双十一优质案例新鲜出炉,3C数码&汽摩用品行业在抖音电商找到爆单秘诀

资讯 TOM 2023-11-15 16:02

2023年的双十一已然落下帷幕，3C数码&汽摩用品行业中的诸多商家抓住大促节点机遇，实现了生意的大幅度增长。通过分析可以发现，这些商家的共同点是都在大促中重点布局了抖音电商，并在平台多元玩法的加持下，做好全域协同经营。

为方便广大商家从优秀案例中学习经营策略，本文将对2个行业中的代表性案例进行层层拆解，分析其生意经营打法，为更多行业、商家做好全域经营提供参考，助力其在下一次大促中高效抢占先机，实现销量与声量的提升。

一、3C数码行业：全域协同经营，收获确定性增长

依托全域兴趣电商生态优势，诸多3C数码行业商家通过全域协同经营，打通双向消费链路，找到更多生意可能性。

积极报名参加平台活动，高效整合货架场景资源

每逢大促，抖音电商都会集中平台资源，为商家提供丰厚的资源支持，此次双11也不例外。因此，不少3C数码商家抓住平台资源加码的生意机会，紧跟平台节奏，积极报名各类活动，整合货架场景丰厚资源，补齐“人找货”的消费后链路。

大促期间，【猫哥甄选】积极报名商城活动，提前熟悉平台相关规则，为大促销量的爆发打下了坚实的基础。在充分的前期准备之下，品牌能够享受多个商城资源位的高流量曝光，通过这种多端流量入口打通的方式，品牌也能在短时间内形成规模声量，实现目标销售群体的反复触达。在高品质货品的加持下，该商家取得品效爆发的好成绩自然也是意料之中的事情。活动期间，大促GMV近300万，相较于618大促上升18%，其中，订单量上涨42.5%。

【韩仙子官方旗舰店】对店铺进行精细化运营，提升用户体验，增加用户主动逛店铺的意愿，打造出极具竞争力的生意经营场景。在行业运营的大力支持下，商家重新设计店铺首页、主图，渲染浓厚的大促氛围，同时，突出大促价格等核心利益点，例如手机膜“8.8元三片装”等，以优惠唤醒高价格敏感度用户的购物兴趣。10月20日-11月11日，店铺成交订单数量较去年同期增长1863%，成交人数同比增长1850%，品牌GMV超300万。【优一壳工作室】在重视店铺经营的基础上，还设置了商品卡，获得了大范围曝光和大幅度生意增长。活动期间，店铺订单超过对照期，增长超50%，商品卡成交较基准期增长率达100%。

花样玩转内容营销，充分释放达人影响力

内容是激发用户消费兴趣的强力支点。因此，商家在本次大促重点布局内容场景，打出“短视频+直播”的内容组合拳，以优质内容激起用户潜在消费兴趣，推动“货找人”的消费链路高效转化。

达人能够持续输出优质内容，是商家生意增长不可或缺的力量。【ADYSS叠品数码专卖店】就格外重视与达人的深度合作。一方面，积极建联头部达人，借助其广泛的影响力放大品牌声量，提升品牌心智，另一方面批量合作垂类达人，并通过短视频+挂橱窗的方式，引导用户从短视频直接跳转至橱窗，缩短用户消费链路，实现生意爆发式增长。活动期间，品牌GMV超600万，日销型爆款自拍杆在直播场域实现增长5%。

为提前锁定大促机遇，作为得力、晨光最大的经销商之一的【现货购办公文具店】，在有效利用平台资源实现快速冷启动之后，通过独家机制高效触达头部达人，并与其产生深度合作，双方强强联合持续输出优质内容，为双11“爆单”保驾护航，致力于让优价好物被更多用户看到，实现双11抢跑，进而锁定大促消费力。10月20日-11月7日，该商家成交量达23.6万单。

二、汽摩用品行业：洞察用户消费需求，以爆品渗透用户心智

回归大促本质，高品质产品一直是商家建立用户信任的基石。对于汽摩用品这类追求生活品质的消费者来说，除了价格优惠外，仍有很多“心动”需求亟待满足。

顺势而为，提前布局应季货品

消费者的需求不是一成不变的，季节是影响其消费偏好的重要因素。在秋冬交替之际，汽摩用品行业商家精准洞察消费者潜在需求，针对性推出货品组合，取得了意想不到的销售好成绩。

【荣力汽车用品旗舰店】就在持续强调产品高性价比的基础上，针对秋冬用户擦洗车玻璃的潜在硬性需求，围绕“防冻”提前选品、测品，创意性的推出“防冻玻璃水+油膜净”的应季货品组合，带动用户的消费兴趣，促进下单。同时，商家还为对应的购买人群做sku优化，实现高意向消费群体大范围触达，进而将好产品快速打爆。活动期间，该店铺订单量高56万单。

【龙蟠旗舰店】则牢牢抓住消费者冬季“出行安全”的痛点，围绕用户随气温降低而日益增长的“除冰、除雪、除霜”等潜在需求，前置布局应季产品“融雪剂”，并通过渲染内容种草的沉浸感，为潜力商品的爆发积蓄势能。例如，商家在直播间模拟寒冷天气下的日常环境并使用产品，还原产品的真实使用效果，生动呈现产品的卖点，大幅度提升产品的销量。大促期间，订单量环比上涨412%，单品单日订单量达1.6万单。

兴趣驱动，好内容放大产品优势

在以兴趣驱动的抖音电商，好内容和好货品是驱动生意增长的重要动力。因此，诸多汽摩用品行业商家在大促期间格外重视优质内容的持续输出。

类目TOP1商家【清西汽车零部件旗舰店】为充分释放内容的驱动力，内容的质量、数量两手抓。在质量上，寻找优质垂类达人合作，一方面提前准备大促直播物料，放大营销亮点，一边为用户提供专业的产品介绍，更有说服力和感染力，在无形中高效完成产品的心智种草。在数量上，增加合作达人数量、扩大内容素材产量，借助达人的影响力，在短时间内获得大量品牌曝光，持续营造双十一大促氛围，转化效率明显提升。活动期间，首页免费短视频GMV较上期大促增长明显，增长率超过600%，直播间整体GMV环比增长400%，增长率突破387%。