至尊新品上市：蓝月亮的“细节控”炼成记

近段时间，“洗衣液一哥”备受关注。

在蓝月亮又一次被推上了风口浪尖的背后，整个洗涤行业正在经历一场史无前例的激烈混战。

在需求端，消费者对产品有了更高预期，从单一的清洁功能到对除菌、去味有了更高要求，再到更加注重环保、健康和安全；在供给端，竞争加剧、路线分化，行业领导者试图通过进一步创新和提升产品质量来稳定业绩、实现继续增长。

无论如何，要想促进行业良性发展，如何精准适应消费市场的变化，推出更懂消费者真实痛点、体验更好的洗涤产品，正在成为国内外日化企业的“重要课题”。

8月16日，在央视新闻与蓝月亮携手呈现的超级品牌日系列活动上，蓝月亮似乎已经率先找到了“解题思路”：即以用户体验和市场需求为价值核心，推动洗涤产品不断向品质化、精细化、个性化转变，引领洗衣新时代的降临。

以用户为中心，一位“细节控”的自我修养

一直以来，洗涤行业都比较推崇“以产品为中心”，即企业生产什么产品，用户就只能买什么产品。然而，用户对洗涤产品早已不再是普及性需求，而是呈现出品质化、个性化、精细化的追求。

透过此次被央视背书的超级品牌日活动可以发现，作为本土洗衣液市场的头部角色，蓝月亮真正开启了“以用户为中心”的理念转变。

作为一个不折不扣的“细节控”，在其他产品还在追求“洗得干净”时，蓝月亮至尊已经做到了“超越洁净”。

通过将活性蛋白酶、活性淀粉酶添加到配方里，至尊洗衣液可以实现污渍的定向去除，有效防止衣物发黄，而其中添加的纤维素酶也可以提升衣物平整顺滑的质感。

在本次超级品牌日活动中，化身“洁净体验官”的撒贝宁亲手将一件T恤完全浸泡在生抽、卤汁、烧烤汁中，结果在至尊洗衣液的洗涤下，这款全是污渍的T恤便干净如新，“这里面究竟是什么科技的奥秘？！” 撒贝宁连连感慨。

除了洗得干净，消费者对洗涤有着越来越多的“额外要求”，在洞察消费者各种场景化需求后，蓝月亮还不断升级至尊，强化了除菌和去味的功能。

其推出的“至尊除菌去味款”，不仅可以有效去除衣物沾染火锅等食物异味，还能抵抗梅雨季节衣服的阴干味，除菌率高达99.9%；针对汗味场景推出的“至尊运动特效款”，可以去汗味、抑汗味，还细节地保护了速干面料衣物的吸汗速干性能。

此外，蓝月亮还优化了使用过程的体验，比如为了让消费者更轻松、更精准地量取洗衣液的合适用量，蓝月亮至尊设计出了专利泵头，把洗衣操作变得和洗手一样轻便，一泵8g、洗8件衣服的计量方式，也避免用户把握不准用量的困扰。

又比如，为了让洗涤流程更轻松、效果更出众，在超级品牌日活动中，蓝月亮还普及了科学洗衣方法—“洁净三锦囊”：局部污渍像油斑、衣领袖口等用干衣预涂法，提前瓦解污渍；严重的汗味用至尊运动特效款浸泡，高效除菌又去味；两周以上才洗的床品建议用加强洗程序，深度清洗、确保彻底清洁。

可以看出，蓝月亮以一个“细节控”的自我修养，正在为用户提供持续升级的洁净体验，而这背后不是“一时兴起”，而是有着长期可持续的战略视角和创新加持。

重新定义洗衣“逻辑”，一个长期主义者的底色

美国《财富》杂志曾发表过一篇报道，美国中小企业平均寿命不到7年，中国中小企业的平均寿命只有2.5年，而集团企业的平均寿命只有7-8年。

在这种背景下，长达30多年的增长，蓝月亮彰显了一个长期主义者的底色。

首先，以行业领导者姿态，长期坚持对消费习惯进行良性引导，实现市场突破。

2008年，蓝月亮深层洁净洗衣液成功推动了中国洗涤行业实现“洗衣粉”转“洗衣液”的跨越式升级；2015年，蓝月亮「浓缩+」洗衣液机洗至尊正式开启“浓缩化”路线，推动中国洗涤行业由“普通型洗衣液”转向“浓缩型洗衣液”的变革。

然后，长期坚持在研发端打造硬实力，实现产品突破。

持续、高额研发投入，是一家长期主义最典型、最直接的表现。

自成立之初，蓝月亮便成立了研发技术中心。此后，蓝月亮的研发团队不断壮大，2015年又成立了蓝月亮洗涤研究院。

拿至尊系列来讲，其历经长达三年的自主研发，设计了1000多个配方，经过1万多次测试实验，才有了至尊洗衣液理想的「浓缩+」配方，使得蓝月亮的“洁净专家”形象深入人心。

最后，长期坚持对“看似不起眼却至关重要的细节”进行理解和打磨，实现经营突破。

比如，在体积这件事上，很多厂商为营造“大瓶”“性价比高”的视觉效果，产品越做越大。

蓝月亮没有随大流，而是推出了小体积的至尊，兼顾高效洗衣体验的同时，成功帮助零售商减少了49.5%的仓储面积，节省了62.3%的运输成本，提高59.8%的货架产出，更匹配电商等新兴渠道。

持之以恒地创新和突破，不断定义洗衣新逻辑，赋予了蓝月亮穿越消费周期的品牌底气，也得到了市场的认可。

今年以来，蓝月亮在抖音平台上已累计售出超2400万瓶至尊。此外，消费者的心声：“超乎想象的洗衣效果”“全家各种脏衣服都能用，是家里的清洁小能手”也直观表达着蓝月亮的市场认可度。

引领洗衣新时代，蓝月亮成美好生活的“缔造者”

当前，越来越多的人群已经“把洗衣当作一种爱好和创造”，洗衣已经成为美好生活的重要来源。

过去一段时间，蓝月亮一直在通过种种手段探索洗衣背后的价值，设计了至尊洁净之旅、拯救100亿衣服等，与用户直接沟通，不断研发出适合中国消费者的洗涤产品，最终实现洗衣创造美好生活的价值传递。

对浓缩洗衣液市场份额的积极拓展，是其中的典型代表。

从产品特性上看，以「浓缩+」为例，一瓶至尊洗衣液相当于3.7kg国标洗衣液，用量节省82.5%，这不仅大幅减少了洗涤剂所耗费的包装材料与综合碳排放，还具有省水省电、节约包装材料的绿色环保优势。

既有用户价值，也有社会意义，但受使用习惯等原因，此类产品市场份额还处在起步期。

蓝月亮坚持投入大量的时间、精力和金钱，去进行市场教育，向消费者传达科学专业的使用方法和洗涤知识，不断推动行业的浓缩化进程。

正如蓝月亮创始人所言，“推广浓缩型洗衣液是蓝月亮投入最多、跨度最大的一个项目，但无论多难都要把它干成。”

行业领军者，正在彰显自身的责任与担当。

伟大始于细微，科技源于生活，在蓝月亮这类专业家庭清洁护理品牌的引领下，更加方便、有趣且充满温度的洗衣新时代已悄然降临。

有理由相信，在始终如一的创新精神和对品质的坚守下，蓝月亮不会停下脚步，未来，还将持续为用户的洗涤体验提出最优解决方案，为亿万家庭带来美好生活的新篇章。

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