《人物》杂志专访君智谢伟山——“中国智慧该登场了”！

君智董事长谢伟山最近结束了一次北美之行，并受到了《人物》杂志的专访。

《人物》杂志对谢伟山的北美之行进行了评价，认为在中国智慧的引领下，战略咨询的图景将展现出更加多彩和瑰丽的一面。虽然对于漫长的人生而言，这次旅程可能只是短暂的片刻；对于广袤的商海而言，可能只是微小的火苗。但是君智谢伟山将其视为东西方智慧相通的希望之火，即使火花微弱，总有一天也能形成燎原之势。更重要的是，总会有人怀着坚定的勇气来做这样的事情。

中国智慧是时候登场了！

创刊于1980年的《人物》杂志，是国内创办最早的高端人物类刊物，致力于“记录这个时代值得记录的人”。

以下为《人物》杂志2023年6 月刊封面荐读，愿中国智慧赋能更多商业领域的中西融合。

 

远赴重洋，笃行不孤

掌声在哈佛波士顿俱乐部现场响起。

近期，谢伟山赴北美分享了《战略的秘密——来自孙子兵法的启示》。这次交流是东方文明和西方文明在商业领域和战略领域下的一次难得的交流和碰撞，也是一次开疆拓土的机会，展示中国智慧在一片灰蒙之下的崭露头角。

台下，在座的学术界和商界人士对这位来自东方、具有学者气质的战略专家充满期待，他们希望从谢伟山身上了解东方智慧的力量。东西方智慧之间存在着巨大差异。西方科学注重“分科之学”，无论是自然科学还是商业领域，都强调将研究进行分类，善于运用数据、模型、逻辑和标准化方法，在确定性中进行执行和解决问题。而中国哲学和智慧则注重系统观和整体观，擅长直观思考和整体把握，在不确定性中捕捉机会和灵感。

在管理学和咨询领域，西方理论曾一度占据主导地位。在过去的一百多年里，随着商业竞争的加剧，降低成本、提高效率、追求速度和节省资源成为企业运营的关键要素，对人性的理解和洞察并不是那么重要。

然而，随着时间的推移，一切都在发生变化。随着经济的快速发展，人类几乎在一夜之间进入了繁荣时代，中国更是取得了巨大的进步，过去的近40年间，中国的GDP增长了两百多倍。

稀缺经济变成了过剩经济，对企业来说，更加迫切的是如何突围，赢得竞争，摆脱价格战。曾经，康德和黑格尔将理性置于至高无上的地位，但随后，人被异化，极端理性主义成为主流。然而，以赢得人心为主题的大竞争时代已经到来，人性的力量逐渐凸显，"理性"不再是唯一的关键因素。

在这种思维惯性的背景下，有学者指出，西方的战略理论自1995年以来就没有取得重大突破和创新，因此亟需新的补充。

中国智慧是时候登场了！

那么，商业领域中国智慧该如何登场？君智谢伟山走进哈佛Club、布朗及MIT，就是要回答这个问题。

他随身带着《孙子兵法》，这个古老的、关于军事的、传承2500年的军事哲学，被谢伟山应用到商业领域，爆发出巨大能量。

同时被他在思想中不断融会贯通的，还有中国哲学家、美学家李泽厚先生的著作。在谢伟山的书橱里，李泽厚的作品占据了很大空间，这是被他视为“最有原创思想的中国哲学家”，一部《哲学纲要》读了六年。

李泽厚直至晚年依然在思考其毕生的研究课题。他主张“情本体”思想，不是唯情主义、唯情是举，而是情理合一，以“理”为主导，以“情”为人生的最终实在、根本。

在MIT时，谢伟山留意到麻省理工学院的校徽上刻着"Science and Arts"，他深感科学是改造自然界的力量，而艺术是提升人类心灵的力量。君智所从事的战略咨询专业就是将科学和艺术的力量巧妙地结合在一起。

除此之外，君智谢伟山融合了来自东西方的众多智慧，并在二十多年的实践中将它们发展成为企业生存和发展的秘籍。他认为，经济大萧条的深层原因是人类知识出现了断层。因此，在当下全球面临变局的时刻，作为中国顶尖的咨询公司，谢伟山感到自己有责任向世界展示中国的声音：当东方智慧与西方智慧融合时，新一代的战略已经形成。

这次在哈佛Club、布朗和麻省理工学院的交流取得了显著成果，引起了热烈的反响和持续的掌声。君智谢伟山像一位笃行者一样，走在前所未有的道路上，怀揣前所未有的能量和勇气，做着前所未有的事情。当被问及是否感到孤独时，谢伟山笑着回答说他并不孤独，因为他背后有《孙子兵法》、《道德经》等导师以及中国几千年传统文化的支持和力量。

君智谢伟山在哈佛波士顿俱乐部现场分享

融合东西，拨开迷雾

那么，“中国智慧”，如何应用到企业经营管理当中？又能为企业带来什么？

这是台下的北美精英们都迫切期待答案的问题，同样也是众多企业家们急需的养分：他们需要这些思想的助力，帮助自己的企业突破瓶颈、逆风翻盘。

君智谢伟山擅长将复杂的理论以简单易懂的方式呈现，结合过往实践的证明，为企业提供精确和有效的经营管理指导。他将古代军事哲学《孙子兵法》与现代商业实践相结合，使其具有现实意义。

