对话36氪：区域市场出海的暗礁与曙光

发达的欧美、热情的拉美、充满潜力的东南亚……每一个区域市场都以其独特的魅力和无限的机遇吸引着众多企业扬帆出海。然而，进入区域市场的“海路”并非一帆风顺，暗礁与曙光并存。不同区域市场的复杂环境、文化差异以及合规要求，构成了出海路上的重重挑战。但同时，这些市场也孕育着无限的机遇，等待着有远见和勇气的企业去探索和开拓。

日前，OneSight CMO 苗宇受邀参加36氪《CEO锦囊》栏目，与 Dazzleln CEO Daisy、iMile 墨西哥国家经理田艺一同就包括欧美、拉美和东南亚在内的热门区域市场的机遇挑战与实战经验进行了对谈。

区域市场充满曙光：全行业出海正当时

针对区域市场机会，苗宇提及“全行业品牌出海”。在对所有中国品牌来说都是一片充满曙光的宽阔而又神秘的海域中，每个行业、每个品类都有非常多的机会。但这些机会仍然有其区域特色和针对性：

如同样是欧洲市场，西欧和东欧就完全不同。由于近年来的地缘政策和能源供应危机的影响，对西欧市场来说，“新能源”是能够解决当地能源危机的新兴产业，也是中国企业出海西欧市场的一个重要方向。

在OneSight近日推出的《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》中我们也详细介绍了清洁能源全球化的代表性品牌晶科能源的案例，而在能源储备丰富的东欧（主要是俄罗斯市场），其实拥有除了能源之外的更多也更丰富的机会，如燃油车、家电、消费品等等。

寻增长、避暗礁：品牌出海营销的“攻”与“守”

去海外寻增长是所有致力于全球化的品牌的共同目标，但在激流勇进的过程中仍然要小心在不同区域市场中存在的容易“折戟”和“踩雷”的暗礁。

针对如何避免在区域市场出海过程中过度损耗和走不必要的弯路，苗宇在对谈中强调了“避暗礁”的底层逻辑，就是“尊重市场”和“熟悉规则”。

不同的市场雷区不同，在品牌想要“进攻”之前，更应该做好的是“守”——守住品牌的底线，不要触碰当地市场和平台的红线。

比如欧洲市场对数据隐私的敏感性非常高，GDPR条例是进入欧洲市场必须遵守也决不能触碰的红线。通过OneSight营销云这样拥有信息安全管理体系标准ISO/IEC 27001及隐私信息管理体系标准ISO/IEC 27701双认证，并且与各大社交媒体平台建立官方合作从而保证数据合规的数据营销管理平台来进行数据敏感市场的数据获取、沉淀和分析是更稳妥也更有保障的方法。

除了数据使用的合规性，营销素材的合规性也是品牌在进攻区域市场需要注意的细节之处。比如国内的营销素材是否能够直接拿到海外市场去使用？这就涉及到素材中的图像、音乐、肖像等是否在当地市场符合规范的问题。

关于不同平台应该使用何种规格的素材，在OneSight近日推出的《超越边界：新形势下中国品牌全球化营销白皮书》中也有更加细致的介绍。

品牌出海的CEO锦囊

在对谈的最后，结合中国品牌在区域市场中营销的需求和痛点，苗宇还提供了帮助品牌更好地适应区域市场、更好地赢得品牌在当地增长的三个锦囊：

1.专注打造品牌：真正从市场中持续获利的，是有“品牌”的企业。品牌在提升溢价、永续企业寿命和助力企业全球化方面的作用是不可或缺的。

2.着力线上营销：随着移动互联网的全球普及，线上营销的方式（尤其是社交媒体营销）能够帮助品牌以更快速、更高效的方式更直接地触达目标受众。以线上的数据为策略的基础，以精准的策略指导营销，再通过不断回收和复盘线上营销数据，来形成品牌的增长螺旋。

3.实施全方位的本地化：人的本地化、渠道的本地化和营销手段的本地化是品牌进入当地市场必须要坚持的基本策略。只有深入理解并尊重当地的文化、习惯和消费行为，才能确保品牌信息的有效传达，建立起与当地消费者的深厚连接，从而实现品牌的长期稳定发展。

在探索区域市场的征途中，企业既面临着暗礁的挑战，也拥有着曙光的希望。专注于品牌建设，利用线上营销的力量，实现全方位的本地化，这是中国品牌在区域市场中脱颖而出的关键。只有真正理解并尊重每一个市场的独特性，才能在复杂多变的全球环境中找到属于自己的增长之路。