蓝月亮至尊出圈的背后：一场酝酿已久的跨时代颠覆

有人的地方，就有江湖。

在这片竞技场中，从来不缺胜利者，从来不缺运气。

然而，王者夺冠，从来不是偶然，也绝非运气所能支撑。

在海浪喧天的家清市场，竞争者比比皆是，所有人都想在市场中拥有一席之地，抢占C位流量池，然而，第一的席位毕竟只有一个。而第一，往往代表着产品、行业的革新与蜕变。

近日，王者之气始终笼罩在蓝月亮至尊身上，蓝月亮至尊爆款组合连番数次登顶于销售榜单首位的故事，值得同业深挖。而蓝月亮至尊在背后所倾注的心血经营，也的确解密了销量红盘的密码。这不是一起偶发事件，也非时运使然，而是来自于对用户、对产品、对产业的“执念”。

01朝气蓬勃的创造者:以颠覆性创新，重新定义洗衣新时代

在消费新浪潮的推动下，市场中最不缺的就是新品。层出不穷的产品虽然琳琅满目，但是仔细对比，却发现并无本质差别，也正所谓产品“同质化”太过严重。消费者的期许对产品在创新层面的突破提出了很高的要求，这也直接导致家清市场在很长一段时间内，并无革新性产品的出现，直到蓝月亮至尊杀出重围。

闯关成功者，自有其必杀技。随着人们生活水平的提高和消费观念的转变，消费者对于洗涤剂产品的品质和功能要求越来越高。他们更倾向于选择具有更好清洁效果、环保、健康安全等特点的产品。在此背景之下，蓝月亮冲破重重技术难关，推出了国内首款采用泵头计量式包装「浓缩+」洗衣液——机洗至尊，随后又在机洗至尊基础上推出至尊生物科技洗衣液。而蓝月亮至尊这些在产品层面颠覆性突破创新的必杀技，给了消费者全新的洗护体验。

对于洗衣来说，消费者最关注的必定是清洁力。当所有同质化产品都可以做到“洗得干净”时，蓝月亮至尊给了消费者更多的附加值。秉持着“超越洁净”的追求，至尊洗衣液在洗得干净的基础上，还通过生物去渍技术，搭配上抗污渍再沉积技术，有效防止衣物变黄、发灰发旧，带来更深层次的洁净体验。

此外，针对一些特殊的生活场景，蓝月亮至尊针对性的设计了功能性产品来满足消费者日常需要:针对祛味层面，蓝月亮至尊推出了特别设计“除菌去味款”，不仅可以有效去除衣物沾染火锅等食物异味，还能解决梅雨季节衣服阴干味。产品还添加了除菌因子，在除味过程中，还可以有效除菌，除菌率高达99%;针对运动人士的洗衣需求，蓝月亮至尊还推出了“运动特效款”，可以让衣物在洗涤阶段有效去除汗味，在穿着阶段抑制衣物产生汗味，对于速干面料衣物，同步解决了速干衣严重汗味问题，保护衣物的吸汗速干性能。

而在当今快节奏的生活之下，“速度”蔓延至消费者生活中的各个方面。至尊凭借“至尊秒溶术”特别适合快洗，入水1秒即溶，瞬间爆发超强洁净⼒，实现超干净、无残留，带来省水省电、省时省力的高效洗衣体验，提升生活的品质。

在使用方式上，至尊更是解决了消费者日常拿捏洗衣液用量的问题，进行了颠覆性的升级，其创新型的包装设计，为用户精准计量好用量，单手按压压力泵，⼀泵8克，消费者再也不用担心用量多了浪费，少了洗不干净的问题，操作更轻松、更便捷。

一顿操作，不仅成功为消费者解决了日常衣物洗护的几大痛点，革新了消费者对洗衣的认知与体验，提升了生活品质，而且引领了中国洗涤行业从洗衣“液”时代迈向“浓缩+”生物科技时代，实现跨越式升级。

