高梵Kids霸榜这个冬天高端儿童鹅绒服赛道

最近高梵KIDS又出圈了，双十二加上“抖音圣诞上新季多品牌开新日”销售了1.3亿，成为抖音童装多品牌开新日的今年以来的冠军。高梵KIDS提前106天完成全年销售任务，进入12月中旬以来，高梵Kids连续两周排名抖音童装羽绒服第一名，而且还是在高梵KIDS连续断货的情况下。高梵KIDS负责人木兰说：“如果货品充足，今年12月高梵童装应该会有更好的业绩表现”。

一个有意思的现象是，今年抖音童装IP大活动做的最好的是安踏和巴拉巴拉，抖音超品日上二个大品牌销售过亿，高梵KIDS在抖音多品牌开新日上也打了1.2亿，这非常不容易，这个成绩让业内对高梵KIDS刮目相看。在收获硕果累累的同时，高梵KIDS其热卖产品卖断货的现象又一次引发热议。

卖断货、爆火不是偶然

想给孩子买一件高梵kids旗舰款小火山系列鹅绒服的小张，发现适合孩子140cm尺码的黑色亮面款鹅绒服已经断货了。不仅如此，在高梵kids抖音直播间，记者发现黑金宝贝飞天鹅绒100cm黑色款等都是处于缺货状态。

“我们有几款产品10月就开始卖断货了！”这已经不是品牌第一次经历“断货风波”了，在2023抖in潮童秀，高梵童装当天的走秀也带火了当天的高梵KIDS抖音官方平台的销量，毫不意外地出现了多款产品断货的现象。

对于高梵kids频频发生的断货现象，不少消费者质疑其耍大牌，玩的是饥饿营销的套路。有部分业内人士也表示不理解：高梵kids走的是高端路线，动辄上千的客单价，相比很多儿童羽绒服品牌都要高，它卖断货，到底凭什么？

对于消费者的质疑声，高梵kids负责人木兰表示：“断货款都是很受市场追捧的产品！我们在做规划时，也从多方面考虑，比如作为高端定位的鹅绒服，在抖音童装频道是否有市场？这也就不得不说到市场的供需关系，当消费者开始注意到你、认可你，口碑越来越好后，你会发现，其实儿童高端羽绒服市场是没有被满足的，从4月到9月，我们的销售目标都是超200%达成的，以至于10月就开始断货，而我们的羽绒服因为面料、绒等材料都是国外进口的，需要提前半年预订，存在快速追单难的问题。

定位高端鹅绒服，成为细分赛道霸主

最近几年来，随着现代化市场经济发展，亲子生活行业释放出巨大的消费潜能。中国儿童产业研究中心调查结果显示，我国儿童消费市场的规模已突破4.5万亿元，目前仍在持续扩大当中。随着Z时代父母的崛起，“精致消费”也成为他们的主旋律。

2022年高梵放弃羽绒服鸭绒服市场，定位在高端的鹅绒服赛道，而高梵KIDS也随之进行了战略转移，全力进攻高端鹅绒服童装市场。木兰说：鸭绒服长期霸占羽绒服市场的时代已经一去不复返。如果整个羽绒服童装市场是300亿市场份额的话，以前可能290亿是鸭绒产品，10亿是鹅绒产品，但随着消费升级，未来鹅绒产品会持续抢夺鸭绒产品的份额。”

据了解，目前高梵kids大部分产品售价都在900～2000元，甚至还有些款式达到了3000元左右的价格。如此贵价是如何做到频频卖断货的？木兰表示：“在天猫和抖音平台有很多精致妈妈人群，她们在购买儿童羽绒服时，强调的第一属性一定是功能属性。这个人群的特点就是愿意为孩子购买更好的产品，更好地体验。

高科技材料给羽绒服带来更多可能，“创新是高梵kids的基因，也是能成功突破行业和品牌之‘卷’的必备思维。”木兰说。

据了解，今年双十一、双十二，高梵kids销量靠前的系列包括黑金系列（旗舰系列），龙腾系列（创新系列）及小童系列（黑金宝贝）。黑金系列产品一直是高梵kids的热卖系列，甚至被很多消费者定义为品牌的第二张名片。“许多消费者认为黑金是产品的颜色，但其实它并非颜色，而是核心技术。黑是指三合一黑石暖感纱、进口防水技术黑石耐磨纱，金是指金离子蓄热，这是中科院蓄热技术+德国进口金膜+Oeko-tex100环保认证的高科技技术”。

另外，黑金宝贝小童系列产品，是专为小小孩设计的，款式Q萌，也是唯一使用抗菌绒的系列，“因为小小孩的呼吸道比较敏感，在选材上我们更加注意，选择更加安全纯净的材料，让孩子们穿得安全舒服，妈妈也更放心。” 木兰表示，由田亮和其女儿Cindy代言的运动系列（夺冠系列）表现亮眼，相较于其他羽绒服，它增添了排汗透气等设计，12月冬奥设计大师丁洁的高梵极光系列压轴上市也引起了妈妈们的狂购。

难能可贵的是，高梵KIDS的天猫和抖音店铺分都是100分，这是其他品牌店铺很难达到的。

“我们的愿景是成为儿童鹅绒服代表品牌。当消费者提到高梵kids，会马上反应我们是一个高端鹅绒服品牌，是致力于儿童保暖科技，为守护孩子的温暖而生的品牌。相反，提到鹅绒服，消费者也能马上想到高梵kids这个品牌。高梵kids通过优质材料+高科技定位，打造全场景儿童高端鹅绒服”。

“在未来，我们将计划拓展品牌的宽度，发展不同价位的高品质羽绒服，让消费者有更多的选择，成为妈妈们首选的儿童羽绒服品牌”。木兰对此信心满满。