由工具到大脑：第三方广告平台的新使命

前些日子见到小L，他垂头丧气地说，正准备把手头的项目停掉。小L从接联盟单子起家，后来成为开发者，摸爬滚打了十来年。当时，他正在做个相机类的小应用，可是流量越来越贵，变现入不敷出，难以为继。

我问他：“相机肯定是太卷了，可是市场上又不是没有新机会！你看看短剧啊，小游戏啊，一个比一个火啊！”小L苦笑：“现在的新机会，多数跟内容有关，你说我们一群码农让上哪里去搞呢？”

我又问：“别的品类也有人靠精细化运营脱颖而出啊，你们为啥不下下功夫呢？”小L接着说：“道理我都懂，可是这事门槛高啊，分析利用数据的基础设施，小团队真搞不了，而且没经验的话，工具摆在面前也用不起来啊！”

我似乎理解了他的困境，而这也是行业走出粗放增长必经的阵痛。当然，要引领这个行业前行，第三方广告平台的使命和定位，也必然要有脱胎换骨的变化。

广告联盟的历程与挑战

小L的从业经历和困局，折射出了广告联盟这个行业起起伏伏的发展历程，以及在新形势下的挑战。

其实中文语境里“联盟”这个词，跟英文的“Affiliate”外延有些不同：后者指的是客户把订单外放，渠道人工认领推送，按效果结算的撮合模式，可以认为是中文“联盟”的初级版本，也是这个行业最早、最粗放的形式。

这种模式，流量质量的问题很严重，于是，在PC时代，产生了以百度联盟为代表的广告网络形式，它用算法代替人工，匹配流量与预算。

到了移动时代，随着手机上流程和使用习惯的变化，广告联盟又朝着原生化、视频化的大趋势进展，这以穿山甲等产品为代表。从市场影响上看，它确实已经成了数字世界创业者们的商业化基础设施。

而到了现在，行业又到了峰回路转，呼唤破局的时刻。

管中窥豹，从小L所说的困局中提炼一下的话，可以看到当下的广告联盟，或者说第三方广告平台，有两个亟待解决的核心痛点：

一是行业的量如何拓展，也就是怎样帮助开发者方便地开发新的热门流量产品形式，承接场景化的预算。毕竟，只有增长，才能解决大多数问题。

二是经营的质如何提升，也就是怎么把一套数据化的运营体系，通过便捷的产品提供给开发者，帮助他们精细地增长和变现。其实，以往平台提供的工具也不少，但是越多越乱，开发者很难把它们真正用起来。

其实，这些问题，很多已经有了实践的答案。在昨天的穿山甲超级聚星大会上，我看到了与此相关的大量进展，让“广告联盟”这个传统的产品概念，正在努力一站式解决开发者所有的增长变现问题，朝着“商业化大脑”的方向进化。

行业的增量从哪里来？

广告联盟这个业态，是一手托两家，这边得有新流量，那边得有新预算，行业才能不断增长。

原来，这两边的事儿都比较简单：客户的广告都是以标准的样式，单摆浮搁地嵌入到流量中，联盟基本上是以与媒体内容关系不大的“殖民地”方式独立运转。在流量年年涨的互联网红利时代，这没什么问题，简单清晰的产品形式，反而有利于快速的跑马圈地。

可是现在，要拓展行业流量，仅仅经营好广告这一亩三分地就不够了。因为市场的新机会，实现门槛越来越高。像小L那样的中小开发者自己根本搞不定，需要平台出手相帮。这些新机会，咱们从流量和预算两方面来聊聊。

当前市场最大的机会，其实还是新的产品形式和流量。

今年，最火的产品之一大家应该都知道，那就是短剧。几分钟一集的紧凑故事，完美适配了现代打工人在碎片时间的娱乐需求，这个赛道的流量和收入较为可观，呈上升趋势。

其实，除了付费模式，免费加激励视频广告变现的短剧模式，也有着巨大的探索空间。可是对原有的开发者来说，进入短剧行业的门槛却不低——内容从哪里来？自己拍，没经验；照着抄，不合规。

