从十位巨量引擎商家的年度演讲，看万千商家如何突破生意天花板

资讯 TOM 2024-01-30 16:23

1月25日，巨量引擎举办了首个商家年度演讲，并邀请到褚橙庄园&褚马奶奶农庄创始人@褚马奶奶、@村姑阿香、@臭皮匠郭哥、@郁美净等10位商家，一起来聊聊，在镜头背后，那些不断突破瓶颈的韧性生长!

新品破动销

就用巨量千川推一下

返乡后的阿香，在抖音通过歌声传递侗族文化，她坚持了2年，拍了200条视频，歌声被很多网友喜爱，但大山里的好物却鲜有人知。阿香通过将侗寨文化与当地特色产品相融合，用巨量千川找到注重品质的精准人群，找到了一条推广小众农产品的销路，带全县两万亩农田打开新销路。

在直播间说真话

晒真货，才能走得更远

在河北农村做传统羊毛加工厂二十年，因为发货地在农村，而且在线上卖的羊毛产品品质真假难辨，很容易被质疑。把镜头对准羊毛加工全过程，展现产品真材实料，说真话，晒真货，打消消费者顾虑，配合巨量千川全域推广，成功拓展南方新客群，把羊毛被生意做向全国，最高单日卖爆300万。

本地生意拓半径

就这么推一下

三哥在歪拐里经营着一家小面馆，但店客流低，味道再好，面也愁没人买。在抖音，他找到了生意流量来源。用更真实的视频内容去吸引粉丝关注，借巨量本地推一键引流到店，将店铺和优质视频内容推荐给周边目标用户，让小店日流水翻了10倍。

在真实场景直播、拍视频

让品质特产好物四季畅销

铁棍山药弯弯曲曲，很难靠外观在线上被消费者喜爱。铁棍山药·帝改良产品，同时转战抖音，通过视频和直播科普产品的紧实肉质和生长环境，让客户近距离了解铁棍山药的品质，投DOU+让更多人看到作品，再通过小店随心推和巨量千川提升直播间人气，让2千亩土地的山药畅销四季。

在抖音接住网友的热情

老牌国货也能持续年轻化

在国货口碑爆发阶段，郁美净主动迎接网友的热情，在抖音开直播、做短视频，与年轻消费者高效沟通并迭代产品，配合巨量千川精准触达20-35岁的目标受众，吸引老粉丝同时也为老国货引入年轻新客群，在抖音国货浪潮中快速积累高质量粉丝资产，找到了长效经营之路，首场直播GMV破1200万，带动其他电商平台搜索指数提升10倍。

直播拉时长快速起号

用直播托管精准引流

啄木鸟旗舰店主营中老年男装，直播间主播主要由退伍老兵构成，他们延续当兵期间朴素干练的风格，通过“跺一脚”的方式来产品质量，这也形成了账号差异化风格。通过每天开播至少18小时，把直播间地毯都踏破了，不仅实现快速起号，还配合巨量千川在大促高峰期分阶段打爆，实现全矩阵日均GMV破百万。

打爆品是突破GMV天花板的必选项

鲜切花行业是非标品，为了持续卖爆，云舍花卉将鲜花消费场景化，提升粉丝的消费频次。同时，巨量千川精准圈选25岁-45岁有购买需求的都市女性人群，撬动规模化流量，仅6个月便到做抖音鲜切花类目TOP1。

从「等客来」到「引客来」

本地推团购卡发掘精准到店流量

贴车衣生意“开门迎客”的旧模式面临瓶颈，老杜开始拍摄旧车改造等垂类视频内容转型线上，吸引爱车人群关注，通过热榜数据了解年轻人喜好，进而开发动漫、卡通等特殊车膜吸引年轻人，再用本地推精准触达周边目标受众促进门店转化，并配合本地生活团购，实现贴膜生意3年涨20倍。

大场直播

让店铺搜索量蹭蹭涨

连锁餐饮店位置难保障，新店客流量不稳定。借助“羊驼店长”特色门店内容，熊喵来了火锅在抖音提升新店曝光与知名度，并与上万名本地类美食达人合作种草，在巨量本地推加热下实现多元内容种草。同时在大促阶段，以明星大场直播配合巨量本地推全域推广促成交，提升周边新店客流与到店消费，ROI增长200%。

直播间高效测爆品

让小众产品跑出新规模

秦皇岛海洋食品以生产军用压缩干粮为主，但产品受众小，销量无法打开。通过抖音观察到“易于携带”“健康少油”的新需求，指导研发超过100款新品，并在直播间做好主推品、高销量品的组合排序，快速测爆品，并借全域推广加热，快速找到大规模目标人群，实现多个产品做到爆款榜TOP1，2023年总销量同比增长10倍。