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大环境跌宕起伏，为什么有的软件公司挣不到钱，有的却业绩大爆发？

资讯 TOM 2024-06-04 11:30

在当今的软件开发时代，以新技术助力企业数字化转型已经成为一个热门话题。如何快速适应技术变革，构建符合时代需求的技术能力和业务模式，成为了软件公司必须面对的课题。

在这个背景下，低代码技术是如何赋能软件公司，助力软件公司实现业务腾飞？

本文将从低代码时代软件公司面临的机遇与挑战入手，分享低代码转型的最佳实践：确定转型战略、探索转型路径以及打造组织能力，助力软件公司实现破局。

低代码产业高速发展

过去五年来，低代码开发成为软件开发技术的一个热门领域。IDC、中国信通院、艾瑞咨询、低码时代、爱分析等众多国内外研究机构对这个领域非常关注，发布了近百份研究报告。根据这些报告对低代码发展趋势的预测，2023 年到 2025 年中国低代码产业的增速在35%-65%之间，是中国软件产业增长速度的3到5倍，低代码技术正在进入应用普及阶段。

企业对低代码技术的实际需求验证了专业机构的预测。我们分析了国内中大型组织在招标中提出对“低代码技术”的需求，根据国内五家重点招投标网站上发布的信息，从 2022 年到 2023 年共有 411 条（去重后）与低代码相关的招投标记录，金额普遍在 50 万以上，仅仅这些企业在低代码上的投资就已经达到了数亿元规模。同时，从时间维度看，低代码需求呈现显著的增长趋势，从 2022 年上半年到 2023 年下半年，招投标的数量增长了 8 倍。

（越来越多中大型企业采购“低代码平台”进行应用构建）

开发者对于低代码技术的关注度如何呢？我们选取了搜索指数这个维度进行研究。从2019 年至 2023 年，低代码技术的搜索指数从初始的 0 搜索量，增长到热门技术 JavaScript 搜索量的 25%，这表明低代码技术已经成为开发者关注的一个热门话题。

（“低代码”一词的搜索指数与JavaScript相比较）

行业专家、企业用户以及开发者纷纷将目光聚集于低代码技术，显示了低代码技术的巨大发展前景，也预示着低代码将在未来三到五年加速普及，我们正在迎来“低代码时代”。

低代码给软件公司带来的新机遇

当前，超过 95%的应用软件是以编码为主进行开发的，一个中等规模的应用，前期需要投入数百万的成本。在应用构建完成之后，还需要通过市场的打磨和修正，才有可能赢得第一批用户，后续还会面临企业用户复杂多变的个性化需求。在此过程中，软件公司不但要投入巨大的资金和人力成本，还会面临很大的风险。

低代码技术的出现能够有效缓解上述压力。与传统开发方式相比，低代码技术具有更高的效率和更低的学习曲线，使得企业能够更快地推出新的软件产品和解决方案，并通过敏捷迭代、快速试错的方式，快速响应市场变化。针对定制化和二开需求，低代码技术能够提供强大的集成和开放能力，结合拖拉拽等可视化开发的方式与业务人员共同协助，帮助实现贴合业务需求的软件应用。

对软件公司而言，低代码技术能够带来显著的价值：

1）低代码提供先进生产力，帮助软件公司提升利润

传统开发模式下，人力成本居高不下，利润空间有限。采用低代码技术，可以大幅降低开发成本、工具采购成本和培训成本，为软件公司带来了新的利润空间。

（先进的生产工具带来先进的生产力）

以上海格心科技有限公司为例，其使用低代码为宁波爱健轴承搭建了一整套运营管理平台——“智造云”平台。该系统从产品设计、生产装备数字化、生产过程管理、仓储物流、能源利用等多个模块展开，实现了对智能工厂的全面覆盖。整个系统的开发工作量，仅为传统代码开发的 1/4。

系统上线之后，爱健轴承的生产效率提升了 30%、生产成本降低了 20%、产品不良率降低了 28%、能源利用率提升了 11%，产品研发周期也缩短了 37%。凭借该系统，爱健轴承成功入选“浙江省第二批智能工厂认定名单”，并荣获全球领先的IT市场研究和咨询公司 IDC 所颁发的 Future Enterprise Awards 未来运营领军者。

2）帮助软件公司深度服务于企业数字化需求，促进业务发展

传统的信息化建设通常以外包、外采的方式为主，在框架、主数据和应用创新上都有明显不足。如今，面对激烈的市场竞争环境，企业对数字化应用的深度和广度都提出了更高的需求。企业更加注重统一平台的建设，希望实现更高效的数字化转型。同时，企业对自主开发和可控性的需求增加，渴望能够自主构建数字化基座，并能够自主决策未来数字化发展的方向。

