干货速领！国货美妆当打之年，在小红书开启种草下一程

资讯 TOM 2023-07-06 11:53

把寺庙的味道穿在身上是一种什么体验?「寺庙香」成为小红书用户的关注热点，近期发布涨幅近560%；「国风妆容」成为靓女们「MOTD」(Makeup ofThe Day)的高频选择，#我的国风妆造收获站内2.8亿浏览……

伴随国风国潮的崛起，国货品牌也逐渐成为美妆赛道的中坚力量。

小红书站内TOP 100热搜品牌中的国货占比从2021年的17%提升到2022年的33%，这部分国货品牌的日均搜索同比增长84%左右，远高于50%的大盘值。

国货美妆品牌的增长机会，在小红书涌现。为助力品牌乘上站内国货美妆新增势，6月28日，小红书在广州落地「美以为期」中国美妆品牌闭门私享会，邀请到来自华南地区相关品牌、协会的100余位行业精英到场参与。小红书在会上分享站内新趋势、讲解平台新玩法，与品牌一起造势，在小红书开启国货美妆的下一程。

01 洞见美妆最新趋势，小红书助国货品牌抢占先机

中国作为美妆个护全球第二大市场，依然保持着健康的规模增长。据埃森哲预测，未来三年间整个美妆行业将以10%的平均增速稳步发展，达到近7000亿元规模。美妆市场愈发庞大，用户消费变得更加理性，品牌一侧则需要「各显神通」。

小红书成为国货美妆品牌的最佳助力。

从用户一侧看，小红书是其获取美妆内容的首要渠道，*近半数美妆用户在站内看到美妆产品不超过3次就会想要购买；各类美妆博主的推荐种草、真实用户的经验分享，成为用户的决策参考。在品牌一侧，处于不同发展阶段、持有不同产品诉求的品牌，都能在小红书找到对应的品牌打法；源源不断的新趋势、新诉求，不断为新品牌与经典品牌提供抢占市场的新机会。

小红书与到场嘉宾分享了平台近期内涌现的热门美妆趋势——

细分场景和肤质，「因时制宜」「因人制宜」的「精准护肤」进入大众视野，「早P晚R」相关发布增长1000%+；

越来越多中国品牌的护肤工艺与自研成分被看见，「太空藻」「喜默因」等核心原料/成分搜索同比增长3000%+；

用户们既看中单一成分的明确功效、也看中科学配方的成分协同，站内相关笔记热度增长100%；

男性美妆用户意识觉醒，愿意为礼赠场景买单；

色彩妆容细分化趋势持续走高，满足各类场景和需求……

这些脱胎于真实用户分享的热门趋势，都成为品牌发力的全新机会点，帮助国货品牌将产品融合到趋势之中、抢占赛道先机。

02 助品牌上新、焕新，小红书为国货造风

发现最新行业趋势、并让这些真实趋势为国货美妆品牌所用，是小红书的强项。一直以来，小红书整合平台在趋势洞察、内容打造、人群投放等方面的综合能力，助力新品上市、大单品成长、品牌焕新等国货品牌在不同阶段的经营诉求。

新品上市在小红书

新品上市阶段，小红书利用精细化种草策略，助力产品上新即爆。例如，经典国货品牌自然堂的新品冻干胶原面膜KFS营销策略——内容侧，首先找到「敏肌人群」「修护抗老」两大沟通重心；投放侧，通过信息流触达敏感肌肤、抗老功效人群、在搜索场域抓住功效相关流量。帮助新品实现细分赛道大曝光，单品迅速提升至赛道渗透率TOP1，闭环电商售卖跃升店铺TOP1，帮助单品完成种草到割草的全链路转化。

大单品成长在小红书

小红书助力品牌成长，实现大单品到大单品矩阵的科学种草。珀莱雅洞察到消费者抗老、抗氧、抗糖的护肤需求，1.0阶段借势早C晚A，KFS内容精耕，打造双抗红宝石两大单品；2.0阶段模式复制，选中修护赛道，B+KFS扩大人群开口，护肤“ABC”公式带动源力精华又一大单品；3.0阶段B+KFS+IP助力品牌升级迭代、品类扩张。

品牌焕新在小红书

针对品牌焕新，小红书为品牌定制更精准的人群触达策略，实现用户拓圈。例如为功能性护肤品牌可复美制定「以爆带新」策略，小红书洞察找到修复功效的热门场景「换季」，联合站内达人打造护肤新趋势「三明治敷法」，以爆带新扩宽产品心智、并近一步抢占「屏障修复」功效心智、扩展「换季」场景内容，多点开花触达不同圈层人群，完成人群拉新、用户留存。

03 沉淀平台专业打法，国货品牌从小红书启航

在与众多国货品牌的合作、实践中不断打磨，小红书总结出一套针对国货美妆种草的秘籍。

更多样的平台能力

小红书蒲公英作为官方内容合作平台，科学权威的数据能力帮助品牌更好地做到科学选人、内容优创、投后复盘、投流加热指导。全平台超25万的优质博主资源，覆盖30多个细分垂类生活场景；蒲公英内容广场为品牌提供「热点内容-数据趋势-实感笔记-智能推荐」四大能力，让内容生产变得简单；同时蒲公英也在不断迭代营销工具，丰富的组件能力满足品牌各类营销诉求，让转化变得更高效。

更高效的电商闭环

促成站内直接转化的小红书电商玩法，帮助品牌实现从种草到拔草的链路闭环。笔记、直播、搜索三条路径，为品牌实现由品及效、以品带牌的站内电商闭环，更积累起长线流量资产、放大从平稳蓄水到效果爆发的品牌能量。

更精准的国货IP

以内容为导向、串起站内多重营销资源的全系列营销IP，帮助品牌打造趋势、链接产品。值得关注的是，即将在下半年上线的IP「神奇国货在哪里」，将深度聚焦国货IP的产品力，放大国货的「神奇卖点」。通过这一IP，小红书帮助品牌拓新高净值人群，精细化运营产品卖点，落地从线上到线下、从体验到购买的内容闭环，共同打造下一个国货黑马。