2024上半年,中国境内总共5340家上市公司,营收总和同比下降1.4%,净利润总和同比下降1.9%。其中,43%的企业营收同比下降,22%的企业亏损。
上市公司是中国企业经济的晴雨表。因为中国卓越的公司除了极少数没有上市以外,主流的公司几乎都上市,且基本都是在各个领域名列前茅。如果他们在下滑,就说明整体数据也在下滑。
我们接触的各行各业大多数都在萎缩,真实的商业环境,远比想象中惨烈。
01疾风知劲草
打开一些行业来看:
地产行业,2024年再次进入寒冬,下游地产持续爆雷、回款艰难的情况时有发生;
鞋服行业,大多数品牌的营收都在下滑,竞争异常激烈。双十一前夕,许多品牌鞋服店总在打折促销,五折、三折,比比皆是;
新能源汽车行业,短短几年从蓝海变红海,大量玩家入局,接连被洗牌淘汰...
疾风知劲草,尽管大环境如此低迷,一些卓越的企业并没有抱怨竞争,依然高歌猛进,取得良好的增长成绩。
比如,TCL。
曾经是我们这一代人小时候的王牌彩电,过去多年并没有频繁地出现,这几年又重新崛起,他们的海外的家电业务上半年同比增长56%。毫无疑问,TCL现在已经成为了很多中国企业羡慕的企业。
TCL与乔诺的合作始于2019年。当时,TCL创始人 李东生先生来听了我们的半天课程后,决定开展战略、IPD、组织活力、供应链与采购、品牌、财经等多方面深度合作。在IPD项目之后,Mini LED电视产品诞生,截至目前,Mini LED电视带来的营收,对比去年增长122%。
TCL 为什么这么卓越?因为他们三年前就已经开始储备了自己的旗舰产品。
比如,特步。
上半年,中国的运动鞋服赛道只有两个品牌在增长。特步就是其中之一,营收达72亿元,同比增长10.4%。
前阵子,我与特步集团董事局主席丁水波聊天时,他感慨,“整个行业在非常快速地下滑,并且竞争的惨烈已经是史无前例。”
但他说完这些后,笑着表示,“我要特别感谢你,感谢乔诺的团队,我们这款产品用IPD和IPMS打法,今年卖了300万双,和去年相比翻了四倍!”
这套打法,让他看到了未来的希望。
比如,理想汽车。
年轻人都知道的理想汽车,去年营收1238亿,今年上半年,收入同比增长21%,全年预计增长30%。理想汽车最近的势头特别猛,又回到了第一的位置,第二是零跑汽车,第三是AITO问界。你会发现这三家公司有一个共同的特点,用的同一套方法论作战——IPD×IPMS。
所以,这是一个很奇怪的现象,很多企业抱怨环境不好,但依然有人跑了出来。我们还应该抱怨吗?
真正优秀的企业,并不会一味地去抱怨“卷”。
正浩创新,在便携储能这个入局者络绎不绝的赛道,凭借领先的技术优势和产品实力,稳居行业第一品牌;
王力安防,在一个极其“卷”的房地产相关赛道,去年营收增长了38%,远高于行业平均2.5%的增长率;
东成电动,一个相对传统的企业,从我们合作到现在,市占率不断攀升,收入规模从40多亿增长到了去年61.88亿。在中国电动工具市场销量排名中,已经连续多年稳居第一;
百亚股份,旗下卫生巾品牌“自由点”,2024上半年同比增长61.26%,九月实现抖音月销破亿,十月天猫官旗实现开场3小时20分钟销售破亿。
乔诺咨询深度服务的高增长企业
为什么在大盘下滑的时候,这些品牌还能逆势增长?背后是不是有什么规律和方法?是偶然,还是必然?
作为一个咨询公司,我们认为,每一件事情的结果,背后都有它的必然性。
这些变化的背后,一个概念——专业打业余。
02专业打业余
是什么方面的专业呢?是销售的沟通技巧吗?是广告投放吗?是员工培训吗?
