品牌好时节，激发好生意，巨量引擎品牌营销秋季闭门会解密全量增长新可能

在营销与经营一体化的大趋势下，企业越来越重视品牌建设对全局生意的影响，“品牌做得越好，生意转化越好”正在成为一种市场共识。但真正落实到营销实践中，企业仍面临着重重难题:

• 用户注意力粉尘化、忠诚度降低，怎样规模化、高效地聚合用户关注，让品牌真正破圈?

• 消费观念回归理性，种草难度不断增大，如何提升种草的有效性?如何实现种收合一?

• 破圈种草皆为转化，但种收断链、营销与经营脱节等问题频出，品牌如何从内容场短链直达生意场?

为帮助更多企业在抖音建设好品牌，近日巨量引擎在上海举办品牌营销秋季闭门会，分享2024年品牌营销产品核心能力布局和IP策略，以及在品牌破圈、极致种草、经营直达三大方向的升级玩法，助力品牌实现更具确定性的生意增长。

 

品牌营销首选抖音，抖种全收助攻生意爆发

以内容见长的抖音已成为国人常用的交流平台之一，每天都有6亿人在这里社交分享。而抖音能留住用户的最大特色就是兴趣内容，品牌只要将自身特点融入其中，再通过平台强大的种草能力，就能建立起差异化的竞争优势，加之独家的种收一体链路更易打爆，以爆品带品牌不再只是纸上谈兵。

当然，抖音的价值远不止于站内品牌建设。在站外，抖音种草的外溢价值同样能助攻品牌全渠道生意经营，为电商、本地、线索等不同领域商家带来提效增长。以消费品行业的线上生意为例，通过抖音品牌广告及种草可促成约30%的站外成交额。全渠道的种收增长让抖音跃升为品牌营销的首选阵地。

过去一年，巨量引擎品牌广告在曝光、种草和生意三大方向能力的持续深入，也为抖音品牌带来了巨大的增量价值:曝光上，内容创新与产品能力的加强，获得超1.5万家企业信任并合作;种草上，行业首个以A3为优化目标的种草产品和全新竞价采买方式适配广泛，让中小商户也能实现确定增长，带动中小客户数提升8倍;生意上，深入电商交易场景，完善产品能力，覆盖200个电商细分行业，合作超过10万个品牌，带动GMV占比最高可达69%。

为进一步帮助品牌讲好故事，2024年，在抖音完善多元内容生态，以更多优质内容激活品牌价值的同时，巨量引擎也将持续围绕品牌曝光、极致种草、经营直达三个方向不断升级，助攻企业做好抖音品牌建设，实现全渠道生意增长。

 

三大IP方向布局升级，用好内容激发好生意

随着抖音在内容形式上的不断丰富，图文、中长视频等正在激发更多有趣、专业的用户表达，反哺着抖音内容生态的多元发展。特别是兴趣推荐和多体裁联动的交互升级，越来越多用户沉浸于抖音娱乐内容，形成一股流量大、粘性强的新娱乐消费力。

以内容为核，抖音将围绕内容IP、生活服务IP、电商IP三大核心策略持续激发好生意:内容IP围绕明星、演出、综艺、短剧、音乐、影视六大垂类，从兴趣推荐、生态链接、多元变现三个新模式助力品牌形象出圈;生活服务IP打造以“生活”为中心的全链路解决方案，满足品牌节点引爆、塑造生活体验和提升转化的经营诉求;电商IP则契合平台特色，连通内容场和货架场引入全域流量，从全年消费节点拉升销量，共同帮助品牌用IP做好阵地和内容的长期经营。

得益于抖音IP的内容爆发力，新锐精准护肤品牌C咖在双十一大促前，便开始集中发布与「姜十七」合作的爆款短剧;使其迅速做大促前蓄水，前置培养品牌5A人群，为大促直播引入大量自然流量，同时协同巨量千川长周期投放转化目标，短周期内实现了对品牌5A人群的二次触达，促进人群资产转化沉淀，最终取得抖音洁面赛道TOP1的好成绩。

 

从声量、人群到场景，三重破圈引爆品牌力

进入新的营销时代，高质量、可预见的长效增长成为一众品牌的终极追求，“破圈”也随之被广泛提及。但品牌如何破圈，才能与用户深度沟通，建立长效联系?

