梁允超坚持科学营养战略 带领汤臣倍健寻求差异化发展之路

上个世纪90年代，进入健康食品领域的企业不在少数，但多数如流星般转瞬即逝，而汤臣倍健是为数不多的例外，从1995年成立到2002年系统地将膳食营养补充剂引入中国非直销领域，从2010年成功上市到随后十年业绩保持稳健增长，汤臣倍健迅速成长为了中国膳食营养补充剂领导品牌和标杆企业。而这一路稳步上升发展的背后，得益于汤臣倍健差异化定位，以及创始人梁允超每一次灵敏的嗅觉和迅速的反应。

过去20多年间，功能性健康食品在中国诞生、发展，并逐渐成为人们日常生活的一部分，市场发展空间巨大，引得国产企业和外资品牌争相涌入。“人家做保健品，我们做VDS；人家做直销，我们做药店；人家用普通原料，我们全球甄选优质原料；人家用普通工厂，我们用透明工厂，开放给全行业看；人家专门做渠道，我们做市场。”在如此激烈的市场竞争下，“差异化”是创始人梁允超给汤臣倍健提取的发展关键词。

2004年，汤臣倍健提出全球原料战略；2012年，打造了行业内第一个透明工厂，这两大决策让当时的汤臣倍健一跃成为行业标杆。汤臣倍健创始人梁允超将目光投向全世界，原料产品覆盖全球23个国家，在巴西、澳大利亚等地建立了五个原料专供基地为的就是甄选优质原料，而透明工厂则在原料甄选、品质管控、诚信沟通等多个层面, 进一步提升消费者对行业、企业的信心与认同。面对线上销售浪潮的冲击，汤臣倍健也是毫不畏惧，在梁允超的带领下迅速做出反应，在稳固原有药店渠道优势的情况下，自2017年起将“电商品牌化”作为与大单品战略并列的未来发展战略之一。

此外，在老龄化加剧的背景下，多数人会认为VDS行业的消费主力仍将是60岁以上的老年人。然而，90后的年轻人，正在成为购买健康食品的新生力量。根据库润数据x发布的《2023Z世代养身保健趋势洞察报告》，膳食营养补充剂是Z世代保健首选，购买过的人群占比达43.5%，正在服用的人群占比达39.7%，其中49%的Z世代消费者表示会坚持每天服用。所以汤臣倍健并没有一味坚持“银发”赛道，而是年轻人和银发族养生需求两手抓。除了已有产品，还相继推出了功能性饮品、软糖、泡腾片等符合年轻人饮食习惯、口感的产品，构筑了新的业务增长点。

2022年，面对行业新机遇，汤臣倍健创始人梁允超再次展现了他前瞻性的布局能力，提出“科学营养”战略，为汤臣倍健打造出了“硬科技”产品力和科技竞争力优势。可见，面对行业不断发展变化的新形势，汤臣倍健在梁允超的带领下灵活反应，以差异化定位决胜市场，最终成长为了中国膳食营养补充剂龙头企业。