乔诺作为第三方咨询公司,有责任有义务干一件很重要的事情——复盘2024年那些增长与不增长的案例,提取出背后的区别和可管理的变量。
影响一个企业的增长有很多个变量,大到公司的战略,小到某个终端门店的服务感知、员工素养、沟通技巧,甚至一个活动的折扣等等。一家公司天天跟每个员工讲“高效能人士的7个习惯”,谈品牌定位,当然也能带来增长,但是投资回报相对较低,并且缺乏持续有效性。
首先,我们承认这些变量的客观存在。但对今天中国企业影响最直接最长期的,是科学管理理论。
举个例子,你是一名村镇里数一数二的运动员,当你没有遇见过一流的选手之前,你误以为自己已经很牛了。但当你有幸一路走到县里,再到市里,最后到省里,再遇到国家队...你才会渐渐发现,什么叫真正的专业。国家队背后,都有一帮专业的教练团队,天天训练着一套专业的打法。
这,就是专业打业余。
在深度复盘这些乔诺陪跑的企业走向百亿千亿的案例之后,我们发现一个惊人的规律,他们几乎都是在这5年时间里同时启动了两大引擎:
一个是增长战略 X 商业领袖;
另一个是旗舰突破 X 品牌全球化。
我们从中提取出一套被验证过的、适合中国企业的科学管理理论,在今年的年度论坛上分享给大家。
03新时代下的两大增长引擎
管理变量,依旧是时代的超级红利。
我们将延续“中国式增长”的主题,邀请过去一年增长的企业(企业嘉宾名单将陆续公布),以及陪跑辅导这些企业的原班团队,结合目前市场的大形势,分享两大增长引擎背后的底层逻辑和方法论,和在场的企业家和高管们,一同回答清楚2025年的关键增长引擎。
核心引擎一:增长战略 X 商业领袖
01 增长战略篇:打怪升级,通向千亿之路的降龙十八掌
七剑老师解剖身边的真实案例,探究阻碍企业跨越百亿/千亿的“妖魔鬼怪”,分享如何通过战略升级和转型打开增长天花板,让营销、产品、战略这些“杀器”在组织内发挥巨大的威力。
02 商业领袖篇:商业领袖承重了,战略就靠谱了
袁刚老师分享,公司方向大致正确后,如何识别并激发关键干部(商业领袖、营销、产研)的活力,让组织导向业务冲锋。
核心引擎二:旗舰突破 X 品牌全球化
03 旗舰产品篇:构建断代级旗舰,以旗舰增长带来大盘增长
刘原老师分享,如何对准正确的用户需求把产品做对、品质做好,从用户端提升产品的核心竞争力,从而带来公司级的增长,同时带出一批批的卓越干部。
04 极致成本篇:挑战物理极限,构建断崖式成本竞争力
汪澜老师会分享,“消费左移”的市场趋势下,标杆企业通过端到端降本,实现逆势增长的真实案例以及成功之道,如何做能够做到成本降低,同时产品质量不降反升。
05 品牌全球化篇(ToC):以旗舰操盘2.0拉动品牌出海,加速全球化
张晓云老师会复盘标杆企业旗舰操盘的底层逻辑及方法论,分享在出海的大浪潮中,适合中国企业在更多行业落地的可行路径。
06 大客户突破篇(ToB):大客户突破,高质量增长
李长河老师会基于业内标杆大客户突破的优秀实践,揭示大客户销售的关键,分享企业如何构建大客户协同作战的能力,共同突破山头客户,提高重大项目成功率,实现战略转型。
乔诺在过去的5年时间里,将这些世界级的方法论不停迭代,思考着在中国企业走向百亿之路、走向千亿之路这两个场景下,方法论如何有效适配,以及用什么样的方法论可以适配的问题。
因此,本次论坛的内容,一方面保证源自于真实的案例,并让这些成功过的企业高管,来到现场现身说法;另一方面,乔诺首席专家团将会分享两大引擎的背后的底层工具——最先进、最实战的方法论。
04谁来启动企业的增长引擎?
这不仅仅是一次分享,也是一次复盘,更是一次企业高管团队对2025年增长的一个共识场。在论坛现场,企业将通过研讨收敛成自己的增长引擎。
所以,我们建议企业这几个重要角色前来。
第一个,是企业的一号位,老板。
第二个,是产品的关键领域负责人,包括研发老大、产品线总裁。一个公司只要把产品研发人员、产品经理们赶到前线,真正倾听客户的声音,把它变成40%以上在客户界面,60%在公司业务,公司业务增长将立竿见影。
第三个,是营销的关键领域负责人,包括品牌、营销、零售、渠道、大客户经营等。
第四个,是战略部门、财务部门、人力资源部门的负责人。
核心人物群共识了,企业新一年的增长引擎、资源投放和协作才会更加明确。
12月13-14日,在上海,中国式增长2024年度论坛,我们不见不散。
C114中国通信网2024-10-31 18:1310-31 18:13