第一步就是要打出声量，良好的品牌形象才能让更多人看见。对此，巨量引擎从产品、IP两大维度针对性升级，以高效曝光激发优质内容营销力，占领第一声量。曝光产品上，14种适配不同节点的创新样式极致吸睛，还有突破技术瓶颈的实时开屏产品满足品牌对人群、时间的特殊需求，快速引爆，同时抖音电商开屏也完成了从大曝光到生意场的最短链路连接，可以为新品、店铺、电商活动高效引流，助攻转化;2024年，还将上线覆盖全链路场景的TOP系列产品，将电商开屏深度连接货架场，撬动自然流量爆发。内容上，平台则将继续布局站内大事件、影视娱乐、体育赛事等丰富主题内容，为品牌塑造营销事件场强势曝光。

通过声量曝光吸引的兴趣人群，品牌还需要进一步破圈沉淀为资产人群，才能助力长效经营。巨量引擎首创的内容实时追投、拓展跨触点实时追投等多元触达方式就是最佳人群破圈工具，通过内容、人群偏好、广告流量的有机结合，做到精准的人群展现。比如，在用户搜索高话题内容后，「开屏实时追投」当天即可对其追投相关内容的品牌开屏进行心智强化，这样可带动互动和回搜实现30%的有效提升。

若想继续促进人群的成交转化，品牌还得用好场景破圈的生意“加速器”作用。针对情绪节点、新品破圈、借势营销三大重要营销场景，巨量引擎对应整理内容IP与高互动创新产品的组合玩法，强化品牌全链路互动，打破场景限制快速出圈。具体而言，全年情绪节点推荐应用节日IP和创意样式营造祝福氛围，抓住好情绪提升品牌好感度;新品发布可联合电商/达人类互动IP和众测活动，激发用户参与，加速破圈转化;当出现热点话题趋势时，则可使用答题种草、轻任务等创新产品，与用户沉浸式互动，渗透心智。

杭州亚运会期间，京东运动便通过合作「你好冠军，请回答」IP，借势体育赛事热度，以“答题种草+轻任务+好评弹幕+红包雨”的创新链路，将品牌相关内容融入答题题目中，激发用户深度参与和记忆，投后A2、A3人群新增30%，有效提升了品牌的关注度和互动深度。

 

做好种收一体化路径，科学度量提升种草力

从通过短视频、直播唤醒潜在需求，到搜索关键词、逛商城进一步种草，再到站内直接下单，以“刷-搜-购”为核心的抖音种草行为路径正在形成。因此，种草也成为抖音商家生意经营的基本选择，但要做到种收一体并不容易。

为更好地满足品牌种草需求，巨量引擎从种收链路、种草产品、价值度量三方面完成种草能力升级，构建全局种草矩阵，推动品牌种草从“更确定”到“更有效”不断进化。

首先，面对当下很多商家种收链路断裂影响生意增长的共同难题，巨量引擎打造首个种收一体的产品链路解决方案「星推搜直」，打通覆盖星图达人、加热工具、搜索广告、直播间的全局链路，促进种收的正循环。从效果来看，种草时使用星图达人叠加内容热推/种草通等原生加热类产品，能显著激发搜索，更规模化、高效地获取种草人群;拔草时以搜索品专和直播间承接流量，有助于引流潜在客群加速转化;此外还有星推、星推搜、星推直、星推搜直等不同组合策略，适配新品上市、节点大促等不同场景，全面激活品牌种收新路径。