他受益最深的一句话是：凡战者，以正合，以奇胜。

何为“以正合”？中国智慧可以帮助企业突破经营中的瓶颈和逆境。通过正面排兵布阵，以西方“数”的智慧构建形胜的基础，谢伟山引导企业在团队、财务、产品、供应链、管理、激励等方面进行常规性和基础性的优化。何为“以奇胜”？通过以中国“度”的艺术发挥势胜的威力，帮助企业出奇制胜，改变行业格局，创造差异化价值。

受此启发，君智在为企业提供战略咨询时，除了战略报告外，还会提供战备报告和战役报告。战备报告推动“以正合”，即针对团队、财务、产品、供应链、终端陈列、管理、激励等方面的常规性、日常性和基础性工作，以西方“数”的智慧构建形胜的基础。战役报告主打“以奇胜”，即利用中国“度”的艺术发挥势胜的威力，帮助企业迅速破冰、改变格局，创造竞争优势。

通过正确战略引领下的“形”与“势”的结合，企业能够赢得人心，在竞争中突围，并实现差异化的价值创造。

一个典型案例便是波司登的故事。

君智服务波司登五年有余，给出的“战备报告”详尽、扎实，从渠道、产品到传播、运营，所有参数每年都要调整，对企业进行全方位优化。他把波司登2017年前面临的困境总结为“三化”：老年化，低端化，边缘化。先把短板补上，便是“以正合”。

但真正要赢得战斗，还要看“战役报告”，看如何“以奇胜”。

君智每年都会帮波司登设计相应的动作，比如在2018年成功登陆纽约时装周，2019年联名爱马仕黄金10年的设计总监高缇耶，2020年疫情时，登陆伦敦时装周，并让每个模特脸上贴一面中国国旗……

在掀起一波一波的浪潮之后，大众对波司登品牌的认知很快凸显，直呼“羽皇回归了”。

这是谢伟山的功力所在，低调地隐于幕后，四两拨千斤地，帮助企业冲出重围。

另一个有影响力的案例来自飞鹤。

2015年，君智和它相遇的时候，飞鹤在行业内排行第七。彼时的奶粉市场，完全是洋品牌当道，但谢伟山依然做好了“以奇胜”的打算，他始终相信，企业家在做好产品、品牌、组织能力、效率、合理性和流程标准化的同时，如何赢得人心，有效管控顾客的认知，是最重要的机会。

通过对中国人“一方水土养一方人”的常识的理解，君智希望让消费者对品牌产生更好的认知，就这样，“飞鹤奶粉，更适合中国宝宝体质”这句日后被所有人熟知的广告语出现了，配合一系列“战役报告”，飞鹤也实现了突围。

这些年，类似的“战役”还有很多，比如2018年聚焦大单品战，2019年发力北方十省战，2020年北京的标杆专案，2021年高端升级战，2022年高端新品突破战……

如今，飞鹤的净利润从2015年的4个多亿变成了2021年近69亿，高端销量的占比不断提升，星飞帆成为婴幼儿奶粉全球单品第一，星飞帆卓睿也成为了增速最快的高端新品。

其实，过去八年，君智一直都在陪伴飞鹤成长。

和我们谈话的当天，上海被淅淅沥沥的雨笼罩着。谢伟山坐在环球金融中心69楼的办公室里，背后是被烟雨笼罩的陆家嘴和黄浦江。

正值讲述这些中西融合的商业实践时，窗外的云雾渐渐散去。事实上，无论是对中国的企业家们来说，还是对北美台下的听众们而言，谢伟山扮演的都是这样一个拨开迷雾的角色。云开月明，他们将在商业世界里打开新的视野。

潜心修行，终成极致

君智谢伟山的成功并不是偶然的，他经历了一段时间的刻苦学习和深入思考，为自己打下坚实的知识基础和思想积累。在这段时间里，他全身心地投入到学习中，对中国智慧和西方知识进行了广泛的研究和思考。

通过阅读《孙子兵法》等经典著作，他将古代军事哲学中的智慧与现代商业管理相结合，形成了独特的理论体系。此外，他还深入研究了中国哲学家李泽厚的作品，吸收其中关于情理合一的思想，使其在商业领域发挥出独特的价值。

谢伟山在自己的学习过程中不断思考和实践，将理论与实践相结合。他通过自己的实践经验，将智慧转化为有效的商业实践，并在企业经营管理领域取得了成功。这些成功的案例证明了中国智慧在商业世界中的可行性和实用性。

更让大家好奇的则是，为什么是他可以发挥中国智慧、帮助企业走向开阔？为什么是他能够平地起惊雷，为战略理论的世界开启一片新的天地？

这要追溯到更早，那是一段厉兵秣马、“甘面壁读十年书”的日子。

谢伟山把《定位》读了上百遍，这个数字代表了他的毅力和付出。为了达到这个数字，他每天需要读书超过8个小时，并且坚持这样的学习强度长达3年之久。他保持规律的作息时间，早起背诵古典著作，然后全天读书和跑步，甚至还背诵了《定位》的英文原版。

