奥特乐IP联名，为硬折扣品牌注入新活力

近年来，IP联名营销呈现出蓬勃发展的态势，其中连锁奶茶和咖啡品牌在这一领域表现得极具代表性，联名营销已然成为此类品牌的常见营销策略。据相关数据显示，截至今年9月，在茶饮咖啡品牌中，奈雪的茶、瑞幸咖啡、库迪咖啡的联名次数名列前茅，分别高达26次、23次和21次。这种持续创新且紧密追踪热点的IP联名趋势，不断吸引年轻消费者前来尝试体验并在社交平台分享，进而引发了广泛的市场讨论。

在消费品市场中，由于其直接面向消费者（To C）的特性，使其成为IP联名营销的关键领域。然而，并非所有的联名营销活动都能够成功地突破固有受众范围，在更大市场范围内获得关注。品牌自身必须具备一定程度的市场影响力以及精准的市场判断能力，唯有如此，IP联名营销才能够为品牌发展起到积极的推动作用。

通过对多家购物中心进行实地走访与观察发现，除部分茶饮品牌以及擅长与知名动漫、卡通形象等IP进行联名合作的名创优品之外，IP联名尚未成为大多数实体消费品牌的常规营销手段。不过，一些零售品牌尽管尚未开展全面的联名营销活动，但已经开始在门店主入口处陈列带有IP元素的商品，旨在吸引消费者进店。其中，知名的硬折扣零售品牌奥特乐积极顺应IP联名热潮，与国际大IP樱桃小丸子达成联名合作，成功吸引了众多顾客进店打卡。

IP联名营销具有一定的准入门槛。从成本投入的角度来看，并非所有品牌都具备支付高额联名版权费用的经济实力；从营销战略层面而言，需要品牌具备敏锐的市场洞察力，特别是在IP选择方面至关重要，需要深入考量所选IP是否与目标客户群体相匹配，能否与消费者产生精神文化层面的共鸣。对于实体店铺而言，门店的规模布局以及分布情况，对IP联名营销在多城市的推广效果具有决定性影响。

以奥特乐为例，目前其在全国范围内拥有近300家直营门店，布局于8个省份的40个城市，这种广泛的门店布局为IP联名营销宣传带来了显著的规模效应。奥特乐的进店顾客主要为年龄在20 - 40岁之间的女性群体，鉴于此，奥特乐选择了在该年龄段女性群体中具有广泛影响力的樱桃小丸子这一国际知名IP进行联名合作。樱桃小丸子具有强大的传播影响力，奥特乐希望借助此次联名合作提升消费者的购买体验感，并为消费者提供空间情绪价值。

与常见的联名合作模式有所不同的是，在此次联名活动中，樱桃小丸子以奥特乐店长的形象出现在大众视野。同时，奥特乐分别在成都和重庆的门店举办了樱桃小丸子店长见面会活动。为确保活动效果，奥特乐在活动前期进行了充分的预热宣传，并拉长了整个推广周期，吸引了众多来自不同城市的IP粉丝前来排队参与。在奥特乐的门店内部，小丸子店长的形象随处可见，并且门店内还售卖樱桃小丸子联名款产品，这一系列举措有效地推动了销售业绩的增长。在社交平台上，该联名活动也引发了众多消费者的关注与分享，通过此次联名，奥特乐成功借助热门IP提升了品牌的吸引力和话题性。在走访过程中，奥特乐的消费者反馈称，此次联名活动让他们有耳目一新的感觉。

通过对IP联名营销的分析可以发现，在中国实体零售的 IP 营销领域，除了名创优品以及极少数其他品牌开展了相关联名活动外，大部分品牌在这方面基本未有显著进展。而新零售硬折扣品牌奥特乐的初次 IP 联名尝试已然上升至品牌运营的概念层面，借助IP联名进一步提升了品牌的知名度与影响力。这种差异在IP联名营销活动中体现得更为突出。在实施IP联名营销时，精准定位目标受众是实现营销效果最大化的关键因素。只有选择与自身顾客群体匹配度高的IP，才能够达成1 + 1 > 2的营销效果。IP联名不仅仅是简单的商品联合推广，更是品牌文化与IP文化深度融合、相互促进的过程，需要深入挖掘双方的文化内涵，才能够真正吸引消费者进店体验并在社交平台分享。

随着消费市场的持续发展与演变，IP联名营销的热度预计将在未来一段时间内继续保持。