抖音电商金秋收获季，秋天的第一场趋势新品丰收

资讯 TOM 2023-10-08 15:00

中秋团圆日，丰收共此时。对老百姓来说，节日一定要过好——吃好、喝好、玩好。

虽然经济进入低增长周期，但节点的强劲消费力不会被削弱，特别是中秋、春节等大节。这次又逢双节叠加，氛围更浓烈，相关消费品热度也更高涨。数据显示，中秋月饼礼盒、零食、白酒等等“中秋”周边词搜索量飙长。

金九银十。这是食品健康等行业的销售旺季，很多品牌都会借此契机顺势上新，驱动生意爆发。这么多趋势新品一拥而入，品牌如何才能让自己在激烈竞争中突围呢?

抖音电商“金秋收获季”提供了有力抓手。作为一个覆盖中秋节全周期全场景的营销IP，它从9月8日起，到9月27日止，在长达20天的时间内有节奏地持续推进，形成高曝光、强营销、重转化的有机整体，不仅在抖音站内以“商城好物占领+爆款内容种草+优质主播带货”贯通内容场和货架场，为企业提供全链路资源，还在站外以有力的宣推动作、有热度的爆点事件带领品牌出圈，实现了全网范围内的广泛影响，助力商家打爆趋势新品、“收获”业绩暴涨。

数据显示，此次金秋收获季站内整体曝光突破10.7亿，覆盖类目活动大盘支付GMV超121亿，其中茶、零食、酒等与中秋心智强相关的类目爆发系数最高达260%，包括万益蓝wonderlab、旺旺、伊利、杨博士等在内的众多品牌都取得了生意大丰收。

第一步:强力宣推，激发情感共鸣

当下供给过剩，情感、社交等因素在消费决策中的驱动性愈发凸显。而中秋，是一个情感权重极高的节日。它意蕴丰厚，既代表着亲朋好友的团聚时刻，亦是大半年耕耘的收获时期。

适配这一节日情绪，抖音电商打造“金秋收获季”IP，主张“用热爱去收获”，立意高远，准确击中了广泛用户的心理诉求，为节点势能的充分释放奠定了坚实的情感基础;并围绕主旨聚合高品质内容，强力宣推层层铺开，成功引发大众关注、实现深度链接。

主题TVC“每个人都有一片田”，从个体视角出发，“携手每一个用心耕耘的你，庆祝每一份收获”，巧妙将商业活动与普通用户的时令心境勾连;话题海报联动央视网打造，以商业力量助推乡村振兴等社会议题，既践行了社会责任，又推高了品牌美誉度;在抖音端内发起#金秋收获季话题，充分调动UGC势能;还充分利用明星的光环效应，邀请乔欣、陈哲远、张小斐等担任收获大使，通过海报与ID视频在线打call;线上之外，线下还有户外大屏广告等对用户展开立体化触达......

此番整合营销，不仅以组合拳唤起了普罗大众与金秋收获季的情感共鸣，还让品牌理念&优价产品借势渗透用户心智。以其中的品牌联合海报为例，聚焦丰收主旨，万益蓝wonderlab让用户收获一份平衡、旺旺让用户收获一份美味、伊利欣活让用户收获一份守护、杨博士让用户收获一份天然......商家的趋势新品插上真情实感的翅膀抵达用户内心，丰收&中秋属性得到有力强化。

第二步:深耕内容场，种拔全链路

伴随用户注意力的碎片化、内容渠道的一体化，内容在节点大促中的地位越来越重要。它既能种草蓄水，在前期为品牌扩大人群规模、加深人群关系，捕获大量潜在交易机会;又能直接拔草，高效转化，立竿见影地拉动生意增长。

金秋收获季充分发掘抖音电商内容场的势能，为商家的爆单加速:通过话题互动、达人种草、达人直播、品牌自播等多种方式，完成从引流到转化的所有环节，实现种收一体，助力趋势新品快速变成趋势爆品。

在多元内容中，既有抖音电商官方的种草视频，比如借中秋送礼的痛点推荐0蔗糖低GI的伊利欣活纾糖奶粉、通过节日的美食焦虑引出健康管理好物万益蓝wonderlab小蓝瓶益生菌;又有多个联合品牌商家的达人内容，丰富且个性化，覆盖种草到拔草的完整路径——或在中秋家宴的制作过程中自然植入杨博士童子鸡的卖点，或于搞笑测评中把旺旺莎娃酒的不同口味一一道来，“借船出海”为商家高效撬动人群流转。在整个过程中，用户收获了好物多多，品牌收获了生意满满。

第三步:特别直播，大事件引爆

美妙的曲子都有它的最强音，完美的营销campaign也必备重磅动作，才能在纷乱的媒介环境中穿透杂音、引爆关注。

为此，抖音电商金秋收获季联合央视网打造中秋特别直播——“dou来看丰景”，以一场中秋直播将活动声势推向顶点，刺破圈层、影响全民。

这场直播邀请了来自全国各地的九位嘉宾——曹煊⼀、龙平平、段奥娟、刘芮麟、乔欣、毛衍七、许亚军、杨晔、郝劭文，一起畅游田野美景、畅谈丰收此刻。节目内容贯穿收获主题，与双节氛围巧妙结合:开局盲盒中爆出家乡好礼，围炉煮茶聊南北方中秋差异，你划我猜意外解锁农具变迁史，分成公益助农两队花式PK，还有长达三小时的超值带货直播，吸引超245万人在线观看，累计观看及阅读达1320万次。

它不仅为品牌引爆了C端关注，也让商家的趋势新品火速出圈。在带货直播环节，有“直播界清流”之称的抖音头部主播郝劭文坐镇，各种生活好物接连登场阿文小超市。没有夸张的演技，没有五花八门的套路，郝劭文清新恬淡详细地将每一款产品的好处与功效一一说来，赢得信任、促成下单。在推荐万益蓝wonderlab小蓝瓶益生菌时，他把益生菌的作用原理条分缕析;在介绍伊利欣活纾糖奶粉时，他直接亮出低GI食品认证证书;他还将高山散养土鸡的好处逐个道来，让杨博士童子鸡深入人心;在安利自己小时候喜欢的零食品牌旺旺时又真情实感......独特的风格式带货助力品牌的趋势新品大卖。

第四步:打通货架场，转化加速

大促前期，种草为先;进入后段，货品的运营和爆发尤为关键。

过去一年，抖音电商向下扎根全域兴趣电商，不仅内容场景加速增长，货架场也蓬勃发展，GMV占比已超30%。抖音商城构筑起了一个中心化的流量阵地，顺畅衔接深度种草与高效成交，成为各类品牌的经营新场域。

此次金秋收获季，打通货架场与内容场，借助抖音电商的人群资产和内容分发能力，激发二者的协同&承接效应，针对不同客群落地精细化运营，让用户需求与产品精准匹配，提高消费者的复购、搜索率，为品牌加权后链路，提升转化、促进爆单。抖音电商发起主题大促，以中秋好礼平台券、中秋带货专场等多玩法的特色活动，让商家的趋势新品精准触达用户，占领消费路径;抖音商城核心资源加持，包括猜你喜欢、首页feed卡片、超值购、秒杀频道活动专场等海量资源将全域氛围拉满;还有高比例巨量千川激励扶持，全周期维度计算增量，品效结合助商家中秋起飞。