在深圳华南城主营五金类目的周凯说:“即便是半托管,也还是有效果的,速卖通上的订单每天都在涨。”
周凯进一步解释说,半托管模式允许他保留对产品选择、定价策略等核心环节的控制权,同时借助平台或第三方服务服务商的力量,处理物流、仓储等运营环节。这种分工合作的模式让他能够更专注于产品创新和质量控制,同时也降低了运营成本,提高了运营效率。
奈百勒Nebula(跨境)深圳研究院认为,近年来,随着全球化和互联网的深入发展,跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势。这一市场的不断扩大和竞争的加剧,促使商家们不断探索和尝试新的运营模式,以优化运营流程、提升效率,并在激烈的市场竞争中脱颖而出。
在众多的运营模式中,半托管和全托管模式逐渐崭露头角,成为商家们关注的焦点。这两种模式各有特点,适用于不同规模和需求的商家。半托管模式允许商家保留对产品选择、定价策略等核心环节的控制权,同时借助平台或第三方服务提供商的力量,处理物流、仓储等运营环节,从而降低成本、提高运营效率。而全托管模式则更为彻底,商家将几乎所有运营环节都交由平台管理,自己只需专注于产品创新和质量控制。
奈百勒Nebula(跨境)深圳研究院声称,根据最新的市场数据,跨境行业有一定比例采用半托管模式的商家在2023年均实现了销售额的显著增长。这一增长趋势证明了半托管模式在跨境电商领域的可行性和优势。部分商家通过采用半托管模式,成功降低了运营成本,提高了运营效率,进而实现了销售额的快速增长。增长率超过50%的商家不在少数,这一数据充分展示了半托管模式的强大潜力。
两种模式的差异
1. 全托管模式
全托管模式下,商家将其在电商平台上的所有运营环节,包括商品采购、仓储管理、物流配送、售后服务等,全部交由平台管理。商家只需专注于产品创新和质量控制,其他所有环节均由平台负责。
Temu作为新兴跨境电商平台,其全托管模式为商家提供了极大的便利。商家无需担心复杂的物流、仓储等问题,只需专注于产品研发和质量控制。Temu平台凭借强大的运营能力和市场影响力,帮助商家快速打开海外市场。
Temu通过全托管模式,曾在短短一个月内成功超越亚马逊,登顶美国购物APP下载榜第一。这一成就不仅证明了全托管模式的强大市场吸引力,也体现了Temu平台在跨境电商领域的强大影响力和运营能力。Temu通过提供全方位的运营支持和服务,帮助商家解决了运营中的诸多难题,从而实现了快速增长。
2. 半托管模式
半托管模式下,商家保留对产品选择、定价策略、营销活动等核心环节的控制权,而将物流、仓储、报关等部分环节交由平台或其他第三方服务提供商处理。这种模式给予商家更多的灵活性和自主权。
速卖通作为跨境电商行业的佼佼者,其半托管模式为商家提供了更多的灵活性和自主权。商家可以选择将物流、仓储等部分环节交由平台处理,同时保留对产品选择、定价策略等核心环节的控制权。这种模式不仅降低了商家的运营成本,还提高了运营效率。最新数据显示,速卖通半托管模式下的商家在短短一个月内实现了订单增长超过100%的显著成绩,充分证明了该模式的优势。
两种模式的利弊
1. 全托管模式
利:降低运营压力,提高运营效率;商家无需担心物流、仓储等问题,可以专注于产品研发和质量控制;平台提供强大的市场影响力和资源整合能力,帮助商家快速打开海外市场。
弊:商家对平台的依赖性增加,一旦平台出现问题,可能会对商家业务产生较大影响;商家在运营策略上缺乏灵活性,难以快速响应市场变化。
2. 半托管模式
利:商家保留对产品选择、定价策略等核心环节的控制权,具有更大的灵活性和自主权;降低运营成本,提高运营效率;平台提供物流、仓储等服务支持,帮助商家解决运营中的实际问题。
弊:商家需要处理与平台或第三方服务提供商的沟通和协作问题,可能增加沟通成本;商家需要具备一定的运营能力和资源,以应对市场的变化和挑战。
奈百勒Nebula(跨境)深圳研究院首席研究员Merlin认为,全托管和半托管模式各有优劣,商家在选择时应根据自身实际情况和需求进行权衡。对于初创企业或缺乏运营经验的商家来说,全托管模式可能是一个更好的选择;而对于已经具备一定运营能力和资源的商家来说,半托管模式可能更适合他们的需求。未来,随着跨境电商行业的不断发展,这两种模式也将不断完善和优化,为跨境商家提供更多的选择和机会。