阿道夫荟谷新品上市，黑马之势进军深分渠道！

目前，洗护赛道仍处于高速增长的发展趋势。数据显示，2019—2023年中国洗护发市场规模年均复合增长率为3.24%，2023年洗护发市场规模为651亿元，预计到2025年该市场规模将突破700亿元。

消费者需求的日益精细化，使消费市场呈现出前所未有的多元化态势。下线城市增长率高于上线城市，尤其是县级市增长率最快，持续释放市场发展潜力。基于市场变化和消费者洞察的结果，4月15日，阿道夫品牌推出了“植物香氛个护专家”荟谷，上市阿道夫荟谷香氛洗护专研系列新品，满足消费者对洗护产品的进阶需求。阿道夫以全新姿态，拥抱下沉市场，进军深分渠道，正在下一盘大棋。

1. 新品上市，阿道夫进军深分渠道抢先机

尼尔森零售基础研究数据显示，全国610万家零售门店中，下线城市门店数量高达550万。重点城市店铺已趋于饱和，下沉城市逐步发力，拥有庞大人口基数的下沉市场成为快消市场增长的原动力。

（截取尼尔森零售基础研究数据）

县域深分渠道个护需求度已超80%，低线高收成为下沉市场的机会人群。 主要原因：一是国家推出政策，加快各县连锁零售商店和物流中心建设，推动完善县域商业体系；二是新型城镇化战略，吸引大量外出务工人群返回本地，市场消费人口不断壮大；三是下沉市场的消费需求已从“有没有”转向“好不好”，需求和供给的差距创造巨大市场潜力。

得渠道者得天下这套颠扑不破的真理依然是成就品牌，无缝对接消费者，建立渠道壁垒的至要法宝。此前，阿道夫在全国布局的KA、日化精品店CS、百货等终端门店已超过50000家，同时实现天猫、京东、苏宁易购、拼多多、网易考拉等30余家线上渠道全覆盖，并取得了亮眼的市场战绩。

尼尔森对洗发水品类的市场研究报告显示，2018-2021年，阿道夫洗发水销售份额名列国货洗护第一。凯度消费者指数研究数据也证明，2019年底到2022年底的城市常住家庭对洗发水的消费中，阿道夫的销售份额为国产品牌第一名。

（尼尔森对洗发水品类的市场研究报告）

（凯度消费者指数研究数据）

成大事者应善于谋局，需求背后，蕴含着巨大的新消费机会，以及快速的品牌更迭。此次进军深分渠道，发力下沉市场，打造增长新引擎，有利于阿道夫进一步扩大市场份额，持续稳固国货洗护第一的地位。

2.食品级芦荟原料，打造植物香氛新品

此次新品上市是阿道夫寻求市场护城河的必然选择。凯度消费者指数2022年研究数据显示，消费者对洗护产品的基础功能要求减少，更重视去屑、柔顺、香氛等功效需求。美业研究院2023年调研数据显示，2018年至2022年各成分类型备案数占比中，植物提取物占比达到76-77%，高于其他成分2倍以上，植物提取物占比常年稳居榜单第一，消费者倾向于安全温和的配方，让植物成分主流地位更加稳固。

（截取美业研究院2023年调研数据）

阿道夫敏锐地捕捉到消费者对绿色、安全性高的洗护产品的关注热潮，阿道夫荟谷香氛洗护专研系列也正式诞生。

（阿道夫荟谷香氛洗护专研系列部分产品图）

芦荟作为阿道夫荟谷香氛洗护专研系列新品的核心原料，有自然界“绿色黄金”的美称。新品精选源起“沙漠绿洲”的库拉索芦荟，其作为国家食药监局明文规定的唯一用于食品生产的芦荟品种，是当之无愧的护肤届的“扛把子”。库拉索芦荟富含80多种珍贵的活性营养成分，具有其他芦荟10倍的储水力和保湿、消炎等功能，温和安全0刺激，是植物成分的首选。阿道夫荟谷采用先进高纯度膜x分离提纯技术，6小时新鲜萃取库拉索芦荟，最大程度地保留了芦荟的活性有效成分，为消费者提供更温和、更安全、更有效的绿色植物洗护发产品。

阿道夫荟谷香氛洗护专研系列还含有去屑、柔顺、控油、止痒、修护等多重功效，为消费者实现了“三效合一”，一瓶搞定；产品选用泛醇、水解小麦蛋白、澳洲坚果籽油、玫瑰精油、迷迭香叶油、库拉索芦荟叶提取物、木糖醇组合物，添加多重护肤级成分，实现了甲醛、皂基、荧光剂、重金属激素、尼泊金酯六大有害成分零添加，赋予消费者头皮肌肤全方位的呵护。

在大体量的洗护市场中，想实现新品上市即爆品，除了有优质产品，品牌营销打法也极为关键。未来，阿道夫荟谷将借势代言人王一博快速打造同款爆款产品，通过精准高效的运营，努力打造深入人心的品牌。

（阿道夫洗护发品牌代言人）

此次阿道夫荟谷新品上市，是新的里程碑，也是新起点。未来，阿道夫将推爆品、强品牌、耕渠道，持续打造更贴近消费者需求的植物香氛类产品，把品牌做大做强，为中国乃至全球消费者带来美好的洗护体验！