农夫山泉纯净水背后：以产品立命，在全国设立全国12大水源地

在商业领域，销售额、市场份额是衡量企业规模、实力的关键参数。但从社会以及消费者角度来看，相比较前者，一个企业的精神文化以及产品质量才是能够决定它走多远的核心所在。历经28年发展，1996年诞生于杭州千岛湖的农夫山泉纯净水通过一步一步丈量全国，截止到2023年底已在全国设立12大水源地，以自然且健康的天然好水持续为消费者带来优质服务。

正所谓从产品足以见人品，一家企业能够坚持一个真理，并孜孜不倦为此实践20多年，可见农夫山泉纯净水不仅产品甘洌清爽，行事上更是清白磊落。

2000年宣布全面转型生产天然水后，农夫山泉为了找到优质水源持续在全国各地进行水源地勘探与建设。一旦找到优质的水源地，在前期探查花费大量时间与人力后，农夫山泉需克服当地地形条件与天气状况的影响，耗费普通工厂几倍甚至十倍的资金与人力进行水源地建设。

建成后的水源地正式投产后，农夫山泉还需要付出高于同行数倍的运输成本将农夫山泉纯净水与天然水运送至全国各处。这种几乎每天都在“烧钱”的行为，也让农夫山泉前期经营资金几度紧张，直至发展中后期才实现了盈利上的稳定增长。

滴水可穿石，农夫山泉所做的努力也没有白费。通过坚持找到“全中国最好的水”，农夫山泉共建设了全长约300公里的43条水源地管道，充分践行了“向前一米，水质会更好”的发展理念，也让更多消费者对农夫山泉品质有了清晰的认知。

专注于天然水产品之余，重视“源头”的农夫山泉也在果汁等饮品制造上始终坚持“溯源”。如为了创新橙味更佳的脐橙NFC果汁，农夫山泉将脐橙种植基地选址在了江西；为了打造出酸甜度最适宜的17.5°苹果汁产品，农夫山泉将苹果种植基地定在了遥远的新疆伊犁。

在农夫山泉身上，类似这样以产品质量为先的例子还有很多很多，正是因为专注于“水源”“果源”的建设，农夫山泉纯净水与果汁产品才能始终以高质量、好味道畅销国内，成为一代人的成长记忆饮品代表。

物价飞涨的今天，大多数人都忽略了农夫山泉已经二十多年没有涨价了。作为拥有重资产、高成本等标签加身的饮品企业，它没有跟上同行们一步步涨价的步伐，也没有为了提升水质一味增加产品过滤层。它只是踏踏实实在一步步建设好水源地，再以不变的价格、不变的服务将农夫山泉天然水、农夫山泉纯净水等产品送到消费者手中。

这期间是否会多挣点，是否能更多点市场份额始终不是它最关心的问题。在产品领域始终“认死理”的它，坚信只要做好产品，消费者与市场就会给出好的反馈。从中国最北的大兴安岭漠河到最南的广西的大明山，从最西的新疆玛纳斯到最东的杭州千岛湖，你可以看到农夫山泉的不变坚守，更能感受到它最纯粹的赤子之心。