抖音电商遇上玩具展，亲子玩具商家找到行业生意新增量

随着现代化市场经济的快速发展，亲子玩具行业释放出巨大的消费潜能。随着越来越多的80后、90后成为“父母”，国内掀起一股“精致带娃”的潮流，这推动了亲子玩具市场规模的大幅度增长。相关数据表明，2022年，我国玩具行业市场规模达918亿元，且在玩具消费观念提升、技术升级等因素共同驱动下，市场规模预计将继续保持高增长。

然而，亲子玩具行业发展前景广阔的背后，也暗含着激烈的竞争。我国作为玩具生产大国，玩具生产企业数量众多，全世界超过70%的玩具产品产自中国。为助力商家紧跟时代潮流，抢占生意先机，中国玩具和婴童用品协会于10月17日至19日举办了一场全年规模最大的亲子玩具展，汇聚了5000多家品牌，2500多个展商，吸引了10万多名专业观众参加。

作为亲子玩具行业重要的线上销售渠道之一，抖音电商此次也深入活动现场，通过抖音电商官方直播间、达人直播间、商家合作达人直播间以及商家展位等丰富营销玩法，实现线上线下多场景联动，助力亲子玩具行业商家借势大会热度，获得更多爆单机会，实现生意大爆发。

一、开启官方专场直播，实现优质好物种草

亲子玩具品牌想要强势出圈，获得竞争优势，除了产品质量过硬外，更需要一个展示产品优势的平台。此次活动中，抖音电商充分调动海量达人资源，邀请诸多优质达人走进平台官方直播间，借助官方平台和达人的双重影响力，高效推荐优质好物，促进玩具产品的大规模种草。

展会中，抖音电商在线下搭建官方直播间，并邀请晴子姐、爱玩具de森森、新东方直播间、Mia妈妈、小姨的玩具屋等多垂类达人坐镇，以个性化的产品讲解方式持续为用户推荐不同品类的亲子玩具，满足用户个性化的购物需求。同时，基于抖音电商直播间的平台官方属性，用户对其直播间出现的产品往往更信任，潜移默化中提升了品牌的知名度和认可度，利于潜力单品的打爆。

此外，为了激发用户潜在的消费兴趣，提升转化效率，平台早在开播前就已经根据达人风格和其粉丝特点，进行了有针对性的选品、推品。例如，抖音电商基于对爱玩具de森森账号属性和粉丝特征的分析，建议其贴合年轻消费者的兴趣点，重点推荐近期热点IP-猫和老鼠的玩偶包包，实现人群和货品的精准匹配，使得直播间粉丝活跃度不断攀升，获得了不错的成交。

二、撮合达商合作，全方位放大活动声量

好内容是激发用户消费的重要入口，而达人正是掌握这一入口的角色之一。借助达人这一杠杆与之合作，品牌商家即可撬动更多流量和生意。为了进一步提升亲子玩具品类热度和商家经营规模，抖音电商深度撮合多个品牌与优质达人进行合作，促进用户和品牌的深度链接，充分释放达人价值，助力亲子玩具商家生意爆发。

合作的第一步是“建联”。本次活动中，平台和协会共同邀约周洲，清华妈妈马兰花，交个朋友直播间等20余位达人到现场直播，这是历届以来参展达人直播数量最多的一次玩具展。此外，达人直播前，抖音电商还前置沟通亲子玩具商家，了解货盘结构，明确生意需求，在此基础上为其精准匹配垂类种草达人，实现目标人群的高触达，助力商家收获生意增长。例如，针对乐乐鱼、木丸子、星涯优品、灵动创想、桑尼森迪等品牌，撮合lady瓜瓜，义乌鸿懿，mia妈妈等多位母婴垂类达人建立更快速高效的合作关系。同时，协会还在展会现场为周洲、清华妈妈马兰花等达人搭建专属直播间，助力其更好的宣推产品。

同时，平台为达人直播做好全链路运营规划，提供多元的直播形式选择。相较于往届展会，本次展会中的许多品牌在展位搭建直播间，达人可以自由选择在品牌展位直播或是展会走播等多种形式，实时为粉丝挑选好产品，在温馨热闹的展会氛围中激发消费者的购买欲。同时，平台还提供丰厚的福利资源，提升达人直播间热度，助力产品打爆。

三、线下沉浸式逛展，促进线上线下融合

对于亲子玩具商家来说，线下展会不仅是集中展示产品亮点、吸引目标用户的最佳场所，也是一次低成本的宣传好机会。因此，本次展会吸引了5200余家品牌参加，包括已入驻抖音电商的森宝、木玩世家、52toys，伟易达等数百家知名玩具品牌，亲子玩具行业主流品牌基本参展，头部品牌、商家覆盖度超95%。

本次展会也为亲子玩具商家提供了市场拓展的大平台。展会上，商家们根据产品品类特点，精心布置展台，设计互动环节，建立、强化用户对品牌认知，增加产品曝光。此外，通过此次展会，商家可以更清楚的了解行业市场发展趋势，快速洞悉自身和优秀竞品间的差距，进而及时优化生意经营策略，撬动生意新增量。借势展会势能和热度，k盒子、森宝、52toys等积木、潮玩品类商家开启商家自播，通过优质直播内容与消费者直接沟通，满足用户潜在兴趣需求，为生意增长再“添”一把火。

相较于往届展会，52toys、途道、木玩世家等10余家知名商家在品牌展位进行直播。其中，木玩世家和交个朋友合作，一开播就反响热烈。在行业的支持下，活动中涌现木丸子X lady瓜瓜、途道X达人矩阵等多个优质商达合作案例。玩具展期间，木丸子周期环比6倍爆发，实现订单规模和产出双丰收。途道依托达人矩阵的渗透，玩具展3天成交规模超过整个9月。

可以看出，抖音电商依托全域兴趣电商优势，积极撮合商达合作，搭建起“官方平台直播+达人直播+商家自播”的多元内容矩阵，打破场景壁垒，实现线上线下场景的联动，为广大消费者提供优价玩具的同时，也助力亲子玩具商家赢得声量、销量的双爆发。未来，抖音电商将继续努力，积极整合平台全域资源，为商家提供更多元的资源扶持，助力更多行业好品牌找到生意新销路。

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