探索“三链融合”路径 良品铺子赋能现代化产业体系建设

一半是海水，一半是火焰。人们纷纷感叹“经济很疲软，各行各业都难过”的同时，一些企业却已率先找到转型之路，甚至还活得比之前更好。“做优秀企业的境界，是实现‘一家兴、百家强’，今年小米将着力强链补链、攻克关键核心技术，助推国产供应链高质量发展。”2023年初，雷军撰文如是说。“双11”，强链补链阶段性成果出现——小米手机实现了同比双位数的强劲增长。在全球手机市场未见好转的大背景下，这一成绩尤为不易。强链补链的步伐仍在持续——11月，小米旗下红米表示，将与供应链伙伴合作，共同启动“2万亿新宏图计划”，透过共创共享，未来五年创造2万亿元人民币综合产值。“拉长产业链、补齐供应链、提升价值链”的“三链同构”，是现代化产业体系的重要驱动力，也是小米做到“感动人心、价格厚道”的核心武器。价值链位于最顶层，引领着产业链、供应链的发展方向。小米通过品牌渠道、研发优势占据微笑曲线两端，提升价值链；与生态链企业共建“人车家全生态”，拉长产业链；与TCL、瑞声等供应商深度协同，补齐供应链。好模式，不缺好标杆。以“遥遥领先”作为专属名词的华为，也延续了“三链同构”的路径。2023年11月17日，华为鸿蒙智行首次亮相广州车展，问界M5、问界新M7、问界M9与智界S7等车型参展，现场人们高呼“遥遥领先”。“遥遥领先”背后，是华为建立了全球化供应链网络，与全球优秀供应商建立稳定的合作关系，从路由器、手机、家电到汽车，创造具有竞争力的价格、价值优势。再比如安踏。2020年-2022年，安踏股价上涨4倍，市值最高达5000亿港币，一度超越阿迪达斯。这家企业在“新十年愿景”明确提出：与利益相关方价值共生，推动实现可持续发展。从小米到华为、安踏，明眼人都清楚，中国经济和商业环境的底层逻辑已经改变。在波谲云诡的海面上，谁先调转航向、实现“三链同构”，谁就能继续前行。就如中国金融40人论坛学术顾问黄奇帆所言，“现代企业、现代经济的全球竞争力，一靠技术，二靠资本，三靠产业链、供应链、价值链的全球化运作能力。”一众案例中，良品铺子颇为不同。

在产业链维度，多数“三链融合”标杆仅跨越工业、服务业，良品铺子是为数不多的跨越农业、工业、服务业三产的企业，拥有较大的带动效应与借鉴价值。云南夏威夷果、云南昭通野山笋、新疆鹰嘴豆、福建南日岛海带、福建诏安青梅、湖北荆州莲藕……从原材料变身为高品质零食的过程，是良品铺子作为休闲零食头部企业推动产业链融合的效能释放。延伸产业链，上溯原料端，协同供应商自建农业种养殖基地或长期合作；围绕原料及工艺制定行业标准、盘活行业产能——由第三产业逆向推动一二产业“产业链融合”。谁支持了产业链集群，谁就是供应链纽带的核心——供应链维度，良品铺子将市场洞察力通过数智化能力输出给链路上的一二产业相关主体，助推产品背后的企业和产业区域升级。洞察消费者的口味和偏好，第一时间回应市场需求变化，这份洞察力是良品铺子的优势——截至2022年底，良品铺子全渠道总体可触达会员1.3亿，根据用户消费需求和趋势判断，为供应商产品研发、优化提供支撑。以战略供应商久久丫的合作为例，良品铺子通过调研及会员洞察数据发现，消费者已出现味觉疲软、口味老化趋势。获悉这一动态后，双方开始研究如何满足消费者对健康、清爽、醇香等口味的需求。最终决定推出酱卤系列产品，尽力还原现卤口感，成为备受欢迎的爆款产品。价值链维度，良品铺子始终抓住价值链上游的品牌建设、研发和下游的渠道、销售、售后服务，洞察并满足消费者需求，并通过控制生产性服务创造市场价值。

从创立之初，良品铺子就“死磕”品质。不仅组建高品质供应商体系，还确立一系列产品与原料标准，以高标准定义高品质零食，形成了强有力的客户心智。3000余家线下门店分布全国各地，全年近百亿级销售额，线下渠道与品牌互为依托，构成壁垒。在研发板块，良品铺子与多个科研机构和高校建立了紧密的研发合作关系，使良品铺子能够及时获取最新的食品科技和市场信息，不仅巩固其在行业中的领先地位，也提升了整条产业链的竞争力。武汉大学质量发展战略研究院院长程虹认为，走高品质化、品牌化的道路，是良品铺子最珍贵的资产，“如果中国企业都能以品牌带动经营，即发现需求，并带动供应链高质量地满足需求，加快建设现代化产业体系，中国经济高质量发展的成色会更足、动能会更加澎湃”。2023年11月，国家层面出台促进民营经济发展壮大意见，再次肯定了民营经济在中国经济发展中的定位。可以预见，华为、小米、良品铺子等为代表的民营企业，将进一步通过“三链同构”的模式创新，探索高质量发展路径。从赢者通吃到合作共赢，中国民营企业的模式创新，正在为实体经济的健康发展赋能，在构建现代化产业体系中发挥越来越重要的作用。

【专家点评】以品牌赋能，加快构建现代化产业体系——程虹（武汉大学质量发展战略研究院院长）

当前，国内很多行业出现产能过剩现象。对这些行业而言，最缺的不是产能，而是需求——准确来说，是需求不足与满足不了需求这两种现象同时存在。

如何破解这个难题？我认为，良品铺子的发展路径是一种积极探索。

众所周知，良品铺子一直没有进入制造领域。也就是，良品铺子的出现，并没有增加额外的产能，而是愿意给供应商合理的利润，将制造环节交给供应商。

同时，它十分注重产品品质的提升。通过严格的品控，塑造出高品质的品牌形象，并将这种品牌理念延伸到供应链上下游企业，从种植养殖端、加工端一直到包装、物流和销售端，持续提升整条供应链的质量和效率。

如果从“链”的思维来看，良品铺子的这种模式就是实现了“三链同构”——以需求为导向，不仅打通了上下游的供应链，而且在链与链之间的每个环节都实现了增值，并推动整个产业链持续转型升级，加快构建现代化产业体系。

实现“三链同构”，对当下的很多企业来说意义重大。尤其是其中的“同”字，更是“三链同构”的精髓。它蕴含着共赢的理论，即做生意就是要共赢，在供应链的每一个环节都要实现增值，共同为消费者创造价值，满足消费者的需求。