博士战略咨询引领企业晋级之路：“超级产品”如何升维“超级品牌”

自1990年第一颗速冻汤圆诞生之后，速冻食品便自此进入千家万户的餐桌，也迅速引发了一个行业的诞生与繁荣。以思念、三全、安井等行业巨头为代表的多强割据的格局已经持续多年，然而，就在这个看似固若金汤的市场中，2021年一匹黑马崭露头角，以惊人的姿态杀出，让众人为之侧目。

皇家小虎，仅成立2年半，销售额就一骑绝尘突破十亿，拿下2022福布斯中国新锐品牌、2023数字新消费高成长品牌、2023金麦品质奖等多个奖项。它以精准的定位，高品质的产品成功吸引了众多消费者，实现了爆发式的销售增长。究竟是什么让其在竞争激烈的速冻食品市场中脱颖而出？

1、开局：从一根烤肠开始，建立速冻食品帝国

皇家小虎，创立于2020年6月，总部位于长沙，富有记忆点的IP叫人过目不忘。

初期，品牌以一根美味的速冻烤肠快速俘获了大量美食爱好者，与市面上贩卖的淀粉肠截然不同，扎实的原料、独特的口感征服了消费者的味蕾，加之，亲民的价格快速成为全网销量第一。

后皇家小虎逐步拓展至其他中西式产品，包括蛋挞、鸡肉卷、小油条、手抓饼、烧麦等多个类目，形成“早餐系列”、“肉肉系列”、“烘焙系列”等成熟产品线。经过两年多的发展，服务超5000万中国家庭用户，单年销售额超10亿元。

2022年初，皇家小虎与博士战略咨询展开了战略合作。博士战略咨询合伙人王重阳博士指出“现在国内有很多优质的企业，创新力和产品力都很突出，但缺少打造品牌优势、构建竞争壁垒的经验，战略定位只是帮企业找到了自己最佳的支点，让他们能轻松爆发出足以撬起地球的巨大威力。”

博士战略咨询，通过行业趋势、竞争环境、顾客心智调研、企业运营优势等多个维度出发，为皇家小虎挖掘出品牌的制胜法宝，帮助企业发挥自身优势，化繁为简，成就一代“速冻小吃大王”。

皇家小虎的优势是什么？性价比。企业一直以来奉行“超值产品主义”，确保品质的前提下，尽可能不断压缩商品成本、流量成本、履约成本。但是顾客究竟是如何定义性价比的？

“性价比”是不是完全等同于“价格便宜”？其实不然。

2、突破：品牌全方位升级，持续提升竞争优势

战略落地层面，围绕战略规划各个板块形成系统性升级。

生产、仓储持续发挥领先优势，形成竞争壁垒，为品牌建立心智认知，取更长的时间窗口。通过先进的生产工艺、高效的冷链运输管理、严格的质量控制体系，确保产品的高品质。

另一方面，皇家小虎在与博士战略咨询的合作中，通过识别潜力品类，开启品类创新之路，打破了传统速冻食品的刻板印象，未来将引领速冻食品行业新一轮的潮流。

品牌传播方面，皇家小虎进一步强化对IP的使用，并将IP背后的故事与品类特点相关联，形成皇家小虎品牌独特的记忆点。将速冻小吃从单一的中国场景拓展至全球版图，开启与消费者的全球美食冒险，大大丰富了品牌内容，并提升了品牌的调性。

而对于线下渠道，皇家小虎也同步进行了探索和拓展，通过与零食很忙等渠道方进行强强联合，扩大品牌线下的曝光度，吸引更多消费者的关注和购买。

3、未来：国内速冻美食大王

“民以食为天”，现代生活节奏的不断加快，人们对于便捷、美味、营养均衡的食品需求愈发迫切。预制菜品类作为满足这一需求的重要形式，近年来成为了食品行业的瞩目的焦点。

皇家小虎作为速冻食品的代表性新生代品牌，将继续以其卓越的品质和创新能力，引领传统速冻食品行业进入新一轮的浪潮。

纵观200年来,全球商业竞争的演变是战场的转移,从工厂时代到市场时代再到心智时代,战场的转移导致了经营主体的巨变,品牌的成功已不再只是产品本身的表现，更需要在消费者心智中建立起强大的品牌形象。

而在这个过程中，咨询公司的作用愈发显著，越来越多的品牌背后实则是战略咨询公司之间的博弈。品牌与咨询公司的紧密合作，让企业能够站在更高的视野上审视自身，及时应对市场的变化，使品牌在激烈的竞争中脱颖而出，这种紧密的合作关系已成为许多成功品牌背后的秘密武器。

博士战略咨询，两位创始人均毕业于顶尖学府，10年顶咨询公司经验，40多项战略定位咨询成功案例。博士团队立足于定位理论，着重于实践，融合顶尖战略公司的方法论，致力于帮助更多中小企业在市场中脱颖而出。