猫人深耕科技内衣全线逆势增长60%,热八度3.0玩转营销

资讯 TOM 2023-11-22 10:22

2023双十一完美收官，国货品牌全面爆发，其中最为抢眼的当属猫人品牌。

据悉，本次猫人战绩累累，屡发捷报：品牌线上线下全渠道成交金额逆势增长60%，从线上销售来看，猫人集团天猫旗舰店环比增长62%，京东自营旗舰店同比增长230%，抖音官方旗舰店同比增长335%；从线下销售来看，猫人科技内衣生活馆同比增长101%，其中猫人科技生活内衣馆（梦时代店）双十一单日线下销售额突破100000+。不仅如此，猫人品牌在天猫、唯品会、抖音、京东等各大平台内衣行业榜稳居前三，基础内衣等类目囊括TOP1，其中在抖音商城双十一好物节巅峰品牌榜内衣类目荣登榜首，抖音数据行业第一，可谓是真正的赢麻了！

双猫联动战报

天猫、抖音平台猫人战报

此外，猫人品牌还与天猫“猫猫联动”，亮相天猫双十一晚会获得破亿流量，引发全网关注。业内人士分析：从猫人品牌推出“热八度3.0保暖内衣”进行的一系列线上线下营销组合拳，到秋冬新品发布会的亮点频频，登上微博热搜，再到双十一强势“植入”天猫双十一晚会……不得不说猫人品牌这一系列操作堪称精彩，不论是前期的话题引爆、精心布局的营销策略、独特的科技产品定位，都足以引发一场业内“地震”。不少消费者表示对猫人品牌路转粉：“老牌国货堪比新锐品牌，猫人保暖内衣的组合穿搭法这个秋冬我已经安排上了！”

猫人引爆湖南卫视天猫双十一晚会，紧跟“多巴胺”经济浪潮

据了解，此次时隔三年的天猫双十一晚会明星云集，用创新的“双屏晚会并列”演绎，成绩斐然：同时段斩获四网第一、破近3年来商业晚会记录、小屏4大官方直播间齐开播场观破亿……很显然，猫人品牌成功搭上了这列热度快车，不少网友表示这是场有温度的晚会，而猫人带来了更实在的“温度”。

晚会现场，主持人力推猫人集团店活动

在晚会现场，双猫联动，台端，四网同频直播，猫人直播间热度飙升，跨界品牌的直播联动，万元红包雨福利大派送，引爆直播氛围，直播场观破亿。在猫人的“专属时间”，主持人介绍猫人产品科技特点的同时，模特们向全网展示猫人“热八度3.0保暖内衣”的穿搭，让消费者更进一步了解品牌及产品，共享心智共鸣，让购物不再只是简单的买卖。据了解，猫人位列各合作品牌直播间热度TOP1，在晚会上的亮相，无疑让猫人又一次爆发。

天猫双十一晚会，猫人品牌作为合作伙伴露出

“与其陷入‘被稀释的消费者注意力’的漩涡，不如抢回注意力的主动权。在这一点上，猫人做得很好！”业内人士对于猫人品牌之前先发制人，率先抛出的“不穿羽绒服，就穿热八度”的重磅话题，到植入天猫双十一的温度演绎表示赞赏，品牌正在循序渐进地输出冬季不止羽绒服的概念，这无疑为猫人的新品营销开了个好头。

随着猫人热八度在晚会上的热议，网友们也越来越关注热八度的保暖效果问题，猫人营销中心工作人员表示：“在当下‘悦己’时代，即使是在冬天，消费者还是希望能美美的！千篇一律且视觉效果，厚重的羽绒服并不是所有人冬季的唯一选择。穿上热八度3.0，外面可能只需要加一件大衣就可以了，给秋冬穿衣做减法，这也是一些人冬天的另一种选择——不穿羽绒服，就穿猫人热八度。”

据相关数据显示，消费者除了对于保暖、亲肤有一定需求外，对于穿搭上的要求也更多元化，保暖内衣趋势也逐渐往多场景延展、穿搭多元化方向发展。业内人士表示：“它表明了一种年轻人的反骨精神，但又需要保暖的态度，猫人品牌基于用户思维下的创新和用心，解决需求冲突，打好了‘起盘’的稳局。”

猫人25年深耕科技内衣赛道，营销赋能黑科技产品助推销量增长

“高曝光、多渠道宣传，站在流量风口的猫人是品牌运营的能手。”业内人士表示。在产品宣传上，品牌们都绕不过“营销”二字，与其说是产品的竞争，不如说靠的是“基于对消费者的洞察+对新营销方式的驾驭能力”，猫人品牌创立至今为止已有25年历史，作为老国货内衣标杆，近几年品牌升级路线势不可挡，整体视觉几经更新换代一副“新锐”模样，并且本次就借热八度3.0完成了一次大胆的尝试。

业内人士分析，猫人近年来一直深耕消费者的需求市场，并且也热衷于与年轻人玩在一起，挖掘偶像力量，玩转直播，对品牌出圈和产品销量都具有爆发性效果。比如善用品牌代言人，这些代言人地域不限，但都有一个统一的标准，那就是全部是时下新锐、流量颇大的明星，像迪丽热巴、王俊凯等……除了明星代言，猫人还善于邀请明星、红人造势，在此前的秋冬新品发布会现场，还请来了猫人热八度推荐官吴克群助场，猫人品牌大使董洁在直播间为新品造势，还有深受消费者追捧的kol一起来见证热八度3.0的黑科技。

猫人品牌大使董洁（左）做客猫人直播间

据悉，热八度3.0相较2.0在温度、肤感和美感三个方面进行了升级。在面料研发方面，选用了康纶航天纤维，可达到抑菌宽度为0、拉伸性能更好等效果，通过该黑科技纤维与膨体腈纶纤维组合成纱线进行纺织，触感柔软，媲美羊绒面料。猫人研发中心负责人丁晓峰表示，为了将康纶航天纤维与膨体腈纶纤维组合成“黄金配比”的舒适度，改款了几十次。最终，经广东省科学院测试分析研究所测得，猫人热八度3.0搭配外套的情况下，最高可以升温8.1°。