将种草链路具体落到实践时，“商品”往往是品牌素材投放的核心，当用户因一条内容种草，本质上也是被内容里的商品种草，于是“货找人”成为品牌种草能力的重点方向。基于此，巨量引擎推出首个针对商品粒度的度量体系——SPU5A模型，从中发现对商品有多次点击、加购、收藏等主动行为的SPUA3具有更高客单和转化率，是品牌生意贡献的主力;围绕SPUA3的定制种草产品正在内测中，将能帮助品牌直击真正对“商品”感兴趣的人，提升爆品率。

从好产品到好生意，种草在其中的关键价值愈发凸显，但传统粗放式种草无法为生意带来确定性，品牌想要提升种草效率，就离不开科学度量。巨量引擎覆盖站内站外的品牌种草价值度量体系，不仅可以多维度分析投后种草价值，全面评估品牌声量，还能通过数据回传测算抖音种草的外溢价值，让品牌全局种草都可依据数字资产进行追踪与沉淀，助力全渠道生意同步增长。

今年春天，雀巢联动「在抖音看四季」达人IP，定向邀约母婴亲子创作者，将产品卖点与IP进行融合引爆话题热度，同时筛选优质内容投放内容热推进行加热，累积A3人群，带动品牌搜索指数持续上涨，品牌资产规模超10倍增长，实现人群破圈和种草提效。

 

短链直达四大经营场，精准打法加强转化力

抖音生态中，内容场与货架场的双域协同，不仅能加深消费心智，更能加速消费决策。换言之，在抖音做品牌，就是在生意发生的地方做品牌，品牌做得越好，生意就会做得越大。

但企业要做好品牌生意，夯实内容种草基础的同时，对经营场的建设也不可忽视。作为品牌商家重要的生意经营阵地，巨量引擎针对电商、本地、线索、下载四大经营场景特点，提供定制化解决方案，激活生意新路径。

对于看重转化效率的电商商家，最大化获取并高效使用全域流量是做好生意的基础。巨量引擎一方面通过完善产品矩阵来补齐用户“刷-搜-购”的完整旅程，增加品牌可见性，并缩短直达链路，助攻转化;另一方面，平台持续丰富细分场景的内容IP玩法加强种草，比如新品发布可以借助行业活动及营销IP渗透心智，加速打爆;全年节点礼遇季则有38妇女节、520表白日等五大主题活动强化品牌氛围促进成交;大促期以内容为底层节奏，聚焦蓄水、预售、转化三个阶段精准蓄力，驱动生意爆发。

在本地、线索、下载三个场景中，巨量引擎则以“内容IP激发场景关注，搜索承接引导转化”为核心链路，配合行业精细化打法，为品牌连接线上经营场。展开来讲，本地商家主打区域破圈，选择信息流本地达产品，重点以LBS为核心精准触达周边用户，同时搭配“团购+直播+本地品专”激励下单;以汽车行业为代表的线索商家由于链路长易流失，在拓展线索量的同时，可配合“有刷必映+众测任务+汽车品专”的组合提升线索有效性;以游戏为代表的下载行业流量竞争激烈，品牌需要用户更多优质垂类内容打破用户心理门槛，“激励任务+游戏品专”则能高效激发内容互动，为转化提效。

以国际快消品牌7喜为例，品牌联动抖音生活IP「畅吃聚会日」，以“喜”为主题融入生活聚会消费场景，通过线上创意玩法+线下主题快闪店引导互动体验，同时联名餐饮达人植入品牌内容渗透种草，最后以品专承接引流直播间，特惠套餐10秒即售罄，品牌人群资产上涨7倍，成功实现品销双收。

品牌越好，生意越好，已经成为抖音阵地经营的不争事实。随着巨量引擎在品牌破圈、极致种草、经营直达三大方向持续进行能力建设，配合丰富的IP项目，品牌可以通过策略玩法升级，不断挖掘更多营销新机遇，在抖音讲好品牌故事，获得更加确定的生意增长。未来，巨量引擎还将继续升级更多品牌营销玩法和产品支持，帮助企业商家在抖音做更好的品牌经营，共筑全域生意增长之路。

 

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