在2023穿山甲超级聚星大会上，对短剧赛道的产品化支持，成了穿山甲流量拓展战略的一个重要示范。平台提供了数量丰富且优质的短剧内容，这些内容都已经经过了市场的验证，可以说帮开发者扫清了进入这个赛道最主要的障碍。

除了内容以外，穿山甲还将短剧模式的一些共同基础设施也一并实现了，比如所有的页面渲染，还有激励视频的解锁逻辑都已经封装好了，开发者只需要调整暴露出来的参数即可，接入成本非常低。当然，有定制化设计需求的开发者，也可以选择非完全封装模式，仅仅利用穿山甲提供的播放页面和回调接口，自行渲染并设计解锁逻辑。

开发者接入短剧模式，其实也特别简单，只要准备好相应的资质，在穿山甲后台“成长工具-内容输出-内容管理”处，自行申请即可。

除了短剧这种新流量，还有一些价值很高，但是游离于移动生态之外的流量，也有很大的挖掘空间。这里的重点领域，莫过于OTT的流量商业化了。

OTT的大屏广告，一直被认为是商业价值较高的流量，然而一来与移动隔离，二来设备厂商分散，始终难以形式统一的市场吸引广告主。而从这次聚星大会上得知，穿山甲下大功夫整合了OTT流量，努力将其拼入移动时代的商业化版图中。

穿山甲的OTT变现产品，我觉得有两点值得一提的特色：首先是产品形式和交互比较成熟，而且可以实现大小屏的联动营销；其次是利用巨量的模型能力帮助广告主触达品牌高质量TA，这对于大屏营销来说，真的是雪中送炭。

短剧和OTT的产品支持，可以看出穿山甲在流量拓展思路上的升级，从“你占了地，我来养牛”变成“给你武器，你去占地，我再来养牛”。

在引入了流量端的活水之后，也需要预算端的增长来匹配。在这个问题上，穿山甲的探索启动得更早，包括兴趣电商等一些新增预算，已经通过提供相应商业场景的基础设施引入到变现环节，这些咱们以前介绍过，这里就不多谈了。

商业化质量如何提升？

跟商业化有关的朋友，这两年肯定都有这么个感觉：广告平台的功能越来越多，听说背后的AI也越来越强，可是用起来却是越来越麻烦，还甭说能够把这些工具融会贯通，就是把它们都搞明白都不容易了。

商业化体系，包含增长和变现两个紧密联系的主要环节。增长里的广告优化，要堆计划、选人群、盯数据、调出价；而变现，把SDK装进去以后，还得配置复杂的瀑布流和Bidding模式；还不要说这两头还得通过数据反馈联系起来，按“增长变现一体化”的理念执行。这些过程，有大量的工具要学习，系统越强大，越可能用不起来。

用不起来，那所谓的精细化运营，也就是镜花水月了，整个商业化体系的质量和效率也就很难提升。

其实，这折射出我一直坚持的一个观点：大数据也好、AI也好，要真正落地，应该在业务的主流程上让它闭环地自动跑起来，人在边上观察数据、调整策略即可，这就是“自动化”模式。而传统那样把工具和数据摊在人面前，由人判断决策的“洞察”模式，变量多了以后，谁看了也得一脸懵逼。

而在这次的聚星大会上，我看到了自动化模式在商业化体系中的广阔空间。

穿山甲的增长工具“增长参谋”，这回完成了一次重大升级，由原来的数据看板变成了全域智能投放解决方案，还有了个新名字——AdSpark。

AdSpark的定位，是全域智能投放解决方案。这就清晰地契合了我们说的方向：参谋，那就是把信息都给你收集好，你看着办，这就是洞察模式；而智能投放，那就还得能自动设置和优化广告，把增长的过程自动化起来，由数据到决策的过程，系统自动就执行了。

