在抖音电商,美妆个护商家如何打开双十一经营新思路

为抓住双十一大促节点机遇，提升生意经营效益，假睫毛、美甲等诸多美妆个护不同赛道的品牌纷纷重点布局抖音电商，通过做好全域协同经营，高效抢占大促先机，进而迎来一波销售高峰，实现生意破局增长。

全域兴趣电商有什么魅力，让众多美妆个护品牌将其视为生意经营的重要阵地?这些商家又究竟做对了什么，能够在各自的赛道中脱颖而出?接下来，将一一为大家揭晓答案。

做好货品经营，满足多元化需求

好货是生意的基石。为了让更多用户快速看到、买到心仪产品，诸多美妆个护行业商家围绕“高质量”好货，在货品供给、货品研发、货品福利、货品供应等方面重点发力，致力于给用户带来更好的消费体验。

在货品供给上，@由趣旗舰店 搭建货盘矩阵，搭配出丰富且合适的多重货品组合，覆盖用户不同品类需求和心智消费，放大货品的吸引力，拉动销量的提升。@赛乐驰美甲店 针对抖音电商用户的消费需求，把5.99元30颗的大包装改成1.99元10颗小包装售卖，同时单款同色混装，让用户可以用更少的价格买到更多元的产品，降低用户的“尝新”成本，因此订单量大幅度上升。

同时，@赛乐驰美甲店 还紧跟潮流趋势，研发新品。例如，今年秋天，“美拉德风”席卷时尚界，该店铺顺势推出美拉德美甲钻，牢牢抓住用户的注意力，达成了品效双收的理想效果，持续热销百款钻及饰品。其中，自主开发上新3款还通过超低价、包邮等方式，快速抢占市场，实现销量破万单。@萌睫尚品旗舰店 在认真分析消费者品类偏好的基础上，完成从包装到款式的全方位新品设计，深受消费者喜爱。

@佳丽仟丝旗舰店 则在货品福利和货品供应上下足了功夫。品牌对商品链接进行优化，打造优价好物心智。一方面，主图打标增加主要利益点，渲染双11大促氛围;另一方面，爆款链接限时一享六，享超值打理套装，同时设置粉丝优惠券，通过多重福利叠加，唤醒目标用户潜在的消费兴趣。此外，品牌还对仓库进行高效管理，保证发挥速度和产品质量。10月20-26日，成交订单数量较上次大促增长297%，超过同行同级96.99%的商家。

优质兴趣内容，抢占用户注意力

注意力即购买力。对于美妆个护品牌来说，双11破局的关键是抢占用户的注意力。而抖音电商作为以内容驱动的平台，拥有热点话题、短视频、直播等丰富的内容场景。在这里，商家可以持续产出优质内容，以丰富的内容形式牢牢抓住用户注意力，唤醒用户潜在消费兴趣，让“货找人”这一消费链路变得更高效、更精准。

热点话题往往更能引发用户广泛关注。品牌们巧妙利用话题热度，有针对性上新款、输出优质种草内容，不仅能在短时间内提升产品知名度，也能收获实际的生意增长。例如，@萌睫尚品旗舰店 通过借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德、#五金女孩造型、#平度假睫毛 开展话题营销打法，在10月4日正式上线新款——「五金女孩系列睫毛」。从当日0销量0曝光到10月7日，短短3天时间递增到12.5万曝光，后经过2周左右的视频种草，10月23日实现销量和曝光的翻倍增长，当日曝光31万，销量超2000多单。

短视频作为商家产品推广、宣发的重要阵地，它能够直观展现产品卖点、真实还原用户体验，实现前段用户心智种草。比如，@由趣旗舰店 充分释放短视频的价值，不仅邀请2万多位短视频创作者，持续输出创意种草内容，批量呈现产品核心利益点，还积极联动广大用户发布产品相关内容，从用户时视角真实呈现用户消费体验，大大提升消费者对品牌的信任，完成好物的心智种草。此外，该品牌还使用图文种草，让核心卖点被一眼看到，从而快速打动用户。

直播间可以高效承接流量转化，推动用户从兴趣激发到决策购买的快速转变。例如，@赛乐驰美甲店 通过7天连续不下播，强势占领用户心智，实现订单转化。仅10.20-10.30日，品牌成交订单日均数量较大促前上涨32%，订单7日破10万单，日均增长近3000单。@墨雪官方旗舰店 则加大直播间推广投放，利用直播间背景贴片，配合相关的明星素材，借助明星的影响力和号召力说服用户购买，实现了直播间成交量的再次突破。

全域协同经营，流量转化为留量

大促期间，商家最怕的是“高声量，低销量”，不能高效将用户潜在的兴趣转换为实际的消费行为。依托平台优势，抖音电商在搜索、商城、店铺等货架场景主要触点为商家提供支持，覆盖和满足用户全触点的购物场景和购物需求，打通双向消费链路，助力美妆个护商家将“流量”变为“留量 ”。

与其他触点相比较，用户在店铺的消费指向性更明显，与目标消费者的连接也更为紧密，是品牌在抖音电商经营“自留地”。@佳丽仟丝旗舰店 在深耕内容场景，精细化布局短视频、直播内容的基础上，还格外重视品牌店铺运营，通过设置0元入会，会员专享无门槛优惠券、大促营销氛围装修、提供丰富权益等动作，不仅促进店铺流量大幅度攀升，还提升了用户进店转化率。所以在10月20日-10月26日，该店爆款商品「福袋网」的订单较上次大促活动增长336.5%，其中达人带货实现大突破，销售额环比增长230%。

又如@墨雪官方旗舰店 ，除了做好店铺运营外，还通过优惠券、店铺满减等福利来配合双11大促立减玩法，以优质价格为店铺聚集流量外，还设置好“商品卡”，在搜索、商城、店铺等多场景展示产品信息，实现频道多渠道、高频次曝光，快速打开生意新局面。预热期间，该品牌成交订单数量环比增长337.43%，成交人数环比增长337.04%，品牌GMV环比增长363.87%，商品卡订单环比增长121%。

以上案例表明，抖音电商全域一体，是一个整体生态。因此，依托全域兴趣电商优势，抖音电商在内容场景和货架场景双轮驱动下，能够不断扩大美妆个护行业的生意经营阵地，为诸多美妆个护品类商家生意增长提供更多可能性，助力其不断探索出更广阔的生意增长空间。

其实，这些美妆个护行业商家仅仅是在双11大促中，千千万万个在抖音电商实现生意爆发的商家缩影。目前，越来越多的商家在抖音电商开启生意经营新阵地，找到生意新增量。未来，抖音电商将继续继续努力，充分发挥平台优势，积极整合平台资源，助力商家在重要大促节点，把握流量高峰，实现生意跃迁!