在新的形势下，软件公司不能继续满足于只为甲方企业进行项目交付，而应该更深度地服务于企业数字化需求。对于有意引入低代码的企业，软件公司可以从多个方面更好地服务客户：：

·推动低代码立项，帮助客户准确分析企业现状、明确项目目标和制定选型评估计划；

·帮助企业建立符合自身实际情况的低代码技术规范，如技术管理规范、设计规范等；

·帮助企业深化数字化转型，如数字化人才培养、项目落地咨询、协同开发等。

这样的综合服务，不仅能帮助企业构建稳固的数字化基础，还能助力客户在低代码时代中取得更大的成功。软件公司通过提供全方位的咨询和解决方案，能够与客户紧密合作，通过持续的创新帮助客户实现数字化发展目标，共同推动数字化转型的成功，创造更大的价值。

开启低代码转型的最佳实践

过去五年来，葡萄城与三百余家软件公司深入合作，共同探索低代码转型的路径，我们亲身经历了一家家软件公司借助低代码技术实现了业务的腾飞，也很遗憾地看到一些软件公司走过的坎坷历程。回顾这些经验和角度，我们梳理总结出软件公司实现低代码转型的最佳实践，其中包括了指导思想、关键步骤、时间规划，以及大量的文档模板和培训资料。限于篇幅，本文只简要介绍其中的关键步骤，具体包括：确定转型战略、探索转型路径、打造组织能力。

1）确定转型战略

确定转型战略可以从低代码战略负责人、低代码在公司发展的定位和低代码代码选型指标三个维度来考虑。

低代码战略负责人：转型战略需要由软件公司技术副总以上的高层来制定，而非仅由开发人员或部门经理负责。转型战略也需要在公司管理层达成共识，这样不仅可以保证软件公司从应用、技术、成本等多个角度全方位评估低代码的价值，同时还可以制定出更适合自身发展的战略，帮助企业更好地把握低代码转型机会。

低代码在公司发展的定位：把低代码定位为公司技术能力发展的长期技术栈，而非临时项目或实验项目。低代码开发平台拥有巨大的潜力和优势，能够极大地提高开发效率和灵活性。通过将低代码技术纳入公司的长期技术战略，将能够帮助企业实现持续的创新和增长。

低代码选型指标：建议基于公司长期规划遴选评估项目，在覆盖全场景的同时，还要关注低代码技术与现有开发团队、项目管理方式的兼容。基于我们的实际从业经验，并参考一些专业机构的研究报告，我们总结出面向软件公司的低代码选型评估十大指标如下：

· 功能组件丰富程度与需求匹配度

· 可扩展性（平台级扩展）

· 易用性（开发环境的用户体验、性能、配套培训资源等）

· 集成便利性

· 技术与架构的兼容支持范围

· 安全性与合规性

· 编程能力（项目级扩展）

· 协同开发能力

· 开发周期覆盖度

· 基于关系和流程的模型驱动能力与开发效率

2）探索转型路径

确定转型战略之后，下一个重要问题就是制定转型路径。有两个关键点需要关注：一是组建低代码“先遣队”，探索转型路径。建议先遣队由企业抽调少量开发人员和技术高管共同组成，基于厂商提供的技术资料和资源完成初步的技能准备。二是选择合适的试点项目，启动转型实践。在筛选试点项目时，要选择一个需求明确、复杂度适中且能在 1-2 个月内交付的项目。这样不仅有助于快速验证转型的可行性和效果，还可以为后续的转型工作积累经验和信心。

3）打造组织能力

在探索转型路径之后，还需要制定一系列规范将其转化为真正的组织能力，包括需求分析规范、设计规范、编码规范、集成规范等。通过这些规范和低代码平台的结合，实现更加高效的开发与协作，在实践中持续迭代优化，打造组织能力。

特别提醒的是，低代码转型的效果是逐步呈现的，而不是一蹴而就，我们需要对此保持合理的期望和耐心。下图展示了低代码转型过程中，代码开发与低代码开发的典型效率对比。其中，横轴表示时间，纵轴表示开发效率的提升。橙色的线是以 Java 开发的平均效率作为参考，蓝色的线则代表使用低代码开发的效率变化过程。从图中可以看出，在转型的初始阶段，因为团队的不熟练，低代码开发的效率可能会低于代码开发方式。但随着转型的推进，进入探索期之后，低代码开发的效率将会赶上并超越传统开发模式。当转型进行第三阶段时，低代码的开发效率将大幅领先传统开发模式，这才是低代码技术的实际价值体现。