如何在抖音做到种收合一？「星推搜直」新路径激发生意增量

数字化时代，复杂无序的媒介信息触点，让消费者的购买决策和心智建设路径，从“认知-认同-认购”的线性漏斗式逐渐发展为跳跃式、多线并进，种草到转化的路径上充满各种可能。与此同时，在抖音，从通过短视频、直播唤醒潜在需求，到搜索关键词、逛商城进一步种草，明确购买意向，再到站内直接下单，以“刷-搜-购”为核心，更加短链直达的独特种草行为路径也正在形成。

然而在新的趋势下，许多品牌发现想要真正做到种收一体并不简单。在种草投放中，大多数品牌常由于缺乏专业的产品工具和科学的度量指标，以及分工割裂等原因，导致无法从全局视角看待种收，种草不精准、人群转化效率低。那么，怎样才能帮助品牌串联起种收链路，做好“种收合一”来激发生意？

近日，巨量引擎推出首个种收一体的产品链路解决方案「星推搜直」，以A3为链路轴心，打通覆盖星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局种收投放链路，为品牌多样化营销需求提供多重适配的组合玩法，助力商家种草更精准、流量更优质、转化更高效，实现种收正循环，全面激发生意新增量。

 

一条种收链路，找到提效最优解

在抖音做生意的品牌商家，基本都会选择先做种草，但种收失衡链路断裂，往往让种草难以真正带来生意。例如热衷竞价引流投放的商家“只收不种”，经常导致兴趣人群蓄水不足，增长陷入困境；没有及时做好转化承接的商家“只种不收”，平白浪费了积累的A3人群；还有的商家“不会科学种”，爆文大多靠运气，难以规模化低成本获取A3；或者“又种又收”，但前后链路断裂，拉低了A3到A4的转化效率。

面对这些痛点，品牌商家该如何实现种收合一？打通以A3为轴心的前后链路才是最优解。从定义上看，A3是有过搜索行为的人群，他们购买意图更高，同时将前链路积累的优质种草人群，引流到品专或直播间，转化效率也会更高。此外，完整、不割裂的种草营销链路，更有利于降低成本，提高效率，更好地撬动自然流量，提升全链路ROI。

巨量引擎「星推搜直」就是一条紧密联动种收，驱动生意增长的新路径，通过提供覆盖种收前后链路的投放产品组合，帮助品牌商家从全局视角看待种收，做好种收一体。

“星”即星图达人，是这条路径的起点，也是品牌种草的第一步，巨量星图优质的达人种草内容可以有效积累确定性A3人群。为了让好内容成为爆款，“推一把”也很重要。巨量引擎的种草通、内容热推等细分加热工具，可以加热“质爆”或“量爆”的星图爆文，放大流量，帮助品牌更高效灵活地获取A3人群，提升种草效率。在此基础上，配合品牌专属小蓝词，激发“看后搜”，搜索品专承接精准流量，最终通过电商品专直接引流直播间，或通过全域推广将种草人群召回直播间，从而加速成交转化。

 

两大增效价值，激活种收新路径

媒介多元化、触点粉尘化的当下，不同媒介触点间的协同效应正成为品牌商家普遍关注的重点。从「星推搜直」这条链路中不难看出，巨量引擎以丰富的产品、触点组合，打通了前链路内容种草与后链路生意转化，帮助品牌商家真正做到确定性的“种”与高效的“收”，这也印证了「星推搜直」的两大关键价值：“提升种草效率”与“种收短链一体”。

在提升种草效率方面，「星推搜直」可以选择对达人内容或质爆文做加热，加速人群破圈。经过巨量引擎数据验证，质爆文新增A3率是非爆文的1.8倍，这意味着质爆文种草效率更高，叠加种草通-合约规模化获取A3人群以及种草通-竞价灵活采买的双重优势，可以帮助品牌商家更高效获取A3人群，实现规模化种草。

