充分发挥抖音电商货架场景优势，品牌服务商助力个护商家品效双收！

资讯 TOM 2024-02-08 09:48

近年来，个护行业发展迅速，涌现出许多优秀品牌，同时消费市场的竞争也更加激烈。对于商家而言，想要拥有较大的竞争力，不仅要在产品质量、功能方面下足功夫，更需要拓展新渠道，才有机会挖掘出更多的生意增量。而随着抖音电商的迅猛发展，越来越多的个护商家看到货架场潜藏的生意机会，将其视为生意经营主阵地之一，试图寻求品牌声量与销量的双爆发。

那么，个护品牌到底应该怎么做好抖音电商货架场呢？品牌服务商经过多年的积累，拥有过硬的专业知识和丰富的实操经验，往往能够为商家提供实用性经营策略。为了给更多个护商家提供经验参考，本文将结合3个个护品牌和服务商合作的典型案例，详细分析商家货架营销的关键打法。

part1-重点发力货架场，商城业绩再创新高

在抖音电商，品牌服务商会根据商家不同侧重点为其制定经营策略，但无论如何，货架场是都是销量转化的关键场景。在与广州蚁巢网络科技有限公司的合作过程中，潘婷也将货架场作为主要场景，以产品价格力作为增长锚点，在店铺设计、搜索优化等货架场景下重点发力，促使商城业绩再创新高。

深耕货架的第一步，便是将产品进行多品类差异化组货，满足消费者的个性化需求。双十一期间，潘婷推出多价格带的套组商品，为消费者提供多样选择，全方位包揽用户需求。同时，积极报名超值购活动，获取超大公域流量曝光，抢夺用户注意力，实现销量爆发增长。

科学组货的同时，足够夺目舒适的视觉设计也是吸引用户停留的一大因素。商家持续优化店铺设计，定制个性视觉内容，渲染浓厚的大促氛围，增加店铺的可逛性。其次，加强活动优惠机制展现，突出产品核心利益点，以极具吸引力的价格刺激用户在店铺直接下单。

多元的货品组合和丰富的优惠机制将消费者的体验值拉满，高福利的会员权益则为潘婷扩展用户基数、增加用户粘性提供又一助力。潘婷采取新老会员分权益运营的形式，高效沉淀会员资产。在新会员的挖掘上，潘婷开创新玩法，针对新会员给予优惠好礼，刺激用户入会。在老会员的维护上，潘婷大促定制专享券，多触点触达发送，增加会员粘性，刺激复购。活动期间，潘婷店铺新入会环比、会员复购环比显著提升。

part2-全域协同经营，挖掘生意增长新空间

除了货架场，内容场也是商家的重要经营阵地之一。全域经营往往能够带来全域增长，创思博瑞（广州）互动科技有限公司与舒肤佳的合作就是很好的证明。在服务商的策略建议下，舒肤佳借势新品上市，通过货架场与内容场的超级联动，实现销量创收。

内容场上，舒肤佳进行营销关键词提报，提前预埋“又要出香水了"搜索热词，并联动高圆圆、李一桐、宋轶等明星以及生活、美妆、旅行等多领域垂类头部达人持续产出优质种草内容，借势其强大的号召力在短时间内全网打爆搜索词，引爆品牌全网热度，为后续系列营销活动造势做好铺垫。同时，品牌还按照不同产品线人群搭配99-199大套组，更好的满足用户的多元消费需求，进而打爆全品类。

在货架场上，品牌结合净透沐浴露升级的节点，打造净透沐浴露+香水超品定制礼盒，提前商城占位，锁定流量入口，并通过身体乳+香水创新组合，吸引消费者注意力，促进下单转化，引爆身体乳新品上市。活动期间，活动货架场GMV突破百万，爆发系数178%。

part3-打造搜索全链路，高效转化品牌资产

商家要让消费者在众多产品中对自己的品牌产生兴趣，需要精准把握住用户的需求和心理，才能让产品在市场上脱颖而出，赢得消费者的青睐。洞察用户需求是商家做好生意经营的第一步。青岛星罗创想网络科技有限公司建议妮维雅以用户需求为基准，多渠道增加产品曝光，并持续优化搜索，通过货架场与内容场的联动促进品牌人群资产的高效转化。

在前期洞察阶段，妮维雅通过分析搜索热词，了解时下用户在个护产品方面的偏好，构建出真实有效的用户画像，根据市场需求与自身优势科学组货，运用不同功效或不同类目商品增加货架场权重，为生意爆发做好前期铺垫。

把握用户需求后，下一步就是在各渠道发力打开市场。妮维雅通过分层搜索拦截打通消费链路，实现内容场和货架场的高效联动。一方面，在达人种草短视频下预埋小蓝词，辅助品专，增加搜索流量进入直播间。一方面，根据行业热词以及看后搜高爆高转词对货架场排品、链接进行调优增加搜索曝光，帮助品牌多点开花，整体搜索成交增长60%。此外，品牌将货架场主推的商品链接在直播间进行挂车，为商品带来整体销量和评价的累积，通过内容场流量反哺货架场，有效提高转化率。