双十一好物节圆满收官,亲子生活行业在抖音电商迎来全域爆发

资讯 TOM 2023-11-17 16:42

今年双11，用户消费需求持续高涨，亲子生活行业释放出巨大的消费潜能。为高效承接双十一大促热度，诸多亲子生活商家借势抖音电商丰富玩法、千亿流量资源支持以及多项利好政策，冲破峰值，收获生意全域爆发的好成绩。

在年末关键的营销节点，本文梳理多个双11的大促优秀案例，拆解其具体经营动作，并总结出具有普适性的方法论，助力更多商家解决生意经营困境，让生意增长难题迎刃而解。

一、精准获取兴趣人群，引爆亲子生活好物

众所周知，好货品是商家抢占双十一大促机遇，实现生意增长落地的关键要素。活动期间，不少亲子生活行业的商家提前布局货品，通过前置选品、测品，挖掘出匹配消费者偏好的潜力爆款，同时紧跟平台的节奏，放大产品优势，将亲子好物打爆。

为了打造出更多的爆款，【Jason森哥】选择与国图进行深度协作，采取提前订货模式，锁住双11原版书库存，深化潜力爆款的库存，实现更有针对性的备货，进而保证大促期间的货品质量和发货效率，为用户带来更优质的消费体验。同时，该商家还打破过往外版书书组套售的模式，拆单出货，消费者可以根据自己的偏好购买产品，进而大大提高爆款的几率。活动期间，成交订单数量较上次峰值（2022年11月11日）增长188%，带动GMV破峰，进口原版书单量破峰。

大促销量爆发的背后，也是对商家供应能力的一场大考验。因此，【比亿奇官方旗舰店】格外重视库存管理，提前建仓，并做好双11供应链规划，保障产品的出货质量和效率，在激烈的市场竞争中与同行拉开差距。双11期间，在北方突降大雪的情况下，该商家通过仓库间的高效协调，做好兜底，依然保证了发货时效性，赢得了用户的信任。10月20-31日，品牌GMV超过800万，成交订单较上次大促增长42.8%，成交人数较上次大促增长45.6%。

二、重点发力内容场景，打出“账号矩阵+达人合作”组合拳

想要获得大促生意爆发，打造爆款仅仅是基础。品牌还需要通过优质内容的持续输出，放大产品以及品牌的声量，进而精准锁定目标人群，高效激发用户的购买欲。而直播间作为承接流量、引导下单，实现高效转化的交易场，自然是亲子生活商家重要发力的场域。

【佳婴】搭建品牌官方直播矩阵，采用“日不落”策略延长直播时间，同时5个账号开启自播，通过优质内容持续强输出快速占领用户心智，拓宽生意增量。此外，商家还邀请20多位垂类达人陆续开启专场直播，借助达人在专业领域的号召力为产品背书，撬动产品销量的大幅度增长。活动期间，【佳婴】充分释放达人优质内容的影响力，获得总体直播订单量10万单，达人订单量环比增加347.31%的好成绩。

【嘉仑图书专营店】在大促中也打出了“账号矩阵+达人合作”的组合拳，以多元、优质内容抢占用户注意力。针对不同的群体的个性化需求，商家孵化榜样妈妈团、一起读书吧、读书超有趣等三个账号，并在活动期间延长直播时间，给予用户24小时陪伴。同时，批量建联、合作10万个中腰部达人，在短时间内积少成多，形成种草规模效应，为商家交易转化提效。活动期间，产生5万单以上达人销售，整体订单量同比去年增长80%以上。

三、精细化运营货架场景，提升商家全域生意确定性

在注意力经济时代，哪个商家能够得到更多的曝光，就更容易获得生意增长。而抖音电商货架场景拥有多个资源位、搜索位，不仅能为亲子生活商家带来大量的公域曝光，还打通了用户双向消费链路，是订单转化的重要渠道。

【妙优童官方旗舰店】通过优化商品的主图、标题等方式，增强店铺搜索端的流量获取能力，提升店铺点击转化率，同时积极争取进入“猜你喜欢”推荐的流量池，获得更多自然流量，多渠道精准触达潜在目标消费群体。其自营商品尽量报入大促现货，参与清仓款配合商品劵、平台劵等多元玩法，并参加限时限量购等各类商城活动，呈现极具吸引力的价格，以爆款叠加价格优势，打透优价好物心智。活动期间，品牌GMV超1000万，成交订单数量较上次大促增长68.6%，成交人数较大促增长67.9%。

抖音商城作为商家生意经营的重要阵地之一，吸引诸多商家深耕，【名典泰迪】就是其中的典型代表。商家积极报名参加限时限量购、超值购等各类商城活动，享受海量流量曝光扶持，精细化覆盖潜在消费群体，更好的促进流量积累和转化，同时主动设置商品卡，多渠道展现产品核心信息，实现降本增效，做好大促冲刺，挖掘出更多生意可能性。双11爆发期间，整体订单量达15.5万，商品卡订单量达7万，环比增长30.82%。