CPB肌肤之钥「抖音电商开新日」解码新品破局难题！

资讯 TOM 2023-08-08 17:27

随着消费者可选择的护肤品牌和产品的日益增多，市场竞争也随之变得更加激烈。如何在激烈的市场环境中保持新品生命力、建立品牌区隔化，成为了品牌经营者面临的一项重要挑战。面对这样的挑战，每个品牌都必须思考如何在上新营销战中取得胜利，快速抢占目标市场。

近日，「抖音电商开新日」联合CPB肌肤之钥，针对高奢美妆品牌在抖音电商环境下，如何满足高端产品需求消费者对抗老进阶产品的要求，给出了全新的解法。

一、以科技力瞄准高端抗老产品受众人群

全球抗衰老市场规模为2160亿美元，同比增速达11.1%，且预计未来全球抗衰市场规模将保持较高增速，具有巨大的发展潜力。随着抗衰老行业的迅速发展，抗衰的人群越来越年轻化、高端化，中国抗衰市场未来具有千亿发展空间。

中国抗衰市场规模及增速

（数据来源：Euromonitor，华福证券研究所）

现在，不仅90后早早就开始抗衰老，00后也在“全民抗衰”的风潮裹挟下焦虑前行，功效性护肤在过去一年增长强劲，在社交媒体平台上的讨论热度也持续攀升，其中，在抖音平台#精准护肤讨论播放数达1800万+，精准护肤、区隔化服务已经成为高奢美妆消费者的首要需求。

此次，CPB 肌肤之钥联合抗老针对性极强的【4D精雕系列】，借助抖音电商上市的系列新品立体紧颜精华露（昵称：4D紧颜精华）——首款肌肉层抗老精华，以科技力为高端抗老人群倾力打造富有科技含量的产品。

【4D精雕系列】系列除了此次的新品，包括4D眼霜、4D紧颜精华、4D面霜以及美白精华，眼膜和面部美白集中护理组。该系列是针对亚洲人面部各种衰老特征而研发的精准抗老选手。

新品4D紧颜精华所运用的“ 从肌肉群改善亚洲肌结构性垂垮的主要衰老特征”突破性研究发现，荣膺美妆“奥斯卡”IFSCC大奖。肌肉层抗老，让抗老不止于胶原蛋白补充，更借助于肌肉的支撑力，让肌肤得到立体支撑，从而更加立体饱满。以合力精准直击全面凹、松、纹、色、全脸典型老化问题，为消费者提供整体面部结构性抗老的方案。

二、瞄定抖音电商，提升打造新品即爆款效率

抖音电商开新日覆盖1.45亿新品易感人群，因此CPB此次新品发布将「抖音电商开新日」作为首发平台，通过抖音电商高效触达高奢美妆消费者，打造线上+线下奢美服务体验，让消费者通过抖音电商感受奢美品牌奢美理念和区隔化服务。

通过调研发现，精准抗衰、精准维稳、精准战痘和精准美白是当下消费者主要关心的精准护肤的四个方向。此次，CPB新品“4D紧颜精华”在“精准抗衰”是一个突破性的新品。是市面上通过星图内容、众测任务、千川视频等工具生产出了多维精准内容，实现了多角度触达、高效种草消费者。

三、差异化营销打法，打造完整营销链路

CPB在本次营销中，打造完整新品营销链路，充分把握营销黄金时机，高效提升转化率，并且善用流量为品牌增长造势，通过一系列营销组合拳，创造了品牌的长效价值。

1.预热期：懂得流量的真正价值，在流量增长的关键节点上精准卡位。

时机的选择：经过抖音电商三年的努力，平台护肤品类流量份额不断增长，已经让抖音电商成为护肤新兴主流平台之一。此次，CPB肌肤之钥抖音官方直播间的首次开播与新品发布定在了同一时间段，完美利用平台流量扶持机制，为官方号积蓄流量，打造品牌私域长效价值。

差异化的投放策略：站内达人投放#CPB4D精雕系列，通过站内达人短视频造势新品，“硬核科技+情感共鸣+匠心态度”三管齐下，多角度击穿消费者心智。

此次不同于常规电商投放的是，为契合CPB肌肤之钥品牌的奢美理念和高端定位，抖音电商邀请站内青年艺术家@张艺帆和高感知颜值达人@Real机智张，分别以互动艺术作品和高质感概念片的形式，完成“向上的秘境”半命题视频作品，用不同的艺术语言，助力传达产品卖点和理念。

2.爆发期：线上+线下联动，打造营销整合链路。

线上，在CPB肌肤之钥直播间，邀请品牌资深钻光讲师与护肤专业KOL李延宗、李明泽定制了一周的《精雕大师课》，围绕新品分享最新“肌肉抗老”和“结构性抗老”的精准高效护肤理念；另外消费者也学到“面部普拉提”手法，结合新品功效在家即可享受面部SPA。1-2min的轻松手法就可以看到明显的面部提拉效果，让精致护肤的理念延伸到日常。

这是CPB首次尝试将高端面部护理以“产品体验与服务体验”结合的方式在抖音直播间中展示，为高端护肤探索出了抖音直播间“产品深度教育”与“快速转化”协同的模式，让高阶用户在家，也能快速和轻松享受面部SPA。这种“内容与转化”的方式尝试十分适合奢美高客单产品。

线下，同期开启《精雕私享会》活动，邀请此次合作的星图达人也从线下的奢华体验里，感受品牌和新品的高功效以及线下相应的1V1服务，沉浸体验面部扬升SPA，感受面部结构支撑力。现场演绎“立体精雕，年轻满扬之力”，夯实品牌传播口号，更让星图内容有了更多高奢角度的内容场。

本轮营销还提升了高端护肤品营销模式的创新纬度。艺术家张艺帆的互动艺术作品《向上的秘境》，在私享会活动现场展出。活动现场邀请现场嘉宾一同完成《向上的秘境》作品的最后一步，解开面部精雕上扬之力。这种沉浸式的体验模式，让消费者深刻感受到了产品系列精雕向上的力量，这种力量渗透在CPB品牌价值主张“精致、智慧、不妥协”中，更体现了奢美新品给用户的体验是全方位的。