洞察热门品类趋势，敦煌网助力商家未雨绸缪打造黑五爆品

资讯 TOM 2023-11-10 18:05

“黑五网一是跨境卖家一年中最重要的商机，我们很早就开始备战了。”一位姓江的女装跨境卖家分享道。

据Adobe Analytics数据，2022年全球黑色星期五在线销售额达到了2520亿美元，创下历史新高。进入2023年年，黑五期间机会仍旧巨大，同时也伴随着激烈的竞争。

为助力全球商家迎战黑五旺季，10月17日，敦煌网集团正式开启“黑五网一大促”招商，先行布局。据悉，敦煌网黑五网一大促活动将持续到12月2日，覆盖年末感恩节等重要消费节点。

敦煌网将降低商家参与门槛、提供跨店每满减优惠、劲爆商品池流量曝光等资源，提供爆品趋势观察，广泛调动优质商家参与活动、刺激全球消费。

洞察优势品类，用爆品突围黑五战役

市场数据显示，今年海外消费者提前购物的趋势明显。早在黑五大促前，社交媒体上#blackfriday #blackfridaydeals等相关话题阅读累计次数已近40亿。另外近几年，黑五大促时间线拉长，卖家备货周期显著拉长，库存风险也直线上升。

对跨境商家来说，黑五流量抢夺战已提前开启，洞察品类趋势、精准选品、备货成为了打造爆款的关键。敦煌网集团长期沉淀平台跨境电商交易数据，提炼消费者趋势，进行黑五爆品预测分析，为广大卖家提供选品参考。

去年，敦煌网在黑五大促前期就根据热门品类趋势，针对冬季商品和世界杯周边加码布局，取得了立竿见影的效果。活动期间鞋类商品同比增长高达72%；冬季产品销量火爆，毛衣等保暖衣物环比增长31%。

今年，敦煌网持续聚焦品类趋势，基于对行业趋势的精准预判，投入全年最高力度的资源，助力商家在黑五网一大促期间实现“爆品强势、新品崛起、销量和收入狂飙”。

敦煌网观察到，8月-12月正是欧美国家进入秋季和冬季的时候，气温下降使得人们更需要穿暖和的衣物，毛衣等保暖服装品类更受欢迎。另外年底黑五购物季、圣诞购物季等较为集中，也是毛衣品类爆发的高峰时段；相关趋势在美国、英国、加拿大、巴基斯坦、阿根廷和澳大利亚等区域表现明显。

除了毛衣品类外，在东南亚市场，流行配饰品类正在崛起；在欧美市场家居生活、节庆礼品清单、冬季保暖、个性时尚穿搭品类正掀起风潮；在全球市场，3C数码商品势头强劲......不断创造品类增长点。

对跨境商家来说，紧跟敦煌网平台的爆品趋势进行精准选品，并积极参与活动，还有机会获得平台的加码激励。据悉，本次大促平台在商家激励政策上强势加码，提供返点、账期、流量支持、倾斜策略，搜索加权等重磅激励，赋能商家店铺运营，助力商家大卖。设置了前“兔”无量奖、大吉大利奖、一飞冲天奖，三重福利激励活动方案，为不同阶段成交表现亮眼的商家，提供黑五活动期的额外流量包及佣金额、手续费等返点奖励。

“希望更多跨境商家积极参与到此次平台的黑五网一大促活动，抓住品类流量，一起在黑五战役中赚得盆满钵满。”参与本次大促的一位商家说道。

打造“超级品类日”主题会场，稳抓流量引爆转化

江女士去年就参与了敦煌网的黑五大促活动，店铺销量相比平时翻倍，今年继续加入到黑五大促中来。

提到备战心得，她直言：“用好平台资源、选好品类、懂玩法、引流量、提升服务很重要。今年会继续聚焦女装这一高增长品类，目前选品和备货工作已经准备的差不多了，下一步的关注点是紧跟平台的方向，积极参与平台玩法，抓住流量！”

据了解，本次大促期间，敦煌网玩法升级，提供单品大额直降补贴、APP秒抢券、跨店每满$40减$4、全年最大折扣一站式大额批发券、大转盘抽奖等多元玩法。还从规则上降低商家参与活动的门槛，提供一站式报名服务；让跨店每满减等权益覆盖更多品类和商家。

在吸引消费者方面，主张系统控价，真正让利消费者，活动期间提供全年最低价、叠加使用优惠券等便利。

在流量引爆方面，敦煌网提供折扣补贴、红人、广告投放、发货等全方位支持。MyyShop网红重磅加入大促，提供内容沉淀和直播带货资源；平台针对星云商家还会提供额外的大促扶持；另外把付费广告爬坡前置，助力商家精选投放、集中收割黑五流量，为转化提供强保障。

敦煌网还对活动页面进行升级，以人货场最优匹配提升转化。设置“超级品类日”主题会场，聚焦手机配件、3C数码、生活家居、时尚、服装、运动等行业，覆盖节庆礼物、家居生活、秋冬保暖、个性穿搭等品类和消费场景。推动头部出海品牌及垂直类国货精品、全网热门单品、差异化的新品全面出海，以最强的爆品推广力度，为卖家持续创造爆单机会。

本次大促期间，敦煌网还升级服务，推出美、法、西线路包邮专区，为卖家提供发货保障；推出“X日达、晚必赔服务”，由平台为买家提供延误赔偿，助力商家0成本提升买家消费体验，降低物流纠纷。

“有平台的大力扶持，就有很好的流量池，流量解决了销售的问题，商家专注于选品产品、备货就行，很省心。”江女士说。