另外，在触点表现上，内容热推与星图触点的看后搜索率最高，配合挂载小蓝词必现激发用户更多搜索行为，可助力看后搜率提升528%、CPA3降低56%，实现种草降本增效。某知名食饮品牌在618大促期间便通过合作“星推搜直”，成功加速新品打爆，CPA3明显降低，曝光点击率与转化率均有大幅提升，并有效带动搜索提升近2成，大促转化效果显著。

在种收短链一体方面，通过搜索串联种收链路，可以进一步加速A3流转，实现流量协同。巨量引擎数据显示，搜索品专展现率较自然搜索能够提升317%，以搜索品专精准承接种草流量导入，种草人群进入直播间的意愿与购买意愿都会更高，同时，投放品专还可带动GMV提升28%，具有更高转化价值。

从购买转化效果来看，直播间承接效率最高。前序种草积累的A3人群，通过电商品专引流直播间，或通过推荐流模型定向召回，可有效带动A3到A4流转率提升，助攻直播间GMV爆发。

海蓝之谜便是成功案例之一，品牌通过星图话题词/小蓝词激发搜索，追投种草通有效放大搜索，最终助攻直播间爆发，GMV提升超5倍。

 

四大组合玩法，驱动生意新增长

「星推搜直」用覆盖巨量星图、加热工具、搜索、直播间的全局种收投放链路，助力加速种收流转。然而，面对不同营销场景，品牌又该如何灵活搭配产品组合，释放最佳效能？对此，巨量引擎为广大品牌提供了四大链路组合玩法，帮助不同诉求的品牌商家都能在抖音找到适配自身的生意增长路径。

星+推：一方面，适用于实现种草效率最大化。新品上市时，可采用质爆文叠加种草通-合约，助攻新品搜索，加速推爆新品；另一方面，也有助于找到CPA3最优解。节点大促时，可采用达人内容追投种草通-竞价，有效降低A3成本，助攻人群破圈和生意增长。

服饰品牌ubras新品上市时，就通过质爆文叠加种草通-合约的种草链路，CPA3降低40%，曝光转化率大幅提升960%，实现种草降本增效；同时，巨量星图素材挂载小蓝词还有效带动搜索提升，品牌日均搜索人数较投前提升136%，加速新品打爆。

星+推+搜：“巨量星图+内容热推”组合可以有效助力回搜，配合使用搜索品专精准承接“看后搜”流量，在搜索结果页首位展现直播间和商品，既有助于放大新品搜索，也有助于提升大促期搜索GMV和ROI。

汽车品牌飞凡汽车通过星推种草激发品牌搜索，再以搜索品专承接引流，最终上市期间获得超6亿曝光，品牌人群总资产提升469%，A3人群总资产提升2281%，日均搜索人数同步提升730%，投后TA人群渗透率达22%，实现投放效率和人群资产的全面提升。

星+推+直：适用于新品打爆、新店冷启动、节点大促等场景下种草人群高效召回，可以有效提升直播间种草人群看播占比与转化占比。

某国际护肤品牌，通过巨量星图达人内容持续种草，再配置小蓝词强化看后搜心智，小蓝词贡献80%的搜索PV，取得了规模化种草的效果；通过投放全域推广，星图人群召回率提升50%，最后以直播间高效承接，人货内容的高度一致，带动品牌直播间日播GMV提升353%。

星+推+搜+直：星推打造爆款内容，加持品牌专属小蓝词，激发搜索，搜索品专直达直播间串联种收，推动种草人群在直播间的召回和转化。这一条紧密联动种收的链路，能够有效驱动新品上市及大促期生意增长。

3C品牌荣耀借助“星-推-搜-直”链路紧密联动种收，以小蓝词配置SOP提升视频看后搜搜索量，增加搜索成交，同时配置星图小蓝词，加大搜索PV爆发系数持续种草，激发直播间搜索，带动自然GPM、GMV正向增长，品牌搜索PV提升341%，驱动生意长效转化。

作为巨量引擎重磅推出的全新策略链路，「星推搜直」目前已经有20个行业、近百家客户加入其中。未来，巨量引擎还将继续携手各行业品牌商家，不断探索全量增长新路径，以更好地适应瞬息万变的市场环境，激发生意增长的无限可能。

 

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