02乘风破浪的驭势者:创造用户需求，打破产业瓶颈

十几年前手机行业还是诺基亚的天下，全球的手机大概有一半都是诺基亚。然而，苹果的出现，迅速改变了全球手机行业格局，不仅迅速终结了当年诺基亚在手机市场的主导地位，而且还改变了整个行业发展走向。苹果重新定义了智能手机，重新通信行业，也重新定义了互联网。苹果是一个创造需求的典型案例，在苹果之前，没有消费者曾想到，手机还可以这么玩儿，这，也正是苹果创造奇迹的关键。

一如苹果，蓝月亮至尊正带着这份“创造”搅动着洗衣市场格局。

2015年，发达国家浓缩洗衣液占比高达98%以上，而中国浓缩洗衣液占比不到4%。蓝月亮率先推出国内首款「浓缩+」洗衣液，并在全国推广浓缩型洗衣液，掀起中国洗涤市场变革。

2018年，蓝月亮在此基础上创新，推出至尊生物科技洗衣液，引领行业进⼊生物科技洗衣液时代。

在用户只觉得“审美疲劳”，但是市场上又没有创新型新品可选时，蓝月亮至尊横空出世，让消费者眼前一亮:原来洗衣液还可以是这样!

学习很容易，复制也很简单，被动创造需求正在被万家采用，然而，主动创造需求的力量却始终无法被普及。而主动创造需求，恰恰正是拉开企业差距的关键点。蓝月亮至尊，始终走在主动出击的路上，创造需求，打开思路，告诉市场消费者需要什么，从根源处满足用户潜在需求，打破产业瓶颈，无限拉高企业发展天花板。

03无畏无惧的颠覆者:道阻且长 行者将至

随着大瓶洗衣液市场弊端日趋凸显，消费者消费导向开始向潮流科技浓缩洗衣液转移。

从社会价值层面来讲，浓缩型洗衣液对环保更加有利。相较于传统洗衣液，蓝月亮至尊可节省82.5%的用量，大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放。根据中国洗涤用品工业协会《浓缩洗涤剂生命周期评估》显示，如所有中国消费者都使用浓缩洗涤剂，每年可减少电能损耗85.67亿度、二氧化碳174.72万吨、洗涤废水242.11万吨。

撇开极致的产品功能点不谈，从社会环保方面来说，浓缩型洗衣液一定是衣物洗护未来发展大势，推广浓缩更是一件利国利民之事。

然而，由于价格因素以及消费者消费习惯一时间难以改变等原因，当前，中国浓缩洗衣液市场市场份额仍处于低位，而这也意味着蓝月亮在推广至尊洗衣液的过程中，需要投入更多的“消费者教育”成本。不过在蓝月亮创始人看来，却是道阻且长，行者将至。

蓝月亮创始人曾表示:“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，但我们非常希望能做成，因为它确实利国利民，对消费升级意义深远。无论多难都要把它干成。”

面对蓝月亮做事的决心与勇气，业内人士给予了高度认可。在业内人士看来，培养一个未来市场远比从现有市场上分一杯羹难度要高很多，风险也大很多，但蓝月亮依然愿意投入时间和代价进行市场教育，推动行业的浓缩化进程，展现了领军者的责任与担当。

从2015年，蓝月亮至尊首次面世以来至今，蓝月亮至尊在经受市场检验的过程中不断升级迭代，始终围绕着消费者在衣物洗护方面的痛点做文章，每一次升级，每一款新品的出现，都是蓝月亮至尊以用户为中心，对消费者痛点的挖掘。十年磨一剑，正是这种坚持将一件事做到极致的努力，才使这些颠覆者始终保持着市场的领军地位。

在流量横行的当下，唯“流量”论甚嚣尘上，然而，当品牌的发力重点开始从“外向”的流量传播转向“内在”的产品力的建筑，当流量“慢行”，消费恢复理性时，能打动消费者的往往是那些对于产品生产研发一丝不苟的品牌。蓝月亮至尊正以这样的姿态出现在消费者视野中。潜心专研，向内求，扎扎实实做好每一款产品，流量自然四面而来。

在这次“重构赛”中，枪声响起的时候，赢家早已写在了公示牌上，这是蓝月亮至尊从诞生之初起就已经注定的赢面。从其打入市场伊始，蓝月亮至尊注定要为洗衣赛道刮起的一场大风，为家清市场送上一次前所未有的破局与变革。来源:品牌聚焦

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