让年轻人“上头”的抖音【618奇妙满分计划】，究竟做对了什么？

资讯 TOM 2024-06-26 17:31

从人生是旷野、特种兵式旅行，再到风靡全网的解压捏捏，在“快节奏”生活裹挟下的年轻人，对消费有了更高的要求，既追求情绪体验，试图找寻生活的情绪释放出口，也能精打细算，享受理性消费的乐趣。

那么，在当下的消费环境下，节点营销IP又该如何把握用户情绪需求，在年轻群体里击出奇妙水花?

基于对用户强情绪需求的精准洞察，巨量引擎推出抖音【618奇妙满分计划】整合营销活动，通过多场域协同链接广大年轻人的情绪心智，并借助明星+达人矩阵实现大促全周期达播带货，制造情绪共振的「超级种草场」、量质齐攻的「超级成交场」与激发更多生意增量的「超级宣发场」。三大场域组成了一个稳定的三角，提升大促节点消费欲望，开启品牌与用户共鸣的奇妙之旅。

截至目前，活动累计收获超101亿曝光量，抖音全站活动运营曝光量超71亿，《奇妙惊喜现场》直播累计观看人次超1亿，全网斩获35个热点，引起广泛热议与共鸣。

一、联动明星、达人深耕内容种草场景，情绪共振注入奇妙能量

在消费路径多元的当下，理解热点背后的情绪期待，精准捕捉年轻一代的情感需求，才能借助用户喜欢的内容承载用户需求，实现双方情感上的同频共振，轻松完成和消费者的深层次沟通。

5 月 27 日至 6 月 1 日，直播演出内容《奇妙惊喜现场》开启了「超级种草场」的首个声量爆发点，从用户情绪需求出发，邀请明星、达人上演狂欢盛会。例如，@房琪 kiki、@吴昕、@杨迪化身为奇妙情绪主理人，@杜海涛、@娄艺潇、@烧饼、@宋轶、@祝绪丹等 30+ 明星艺人变身为奇妙情绪特工，连续6天打造惊喜歌舞、脱口秀、“剧中剧”等精彩演出，邀请用户共同踏上奇妙好物惊喜之旅，完成与消费者的双向奔赴。

好看、好乐、好玩，奇妙狂欢派对全程高能，活动期间，专业艺人x抖音天才创作者演绎了《时代姐妹淘》、《凌蓉传》、《来自异界的你》、《最强技校》4大名场面剧，每一个贴近年轻人生活的奇妙剧情和高能演“我”的名场面，都在“剧中剧”中有了新的演绎方式，将奇妙氛围拉到满值。此外，还有明星达人跨界脱口秀、惊喜歌舞轮番上演。

一个个爆梗的演出、一场场奇妙的歌舞，@佛山电翰、@我是好平静等高热达人的助阵，让抖音站内#内娱有自己的脱口秀101 、#宋轶红色公主裙少女感拉满、#吴昕演我被种草状态、#张百乔人生逆袭大公开、#佛山电翰跳过张翰上道明寺皮肤等众多话题引发网友参与热烈讨论。通过话题、明星、达人、用户的深度交互，抖音话题 #奇妙惊喜现场揽获播放量超6.8亿，全网斩获35个热点。

依托明星势能，《奇妙惊喜现场》还为广大观众挖掘、呈现出宝藏嘉宾们不为人知的惊喜另一面，更透过创意化的内容玩法，完成与用户情感诉求的深度绑定。活动期间，抖音【618奇妙满分计划】联合众多品牌发布创意货品海报，辅以精准洞察用户痛点的走心文案。在为消费者提供情绪释放场域的同时，也为品牌产品带来关注度的量级跃升。

在这场主打“情绪价值”的盛宴里，从好看好玩的惊喜演出到奇妙宝藏的好物种草，多种内容形式的组合呈现，为创作拓展出新的发挥空间。明星大咖、多元头部达人的强大合作阵容和“短剧+演出”组合的新模式、创意图文海报种草的精彩内容，不仅为用户带来了丰富的奇妙体验，也为合作品牌构建起「超级种草场」，打开了品牌创新营销的新空间。

二、全域一体多元玩法撬动流量裂变，奇妙氛围种草好物

随着热点话题持续整个周期，抖音【618奇妙满分计划】也成为有影响力的流量入口，聚起更多明星、达人、品牌，也会聚起更多心意好物，引发网友的情感共鸣和奔赴冲动。

本次的活动主场，设置了专属主题会场，为用户提供奇妙好物的同时，也为合作品牌构建了流量聚合的核心空间。

活动开屏广告、搜索阿拉丁、直播间指示器等多重运营资源矩阵为活动“开源聚流”，在预设用户行为链路的前提下，多重入口激发用户消费兴趣，强化大促效能，推动品牌、平台、用户的多方共赢。

与此同时，抖音商城顺势推出了 #618满分好物金榜专题页承接话题热度，从日化、潮电到母婴、家装，全品类满分好物应有尽有。通过达人买手与好物金榜的双重种草，潜移默化传递产品心智，触达消费者情绪。

不止如此，抖音【618奇妙满分计划】还贯穿蓄水期到大促期开启了4大IP主题直播专场，携手多位头部及明星主播，让众多好物释放出极具竞争力的大促价格，让合作品牌有了更多曝光、种草机会，激活商家的生意增长，进一步引爆 618 大促。

三、新奇宣发惊喜亮相，「奇妙好物巡游车」让更多群体瞩目和增强心智

热闹不止在线上，线下也氛围感拉满。6月16日-6月18日，抖音【618奇妙满分计划】之「奇妙好物巡游车」落地北京、上海、广州三座城市的网红地标展开奇妙互动巡游，打造满载奇妙惊喜好物的口碑营销事件。

通过真实的场景感展示好物，活动依托平台以扭蛋抽奖、惊喜周边，吸引用户亲赴现场为活动打卡高效引流，同时不断在线上产出新场景、新内容。通过具象化呈现用户情绪，开辟情绪营销场景，持续覆盖线上线下核心传播资源，掀起新奇有趣的大促体验浪潮，将抖音【618奇妙满分计划】作为用户情绪的“共鸣场域”，撬动泛圈层用户对活动的记录分享破圈。同时，点亮城市大屏也是准备的惊喜方式之一。在北京、广州、上海、杭州等多个城市地标点亮，全方位扩大活动声量。