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解锁节点营销出圈密码!抖音「中秋团圆季」商家案例火热来袭

资讯 TOM    2024-09-29 15:19

“但愿人长久,千里共婵娟。”月圆人团圆,是人们不变的期盼和祈愿。在中秋这一情感浓度和消费热情直线攀升的传统节日,千家万户在团圆场景下的吃喝玩乐,为好生意的长效经营带来更多可能。

在抖音生活服务特别打造的「中秋团圆季」,广大商家依托平台线上线下全域优势资源,通过共筑多样化的消费场景新体验,把中秋元素、情感因子和产品特色巧妙融合,并联动众多明星、达人,通过直播和短视频,将节日氛围推向高潮,带来品牌声量和销量双丰收的“品效合一”。

 解锁节点营销出圈密码!抖音「中秋团圆季」商家案例火热来袭

截至目前,在平台强势资源和创新玩法的助力下,「良品铺子」、「京彩灯会」、「安又胖韩国烤肉」等众多行业品牌商家,在中秋节点营销中顺势突围,收获了各自的圆满好生意。

01.良品铺子:打造实景直播,加深情感沟通

作为主张“自然健康新零食”理念的品牌,良品铺子向来注重消费者的感官体验。刚迎来“成人礼”的良品铺子,在抖音「中秋团圆季」活动中,将“边看边买”升级为“边看边买边体验”。不同于传统直播方式,良品铺子选择携手黄鹤楼进行联名直播,把中秋家宴搬到有着1800年历史的黄鹤楼,款待18位来自全球的会员挚友,打造独一无二的团圆记忆,加深了与消费者的情感沟通。整场实景直播视觉呈现较强,达播氛围浓烈,从而提升整体转化。

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为了强化品牌认同,良品铺子联合创始人张国强,《非正式会谈》嘉宾、明星主持人大左也空降抖音直播间,与“良粉们”共叙家常。“大咖+明星”组合上阵,再加上中秋礼盒及百款零食买一送一的超值优惠,进一步激活粉丝关注度,提升高潜人群转化效率。这场别出心裁的联合营销,以周年庆叠加传统节日的双节联动,回应了用户对于仪式感的期待,也助力品牌GMV突破1600万+,良品铺子与黄鹤楼联名推出的“良辰月中秋月饼”销售更是超过2万盒。

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02.京彩灯会:把握铺排节奏,实现高效获客

除了结合节日文化属性,打造特色主题直播之外,北京史上规模最大的首届“京彩灯会”还基于抖音丰富多样的“直播+短视频”玩法,精准把握铺排节奏,维持品牌热度。

为了提升官方账号售卖权重,商家官号配合节点脉冲提前一天开播,为这场传统文化与现代文艺相碰撞的盛会预热。针对不同时段的平台流量和用户需求,在抖音「中秋团圆季」活动期间,京彩灯会连续7天上午进行官号切片直播,在流量高峰期的下午和晚上进行现场直播,以有序有节奏的传播玩法承接抖音带来的流量热度,为品牌在多阶段持续引流。

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把官方账号作为直播主阵地的同时,抖音生活服务还充分调动达人资源,定向邀请头部达人通过直播和短视频进行分享推荐,以优质内容种草,沉淀“过中秋,就去京彩灯会游玩”的用户心智,吸引更多市民游客前往灯会,感受品牌深厚的文化底蕴。

03.安又胖韩国烤肉:“官播+达播”双向联动,代金券吸睛又拉新

正值品牌焕新的安又胖韩国烤肉,乘势中秋佳节的东风,在抖音生活服务找到吸引新老客群的营销路径。在直播方面,安又胖韩国烤肉以“官播+达播”的直播模式进行双端联动,实现强内容力输出,既有商家官方背书的专业性促单,又有接地气的达人推荐,以多场景种草方式拓展消费触点。

 解锁节点营销出圈密码!抖音「中秋团圆季」商家案例火热来袭

为了挖掘潜在消费力,安又胖韩国烤肉通过发放全场通用无限叠加代金券的惊喜福利,带来直播专属价。这波实力宠粉和吸睛优惠,激发了广大用户的消费热情,不仅增加了品牌粉丝粘性,还高效提升了高潜人群的转化效率。直播“组合拳”加上超值代金券,推动金秋烤肉节新品爆有料专场直播单日支付500w+,安又胖韩国烤肉更是登上全国烤肉榜第1名。

为品牌定制个性化直播间、与明星达人深度合作、节奏化铺排直播短视频,抖音生活服务借助节点场景消费旺季,为用户带来良好购物体验的同时,也让广大商家透过平台流量入口,持续进行品牌人群覆盖,完成与消费者的深入沟通,实现经营上的突破性增长。

抖音「中秋团圆季」已经圆满落幕,借助平台营销收获好生意新增量的品牌,则为商家带来更多节点营销新思考。随着对消费者多元需求的深入洞察,抖音生活服务通过活动内容的精准辐射,助力越来越多的商户与目标消费群体保持密切互动,这对于提升品牌认知度和好感度,促进品牌粉丝的稳固增长具有重要意义。接下来,抖音生活服务还将在国庆、冰雪季、跨年等节点推出特色营销打法,期待携手更多商家探索更多节点交易新解法。

责任编辑: WY-BD

责任编辑: WY-BD
人家也是有底线的啦~
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