这段时间的努力带来了明显的成效，谢伟山经历了一次脱胎换骨的变化。他的个人边界和极限得到拓宽，通过经典书籍将自己与人类历史和文明相连接。他感受到了内心的力量不断增强，急于将这些力量应用于实践，为企业服务并影响行业。

2015年，谢伟山创立了君智战略咨询公司。凭借他的努力和对中国智慧的应用，公司迅速成长为咨询行业的领军企业，在短短5年内帮助5家企业突破百亿。

除了事业上的成功，谢伟山也将同样的精神融入到自己的生活中。他每天坚持站桩，虽然这是一项极具挑战性的运动，但他相信“百练不如一站”的效果。他将站桩作为自己的目标，决定在50岁生日时开始“站桩10年”，以作为60岁生日的礼物。

如今，他已经站了五年，性格变得越来越温和、厚重，他感到身体得到了滋养，大脑更加敏锐。这些变化也反过来影响着他的事业，让他在商业竞争中拥有更强大的力量。

总结起来，谢伟山在读书和站桩方面秉持相同的理念：投入大量时间和精力，选择正确的方向；然后全身心地投入其中，用笨办法不断克服困难；最终追求极致。他勇于押注，不惜付出一生的努力。他相信养成大拙才能达到巧的境地，只有潜心修行者才能成就大事。

对于战略而言，他认为战略就是找到ROI（投资回报率）最大的点，然后将所有资源投入其中。他坚信企业的最终胜利是价值观的胜利。

开疆拓土，志存高远

君智谢伟山此次在北美演讲，是他二十几年潜心修行的成果展示。他带着深厚的学识和经验，来到陌生的土地，通过演讲与学者、企业家进行交流，并传递、输出他的知识与智慧。

在哈佛波士顿俱乐部的演讲中，谢伟山受到热烈的欢迎和邀请。很多学者和企业家希望深入学习君智这套融合东西方理论武器的方法，并将中国智慧融入到他们的研究和商业实践中。这也是谢伟山最大的愿景，将自己的知识与智慧传播给更多人，促进中外民间的文化交流与合作。

君智谢伟山身上承载着一种使命感，他天生带有“助人”的特质，不愿意接受不能带给别人成果的挫败感。君智成立以来，一直秉承着以客户成果为荣，以价值创造者为本的观点。

在与中国企业家长期合作的过程中，谢伟山发现他们有着共同的情感追求和情怀：修身、齐家、治国、平天下的士大夫精神。他们首先关心如何让自己的企业生存发展，然后思考如何让家庭、团队、行业、国家都变得更好。

飞鹤董事长冷友斌常说，要“守住中国最后一滴奶”。在守护好婴幼儿奶粉的品质的同时，他也在守护着故乡的黑土地，从创业之初便坚持反哺家乡，在北纬47°的中国东北，累计创造近15万个就业岗位，带动 15 万农民增收，拉动100多万亩土地增值。谢伟山在他身上看到了朴素的情怀和内心的冲动：带着黑龙江的父老乡亲们致富。

他在长期合作的波司登掌门人高德康身上也看到了同样的品质，“90年代花1.3亿盖了康博村，给村里的每一户都盖了别墅，到目前为止已经累计向社会捐款捐物捐了十几亿了。”

这，便是志同道合。

无论是君智，还是找到君智的企业，都展现出了士大夫精神的特质，既注重个人修身，也关注社会的整体利益。他们不满于现状，不愿意被动接受，而是在自身事业的发展中努力成长，同时也带动行业的进步，并回馈社会。

《道德经》讲：功成身退；金玉满堂，莫之能守。这也是谢伟山喜欢的《平凡之路》蕴含的境界：人的一生，起于黄土，也终于黄土；平凡地来，平凡地去。在这条平凡之路上，功成名就并不是最重要的，金玉满堂也不是最重要的。关键是要活得充实，并为世界创造和留下一些东西。

谢伟山依然在这条路上不断前行，不断开展新的创新实践，为各个领域的企业家提供中西融合的战略咨询。

在北美之行结束后，谢伟山写了一封公开信——《我终于做到了！君智新一代战略闪耀哈佛Club、布朗及MIT》，表达了他对中国市场无限机遇的信心，以及将中国传统智慧应用于现代商战实践的愿景。他希望通过分享自己的经验，激发更多领域的中西融合创新。

战略咨询在中国智慧的影响下将呈现更加多彩和瑰丽的一面。这次旅程对于漫长的人生来说可能只是短暂的片刻，对于广阔的商海来说可能只是微小的火苗。然而，君智谢伟山将其视为东西方智慧相通的希望之火，即使火星微弱，总有一天也会形成燎原之势。更重要的是，总有人怀着勇气和决心去做这样的事情。

对于那些笃行者来说，脚步永远比路更长。他们将不断迈进，不断探索，为实现自己的使命和愿景而努力。

 

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