新的AdSpark，都有什么产品特色呢？我总结了一下，大概是如下几点：

全渠道统一管理。它已经帮你对接好了市场上主流的投放渠道，批量创建计划，设置好出价和受众，这些事儿自动就完成了；另外，它背靠穿山甲和巨量引擎的数据能力，为广告主提供全域视野的分析洞察。

自动化投放和监控。批量计划创建以后，它可以每分钟帮你看看数据，如果有严重异常，及时短信邮件报警，优化师也就不用点灯熬油不敢睡了。

个性化智能策略。在优化方面，AdSpark已经提炼了各行业投放策略的最佳实践，再根据你的商业目标，比如是起量还是回收，选择合适的策略自动配置。在配置相应的策略后，他会不断对比设定的商业目标，用模型调优。

这基本上就是个007工作的、经验丰富的优化师了，您不妨试试看，体会一下自动化的效果如何。

再来说说变现。作为变现体系产品，穿山甲的供给方调度工具大家也熟悉，那就是聚合平台GroMore。这次，GroMore也推出了自动化变现寻优工具——智能管家。

显然，这也是自动化的思路在推动。因为Bidding方式的接入，以及与瀑布流模式的融合，GroMore已经给变现提供了新空间。不过，这也让变现变得日益专业化：瀑布流该怎么分层？哪些流量该用Bidding？各场景下的广告加载率该如何动态调整？这些问题都需要在数据的指导下，用严谨的方法论才能有效决策。

而对于开发者而言，这些事一来过于复杂，二来也并非主业，很难投入大量精力。于是，GMaster智能管家应运而生，反正数据也在GroMore里，系统背后也不缺经验，自动调了不就得了嘛！

目前的GMaster智能管家，提供了两大关键能力：瀑布流自动配置和动态用户分组。

自动生成瀑布流：GMaster不但可以自动创建瀑布流，还可以根据填充率、展示收益等数据，自动调整设价的配置，或者关闭瀑布流。这个能力对开发者帮助巨大，它大大降低了瀑布流设置的学习和理解成本，缓解了运营的人力和经验不足。

动态用户分组：GMaster还可以根据用户价值的估算，在PV粒度上动态确定请求的瀑布流起始点，以实现充分的竞价。相比于以前统一的瀑布流配置，它是从用户粒度进行个性化的配置的，朝着精细化运营迈出了一大步，可以说与传统方法有了质的区别。

其实，这两个自动化功能是一体两面的，必须要配合使用才行。

GMaster智能管家，有“组间”和“组内”两种使用方式，前者是在一个广告位上单独为智能管家开辟出一个流量分组；后者是在每个分组中设置智能管家组和对照组，也就是对某个流量分组的一个瀑布流进行精细化的策略调优。存在多个流量分组的情况下，推荐选择组内方式。

实盘测试数据表明，这两个功能，可以帮助开发者把ARPU值提升5%~15%，而且能够节省大量的工作量，使开发者应该特别关注的自动化、精细化变现运营利器。

跳出上面这些功能，咱们可以清晰地看到，穿山甲在帮助企业“科学经营”方面的产品思路，那就是基于数据和技术，辅助科学决策、串联商业化全流程，并且尽可能提供自动化服务。相信如此一来，以往那些困扰大家的庞杂功能，会真正发挥出它们的功效。

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将开发者的广告位当成殖民地简单变现的旧模式，已经不再适应新的市场环境。在新的时代，行业质和量两方面的提升，都需要广告平台脱胎换骨的升级，提供行业化基础设施和智能化运营工具。

而以穿山甲为代表的新广告联盟，正在朝着这个方向快速前进：一方面，通过提供产品基础设施和内容库，帮助开发者快速杀入新的热点赛道；另一方面，将精细化运营的产品体系，以自动化模式串接运转起来，将人类从执行细节中解放出来，更多地聚焦于产品本身的打磨。

这些动作，让第三方广告平台，正在由工具成长为对开发者意义重大的商业化大脑。

 

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