河东科技逆势冲锋：加码全球市场 打造主动式智能生态

智能家居市场喧嚣混战之际，深耕智能控制领域39年的河东科技却在走一条不一样的破局之路。

1月18日，国内有线智能控制领导品牌河东科技（以下简称HDL）召开2024国际战略发布会。时隔三年，全球40多个国家的经销商再次齐聚广州，HDL也吹响新一轮发力全球尤其是“一带一路”市场的冲锋号。

同时，HDL还宣布将重点打造完善的主动式智能控制生态，赋能公共、商业建筑和家居空间。HDL总裁刘正林在接受记者采访时表示：“HDL致力于‘用智能产品创造健康生活空间’，希望通过行业伙伴的共同努力，推动从城市到家居的全面智能化。”

逆势发力海外市场

近年来，“智能家居”、A-lot概念火热，包括华为、小米等互联网巨头，美的等家电企业以及众多新兴企业以各种方式纷纷进入智能家居领域，也让HDL所在的行业变得空前热闹。

但相比将自身定义为一家智能家居企业，HDL更愿意将自身定义为一家面向全球市场的智能控制解决方案提供商。和上述企业不同的是，一方面HDL主打有线智能控制，长期服务于机场、办公大楼、酒店等B端客户，也为高端别墅、住宅社区提供智能控制系统和产品，另一方面，HDL 20年前就开始以自主品牌开拓全球市场，海外市场和国内市场两条腿走路，在海外100多个国家自建渠道和服务体系，因此低调却稳健。

2021和2022年，HDL海外市场营收增速持续超过50%；2023年，HDL海外市场继续增长，其中卡塔尔、菲律宾、阿尔及利亚、巴基斯坦等“一带一路”沿线市场实现了翻倍甚至300%的高速增长，巴西、埃及、希腊等市场也实现50%以上的增长。

在HDL看来，海外尤其是“一带一路”市场有进一步增长的潜力。此次全球市场战略发布会，是HDL海外经销商时隔三年再次来到中国，全面了解HDL的新产品和新技术。HDL也借此机会进一步了解海外市场需求和痛点，并发布了针对海外市场的生产定制能力提升、品牌升级和服务升级举措。

此前，包括迪拜国际机场、比利时布鲁塞尔的新北约总部大楼、澳大利亚悉尼歌剧院等全球地标都使用了HDL的智能控制系统和面板等产品。2023年，HDL又落地了罗马尼亚歌剧院住宅区、意大利Wave Island度假村等住宅项目，捷克克鲁姆洛夫美术馆、俄罗斯VTB银行办公楼、韩国首尔迪奥概念店、新西兰铂尔曼酒店等公共建筑和酒店众多高端项目。

“大型公共建筑、商业体客户对产品的品质稳定性以及服务响应速度要求极高，而且定制程度比较深，但一旦拿下也容易树立品牌口碑。”刘正林告诉记者，“HDL将进一步提升对海外市场需求的全方位响应能力，提升定制灵活性，提高品牌曝光度，并通过多种举措帮助海外经销商提高安装和售后服务能力。”

推动行业进入主动式智能新阶段

值得注意的是，受多种因素影响，许多前些年声势浩大的智能家居企业陷入低迷甚至困顿，纷纷选择收缩举措，但HDL却选择逆势加码。除了在海外市场加大投入进一步“开疆拓土”，国内市场方面HDL也将进一步加大技术投入，巩固在有线智能控制领域的领导地位。

在市场端，HDL进一步拓展智慧公建、智慧酒店客户。12月底，亚洲最大火车站之一——广州白云站正式开通运营，使用的正是HDL的照明控制系统。而在技术端，发布会上，HDL也宣布2024年将主攻主动式全屋智能，推动智能家居控制系统由被动式响应向主动式服务进化。

就在上周，HDL已经率先发布采用毫米波技术、具备边缘计算能力的多合一人体存在传感器，在主动式全屋智能上迈出坚实一步。刘正林向记者透露，2024年HDL还将发布一系列融合人工智能技术，具备自主学习能力的家庭AI温控主机、AI能源主机等一系列产品，打造主动式全屋智能的完整解决方案。

相对于传统的智能控制方案，主动式智能带给客户的不仅是更加便捷和舒适，同时对于打造低碳城市、绿色建筑和低碳生活方式将起到切实的推动作用。

河东科技HDL总裁 刘正林

“随着从城市到居家的各个空间的智慧化，我们相信智能控制产品将迎来更大的发展空间。”刘正林表示，“HDL希望成为各行业的赋能者，未来，我们将加强与照明、家居、酒店、家电等行业的交流和合作，为用户打造真正的智慧生活空间和生活方式。”