节点营销｜礼遇佳期搜罗浪漫，「奢品行业520&母亲节」营销攻略一键查收

资讯 TOM 2024-05-02 19:46

【MOMENT节点营销专栏】聚焦奢侈品与潮流服饰行业上新、礼遇、大促三大营销节点，以【万物生长】、【礼遇高光】、【搜罗万象】、【大促突围】四大版块，带来行业机会前瞻、礼遇营销攻略、搜索投放指南、大促实操打法等小红书行业干货，点亮节点闪光时刻，解码节点营销最in玩法。

春未尽，夏初临。五月不仅是恋人翘首以盼的佳期，也是歌颂母爱的佳节。节日是表达爱意的契机，小红书中新一轮礼赠氛围已悄然弥漫。随着越来越多用户在小红书中搜索有关「520&母亲节」的送礼攻略，各大品牌该如何精准把握时间节奏，做好新一轮节点营销布局，从而让爱意浪漫绽放，点亮礼遇闪耀瞬间？

追求仪式感的年轻消费者作为礼赠经济的主力军，是小红书中颇具影响力的用户。TA们自发的好物分享，及背后展示的对生活的热爱，更够带动并感染更多用户支付高溢价，满足对节日幸福感的追求。这也为奢侈品行业带来生意机会点，如今，小红书已成为奢侈品品牌洞察用户消费心态、了解用户喜好并满足其消费文化需求的重要阵地。越来越多的奢侈品品牌开始在小红书中发力节点营销，通过节日全周期铺设内容营造节日氛围感、打造并渗透用户高端礼赠的心智，从而链接消费需求，实现品牌和“礼赠”场景的强关联，最终达成长期的品牌价值增长。

在本期『礼遇高光』&『搜罗万象』中，小红书带来「奢品行业&珠宝行业」520及母亲节节点营销指南，并为「腕表、珠宝、箱包」三大品类带来详细搜索投放建议，通过预测品类流量峰值、列举品类搜投价值，带来布局搜投指引及优秀案例分析，从而帮助各大奢侈品品牌在即将到来的520&母亲节的节点中迎来生意增长。

下滑查看本期『礼遇高光』&『搜罗万象』

看小红书奢品行业&珠宝行业520及母亲节节点营销指南

掌握「腕表、珠宝、箱包」三大品类搜索投放攻略

让爱发生，绽放奢侈品节点生意增长新机

礼遇高光

奢品行业｜520节点营销指南

奢品行业流量向好，对节点反应显著，预计今年520期间奢品行业搜索量同比提升58%，同时用户节点礼赠心智增强，2023年奢品行业礼赠相关词搜索提升125%。基于对520的生态洞察，小红书总结出「场景有新意、人群更多元」两大节点趋势，在丰富的节点场景下，奢品节点人群更加多元，并催生出更加差异化的诉求。

在品类机会上，珠宝、成衣、箱包、腕表是奢品赛道下520期间讨论热度的TOP品类，「高珠颂爱、风格至上、爱意包围」是三大品类机会。奢品品牌可参考「精准种草节日人群、高效抢占节日场景、借势打造节日氛围」三大营销建议，把握流量趋势，渗透节点场景、从而释放节点浪漫氛围，玩转520营销。

珠宝行业｜520&母亲节节点营销指南

珠宝行业全年流量稳步上涨，节日心智增强，23年在母亲节与520两大节点相关搜索量暴涨。纵观节点生态，用户礼赠心智日益多元，行业节点流量迸发更多新机。

珠宝品牌可以结合品类四大机会点「款式新动向、风格新可能、场景新诉求、内容新热点」，提前捕捉节点生意机遇。在营销策略上，品牌可以围绕「人群精种草、氛围强塑造、场景深渗透」三大核心打法，在本次520&母亲节礼遇季中实现有效节日营销，收获声量与销量的双丰收。

搜罗万象

腕表行业｜520搜索投放指南

腕表行业4月底流量搜索快速上涨，24年搜索流量同比增加28%，预计今年520同比增加43%，品牌可借力流量涨势快速抢占用户心智。同时腕表用户丰富的搜索内容，能为品牌带来更多元的用户沟通场景。

品牌应提前三周开启搜索布局，抓住流量高涨成本低位黄金期，并通过抢占520高热度搜索词揽入高价值流量，还可使用拓词加投放工具让品牌精准触达目标TA。以某奢品腕表为例，品牌在520锚定高热情侣表赛道X礼赠场景，通过搜索助力寻找精准用户，最终实现品牌声量暴涨。

珠宝行业｜母亲节&520搜索投放指南

24年珠宝行业搜索流量同比增长超52%，预计今年情人节同比增长81%。搜索流量将于节点前三周逐步上涨，珠宝品牌应进行前置抢跑，合理布局520及母亲节搜索投放。

在搜索布局阶段，品牌应抓住流量高涨成本低位黄金期，前置三周布局，抢占行业搜索蓝海词，揽入高价值流量，品牌还可使用聚光产品工具提升搜索推广投放效率。以「高奢珠宝——Graff」为例，品牌乘势214情人节，抓住珠宝礼赠需求高点，乘势突围礼赠场景，成功爆发品牌声量。

箱包行业｜520搜索投放指南

24年箱包行业搜索流量同比增加50%，预计今年520同比增加60%。箱包品牌需要把握搜索推广价值抢占先机，高效布局情人节做好投放搜索。

在具体布局上，品牌应根据用户搜索心智布局防守进攻策略词，抢占搜索蓝海词，并结合流量趋势高效布局种草，灵活使用聚光产品工具提升搜索推广投放效率。以「某箱包」新品投放案例为例，品牌围绕高级感场景全面布局搜索，通过抢占内容赛道，从「高端质感」与「明星同款」入手强化种草心智，利用节点实现品类种草突破，实现产品声量的大幅提升。