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认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

资讯 TOM    2023-08-23 13:00

随着中国消费人群代际更迭、消费心态的变化,消费市场展现出多轮变迁迭代,新锐品牌应运而生,在各个细分品类竞相创新,抢占赛道。

 

新锐品牌拓展线下,机遇与挑战并存

近两年,闯过新消费周期的新锐品牌们,借助线上红利,纷纷开始布局线下渠道。然而,线上的业态越来越成熟,流量红利成为过去时,加上整体市场增长放缓,大多数行业都面临着压力的时候,走向线下也将面对着诸多困难与挑战。

认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

当前,中国乳业格局相对固化且准入门槛较高,同时线下渠道构成多元且复杂,渠道高度碎片化,主打品类、渠道特性、利润分成各不相同不同,以及由此牵扯出的供应链问题,都给消费品牌的分渠道布局带来了极大挑战。

认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

但同时随着移动互联网的深度发展和消费观念的转变,线上渠道为主阵地的新锐品牌,在年轻群体中已经有了一定的认知度,驱动人群购买的教育成本较低。在产品、营销方面更懂年轻人,面对市场的姿态也更灵活。品牌新陈代谢的生命周期成为了新品牌最大的机会点。

 

与消费者沟通,拉近彼此距离

消费市场的蓬勃发展,线上消费与传播媒介的更新迭代,都让年轻品牌有机会与用户直接连接。作为新锐品牌,认养一头牛自品牌创立之初,就以“奶牛养得好,牛奶才会好”理念向消费者讲述别具一格的“养牛”故事,从私域电商时代到品牌电商时代,再到当下的直播电商、内容电商,都实现了爆发式成长。

认养一头牛的品牌文化和企业发展始终都是以用户为中心,注重用户的有效沟通,以有趣、会玩儿的品牌印象获得认可。根据其披露的数据,2019年至2021年,线下渠道业绩几乎翻了一番,2022年仍保持快速增长,越来越多消费者能在线下见到认养一头牛。

认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

基于行业的特性和目标家庭用户,认养一头牛持续邀请来自全国各地的小朋友和家长到牧场参观研学,实现消费人群和上游产业的连接。同时,认养一头牛还创新性地推出了“城市牧场计划”,在消费者家门口搭建“城市牧场”,让用户可以近距离地置身牧场,与目标家庭用户建立深度信任感。

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此外,认养一头牛还在官方账号开设一个牧场直播入口,全国七大牧场的各个场景,都有二十四小时直播,用户可以随时查看,甚至弹幕互动。

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利用新兴的传播媒介和技术,让原本离消费者很远的上游产业链变得可视、可感、可知,让消费者亲眼看到一杯牛奶是怎么诞生的。

 

加速产业整合,强化供应链高效可控

认养一头牛能够保持成长,打造一条从牧场建设、奶牛养殖到智能工厂生产、新锐品牌打造的一套完整的产业链,至关重要。

认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

相关数据显示,2014年,认养一头牛从建立第一座大型牧场起,已经拥有7座现代化大型牧场,约6万多头奶牛,一座数智化的工厂。2020年,认养一头牛山东智造基地建成投产,打通了全环节数智化中控管理。2021年,自有智造工厂通过IFS、SQF、BRCGS三大世界食品安全管理体系认证,河北康宏牧场成功入选国家核心奶牛育种场。

认养一头牛走入线下:左手挑战,右手机遇

根据行业媒体《荷斯坦》杂志的统计,认养一头牛的原奶产量在2022年位列全国头部牧企第12位,在成母牛单产超过11吨的前30家牧业集团中,认养一头牛的平均产量达到了12.53吨,位居第三名。截止2022年6月,认养一头牛自有奶源供给已达88.17%,且奶源建设持续扩大。这在行业内处于较高水平,保障了规模化奶源的供应。

整个产业链的韧性也随着企业发展持续增强,认养一头牛方面透露,今年下半年,第二座数智化将建成投产,生产能力将进一步提升。

未来,随着经销商和渠道的搭建成熟,品牌客户运营能力提升,相信认养一头牛全渠道市场布局的图景也将越来越清晰,同时也将成为新锐品牌走向线下的成功案例。

 

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
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