。针对成长型商家的抖音经营难题，巨量云图极速版应运而生，聚焦他们最关注的生意转化问题，围绕全营销链路，提供生意经营和科学投放的策略指导，以科学营销方式助力生意的高效增长。

海之优品的案例，很好地为广大成长型商家提供了一个值得借鉴的样本，在平台多元化功能的支持下，即使是成长型商家，也能够快而准地做出营销决策及战略布局，及时抢占市场先机，实现生意的确定性增长。

 

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