打造搜索场域首屏吸睛门户，在小红书「品牌专区」搜出生意新增长

「商业产品情报局」专栏旨在分享小红书商业产品最新资讯与攻略，汇集「最新动态」「价值解读」「实操集锦」「案例精选」四大版块，持续输出干货内容，助力品牌和商家都能用好小红书商业产品，找到生意新增量。

从衣食住行到各类生活经验的分享，丰富多元的UGC内容让小红书成为了众多年轻人的生活方式社区和消费决策入口。同时，随着小红书用户与内容数量的快速增长，搜索流量也在稳步攀升——70%的小红书月活用户有搜索行为，42%的新用户在第一天使用小红书时会使用搜索功能，88%的搜索行为为用户主动发起，9成用户表示消费决策会被小红书搜索内容影响。

作为用户搜索后看到的首个内容，搜索品牌专区成为了搜索场域内重要的营销枢纽和提升内容种草转化的关键。凭借强势首屏占位，品牌专区不仅可在重要节点帮助品牌实现大曝光，还可通过日常always on投放打造品牌护城河，极大提高品牌账户曝光量，影响用户阅读及购买心智。

为帮助更多品牌客户投好搜索品牌专区广告，小红书将通过系列内容为大家深度剖析搜索品牌专区的价值与各行业典型玩法，帮助大家打造品牌吸睛门户，抢占搜索流量新蓝海。在第一期内容中，我们将对小红书搜索品专的商业价值进行解读，以帮助更多客户了解这一产品，并为品牌做好站内营销、挖掘生意增量提供更多新思路。

Part 1：心智占位：海量词包全面匹配搜索关键词，构建品牌流量护城河

品牌的长效经营离不开与用户更高效地沟通和对用户心智的高频触达。品牌专区通过词包售卖的方式将品牌相关词一网打尽。凭借海量词包匹配可让用户在搜索关键词后看到的品牌专区，极大提升品牌账号的曝光率，并带动账号主页日均曝光率提升。

据站内大盘数据显示，品专投放期品牌账号日均曝光量较未投品专可提升31倍，海量曝光吸引账号主页日均曝光量可提升6.8倍。同时，吸睛的样式和优质的笔记内容也可为账号增粉打下坚实的基础，投放品专较不投品专账号日均增粉量可提升10.8倍。

为快速占领目标用户心智，西班牙专业院线品牌美斯蒂克通过将品牌专区作为品牌和明星产品收口，在搜索场景下抢占专业护肤党心智，实现品牌用户破圈并吸引更多用户进店;运动户外品牌BURTON，为有效触达核心滑雪用户，树立品牌专业心智，借助小红书品专，通过搜索框背景展示及橱窗卡，对旗下核心产品SPU进行了全面展示，以更好地巩固品牌搜索阵地，与品牌核心人群深度沟通。

除了助力品牌扩大曝光及声量，品牌专区还可满足品牌更加多元的营销诉求。奶粉品牌a2希望借助品专承接对品牌有高意向的人群，通过火焰话题、惊喜盒子多款产品组合高效深入垂直圈层，并利用品专承接对a2品牌有兴趣的母婴人群，不仅有效强化了搜索路径的影响力，还实现了垂直圈层精准渗透。

 

 

Part 2：深度种草：营造良好用户体验，提升潜在用户下单意愿

与传统搜索引擎不同，用户在小红书的每一次搜索，都更加接近消费决策。为打造良好的用户体验，小红书品牌专区广告凭借良好的视觉样式与更自然的内容融入，不但没有引起用户反感，反而成为了品牌深度种草利器，可快速抢占用户心智，并加深和用户间的关系。

法国菲欧曼，资深专业院线护肤品牌，23年下半年进驻中国，瞄准小红书做长期运营，在签约于适后，借助星粉力量在小红书破圈经营，经过品牌阵地发酵后，其下搜索结果页自然笔记曝光增加10%，点击增加10%;搜索结果页停留时长增加18%;搜索结果页下进入自然笔记停留时长增加25%。

服饰品牌FILA FUSION在产品上新时，通过在品专发布明星代言人欧阳娜娜官宣内容及多款明星同款产品展示，吸引了大量年轻人群关注，相较于未投品专，其搜索结果下自然笔记曝光提升16%，点击量增加35%，搜索结果页下停留时长增加39%，搜索结果页下进入自然笔记停留时长增加45%。

以3C行业东芝洗衣机为例，通过开通搜索品专，当用户搜索“东芝洗烘套装”即可在页面顶端看到该品牌专区，且相较此前未投品专，其搜索结果页下自然笔记曝光提升了93%，点击量提升高达188%，搜索结果页下停留时长增加208%，搜索结果页下进入自然笔记停留时长增加了121%。

 

 

Part 3：闭环转化：串联站内闭环交易，加速从种到收高效转化

搜索作为消费决策前的关键环节，是品牌主发掘生意增量的破局点。通过搜索可以帮助用户实现“所搜即所得”，直接在搜索结果中完成种草与转化。新推出的品牌空间样式，可支持橱窗展示商品、店铺、笔记等多元内容，结合站内闭环交易，可帮助品牌实现加购率、立购点击率的显著提升。

以3C行业的徕芬为例，通过投放品牌空间，将其作为品牌转化阵地，助力引流用户进店购买，其用户加购率提升1.5倍，立购点击率也同步提升1.37倍;同样，来自美妆行业的ProtYouth也凭借品牌空间的一键跳转下单，让用户加购率有效提升5.27倍，立购点击率提升4.62倍。

 

 

结语

作为搜索流量收口，小红书搜索品牌专区广告打通了从内容种草到搜后承接的完整闭环，并以吸睛的样式、丰富的内容呈现方式和多元的场景跳转，帮助品牌有效沉淀站内粉丝，加深用户品牌心智，并提升优质流量转化。面对今年接踵而至的各大节点活动，小红书将不断精进品专产品能力，助力各行业商家在搜索中发现更多商机，搜出品牌好生意。

以上就是小红书品专系列的第一篇内容，率先为大家打开品专赛道新机会。

后面几期，我们将带来各大营销场景实战应用解析，看品专如何助力美妆、3C、快消、汽车、游戏等行业客户，在【新品上市】【爆品打造】【站内经营】等营销场景下驱动新增长!

252