大牌如何做好溯源营销？抖音电商超级品牌日溯源计划再出新招

资讯 TOM 2023-08-29 15:59

近几年，为了拉近用户距离，让更多用户了解品牌故事，各大品牌开始做起了溯源营销。通过溯源和用户面对面输出品牌干货，或深入原料产地，或开放工厂参观，在提高用户信任和好感的同时，也实现了品效双收。然而，随着越来越多的品牌发力溯源营销，用户的关注度也在被不断分解消散。如何找到新的溯源营销增长点？抖音电商超级品牌日溯源计划联动美妆个护头部大牌，给出了新的答案。

让用户看见大牌的另一面

抖音电商超级品牌日溯源计划提出品牌溯源新解法

抖音电商超级品牌日溯源计划，联动多个美妆头部大牌，打破以往品牌溯源各自为营的营销方式，通过借助平台优势，针对不同用户心理诉求，梳理出产地风貌、产品成分、品牌故事三大溯源维度，聚成溯源合力，实现“1+1+1＞3”的传播效果。同时又保持“合而不同”，针对薇诺娜、OLAY、兰蔻等不同品牌溯源需求，侧重不同维度，定制不同溯源营销方案，打造出规模化、可复制的美妆品牌溯源案例。

如果说，以前的品牌溯源是一个个营销孤岛，那么抖音电商超级品牌日溯源计划，则将无数个品牌营销孤岛连成了一片溯源新大陆。抖音电商超级品牌日就是这片大陆上的导航器，带领消费者前往世界不同地点，探索不同品牌的溯源新大陆。

薇诺娜产地溯源，让真实产地被看见

面对看重真才实料的国货护肤党，美妆品牌如何讲好产地溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合薇诺娜，通过“线上+线下、头部媒体+头部达人、权威专家+官方直播”的传播链路，多管齐下，溯源薇诺娜光透皙白淡斑精华液背后的青刺果原产地——哈巴雪山，借天然纯净的雪山实景，透传青刺果修护美白的安全功效。

线下打造出圈大事件，用哈巴雪山上一组“求带走”的垃圾广告牌，鼓励大家带走垃圾，让自然和肌肤一起，回归健康白；线上联合时尚芭莎，为抖音头部达人@多余和毛毛姐、@朱梓骁、@董先生拍摄愈敏态度大片，讲述修白人生，强化国货基因；此外，薇诺娜品牌也奔赴哈巴雪山原产地和昆明中央工厂，通过官方实地溯源直播，深度讲述品牌背后的修白故事。

最终，取得“累计传播曝光达6亿+，活动期登顶美容护肤类目品牌榜TOP1，引发4.2万UGC热议”的营销新突破。

OLAY成分溯源，让安心成分被看见

面对追求高效护肤的美白成分党，美妆品牌如何讲好成分溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合OLAY，借势代言人白鹿的明星流量，跨平台联动，透传OLAY双小白瓶（第二代OLAY淡斑小白瓶+OLAY⌈第4代⌋抗糖小白瓶）背后烟酰胺成分的高效美白力。

在微博，打造#这精华用法很白鹿#热门话题，强占粉丝心智；在小红书，发布一系列白鹿同款美白好物种草笔记，种草烟酰胺的高效美白力；在抖音，投放全新白鹿TVC作为开屏页，并定制落地页聚力承接，把明星流量转化为品牌销量；同时，在品牌BIG DAY当天，联合达人@豆豆_Babe 前往新加坡研发中心溯源，邀请OLAY科学家真人出镜，开启品牌首场海外直播，借专家权威背书，科普种草OLAY独家烟酰胺的真实功效。

最终，取得“累计传播曝光达5亿+，品牌BIG DAY当天登顶美妆行业店铺榜TOP1”的营销新增长。

兰蔻品牌故事溯源，让品牌传承被看见

面对追求价值共鸣的轻奢护肤党，美妆品牌如何讲好品牌故事溯源？

抖音电商超级品牌日溯源计划联合兰蔻，邀请多位明星直播助阵，溯源全新兰蔻菁纯流云霜背后，始于1965年的玫瑰传奇。

邀请明星阿雅奔赴法国南部玫瑰庄园，开启⌈很高兴认识你⌋溯源专场直播，带网友一起探索兰蔻灵魂永盛玫瑰，探寻品牌故事，探求产品灵感，用亲身护肤心得带货种草，讲述永盛玫瑰逾越时光的抗老魅力；邀请明星贾乃亮开启⌈兰蔻菁纯SPA疗愈之旅⌋专场直播，讲述兰蔻如何几十年如一日，将法国永盛玫瑰融入品牌文化传承，实现深度种草；同时，还邀请护肤与彩妆大使赵今麦、品牌挚友曾可妮亮相兰蔻官方直播间，用明星亲身体验，带货种草兰蔻新品，深度讲述兰蔻关于永盛玫瑰的传承故事。

最终，取得“累计传播曝光达2亿+，四大榜单霸榜第一”的营销新突破。

从传统溯源营销到抖音电商超级品牌日溯源计划

抖音“FACT+S”助品牌实现整合营销全域增长

信任，源于认知。品牌做溯源营销，就是在强化用户对品牌的核心认知，形成信任背书，从而吸引用户选择品牌，下单品牌产品。幸运的是，抖音站内以兴趣为导向的平台生态，刚好为这样的品牌溯源传播提供了合适的土壤。

无论是精准投流目标用户，让用户刷着短视频就能看到品牌溯源短视频or溯源直播的“货找人”内容模式，还是用户被传播种草后，打开抖音商城，搜索即可直达产品详情页的“人找货”流量承接，都在帮品牌打破以往溯源营销中物料制作、渠道投放、销量转化各自为战的传统模式，实现全域互联互通，助力品牌实现溯源营销新增长。

在本场溯源计划传播活动中，抖音电商超级品牌日既联动薇诺娜、OLAY、兰蔻等品牌，分别打造出产地风貌、产品成分、品牌故事不同维度的、可复制的溯源标杆案例。同时又深度贯彻抖音电商“FACT+S”营销方法论，无论是薇诺娜⌈从线下到线上、从站外到站内⌋层层打透，溯源种草，又或者是OLAY⌈微博+抖音+小红书⌋跨平台联动，溯源传播，还是兰蔻⌈明星+头部达人⌋多方联动，溯源带货，都在以“头部大v+达人矩阵+品牌阵地自营”为营销主阵地，以“直播/短视频/图文”为主要形式，打造品牌溯源内容场，并通过“搜索运营、店铺/达人橱窗、商城推荐/频道活动”为主要方式承接商品转化，加速品牌溯源营销转化新增长。