双11大促流量竞争激烈,不知如何抢量?
大促期间各种活动复杂,想简单快捷推爆商品,又该如何一步到位?
双11期间,「商品全域推广」可放大短视频和货架场流量,实现24H日不落成交的同时,让店铺GMV整体提升20%-30%。已经有很多商家通过它实现生意跃迁。值大促期间,巨量千川奉上商品全域推广7个经典实操案例,一一拆解商家和代理商伙伴的实战经验,助力商家迎战双11!
01 家装商家四季沐歌用「商品全域推广」,20天新品变爆品,GMV环比提升233%
家装行业商家四季沐歌的生意经营遇到了爆品衰退,新品衔接困难,退货率上升导致整体投产下降等难题。同时,在投流过程中,四季沐歌的跑量效果也不太稳定,适逢双11大促,商家更是担心会难以稳定冲量。
对此,四季沐歌对产品进行了改造升级,并快速切换使用「商品全域推广」,强化产品核心卖点,捕获用户心智。同时,商家还对投放素材进行及时优化与更新,保持日更新3-5条的频率,让新品大幅跑量的同时,为销售转化提升基础。
在用「商品全域推广」时,四季沐歌一并策划出秒杀买赠等系列活动,并在投放时优先将秒杀款作为主推品,带动新品快速度过冷启。在投放策略层面,四季沐歌将在设定计划目标值时优先根据系统建议,稳定后再提升盈亏ROI基准值并将预算放开,给到系统最大的调控空间。
最终,四季沐歌20天就将新品打造成抖音爆品,跑量增加了67%,GMV环比提升233%。
02 服饰商家拉夏贝尔用「商品全域推广」,推动GMV和ROI双提升
在使用「商品全域推广」前,服饰商家拉夏贝尔面临团队推广经验不足,投放ROI一直达不到预期的经营痛点。
在尝试使用「商品全域推广」后,拉夏贝尔首先选好了重点产品和“全域优势品”作为主推商品,并进行多计划组合测试商品跑量效果,有力提升了店内商品的销售转化。
「商品全域推广」可以帮助商家多品极简投放的优势,也给到了拉夏贝尔更多时间和精力去优化创意素材,从而进一步拉升了跑量效率。最终,拉夏贝尔通过「商品全域推广」实现GMV和ROI双提升,其中GMV增长超过22.9%,ROI提升超过37.3%。
具体到投放技巧,拉夏贝尔在用「商品全域推广」进行出价时,会设置合理的计划预算及ROI目标,提前做好投放管理。当计划预算设高或者不设限制时,跑量效率也更高;在商品冷启动期,拉夏贝尔根据系统建议将ROI目标下调了5%-10%,让商品快速起量。
03 美妆商家KONO用「商品全域推广」,突破生意增长困境
美妆商家KONO在使用「商品全域推广」之前,面临的核心痛点是品牌洗护品类的生意增长进到了瓶颈期。
借助「商品全域推广」,KONO更加灵活地调控了洗护品类的跑量节奏,并让以单瓶装低客单价为主的商品组合新货盘,在内容场、货架场获得流量,拉动品牌整体销量提升。
在投放素材策略层面,KONO结合明星原生居家场景、奥运热点等方式,制作了很多多元化的创意素材,并联动达人,从创意剧情、测评等维度进行创作,打好了「商品全域推广」充分跑量的基础。
最终,KONO的GMV提升了50%,ROI提升了70%,成功突破了生意增长困局。
04 教育商家时光学用「商品全域推广」,新品速成爆品
图书商家时光学拥有近万个SKU ,但因为团队人力有限,很难顾及到所有品类,尤其当新品上线时,团队更是难免顾此失彼。
对此,时光学在上线某款新品时,借助「商品全域推广」成功将其打成爆品,实现投放次日订单达1.3万,单店首周订单突破5.8万的亮眼成绩。
具体到投放策略上,时光学会先用贴合新品特性的故事情景、演讲场景等进行素材生产,配合商品混剪视频等积累起海量素材,为快速起量打好基础。同时,再进行货盘重组,配合优质商品素材,确保商品进入“猜你喜欢”推荐池,进而撬动更多潜在用户关注。
另外,时光学会在投放初期先调整出价让其略低于目标出价,保障起量效果,待投放跑量稳定后,再逐步提升出价,但单日调整不超过1次。
05 汽车商家清西用「商品全域推广」,单日GMV近10万
清西汽配遇到了投产比效果不佳,计划消耗较低等困境,急需破局推动商品销量提升。
在使用「商品全域推广」时,清西汽配优先选好了要重点推广的新品和优价品,获取到系统提供的流量扶持,打好了起量的基础。
另外,清西汽配还优化了商品卡并更注重使用原生内容,保障素材跑量效果。该商家每日还给「商品全域推广」做好素材补充,用多种类型、视角的素材覆盖内容场、货架场内多个场景,充分撬动用户关注。
在出价时,清西汽配会参考系统“整体商品支付ROI”建议出价,并开启智能优惠券。最终,清西汽配用「商品全域推广」实现单日GMV达到9.5万,ROI也提升了9%。
06 代理商音爆用「商品全域推广」,推动品牌精准拓客,成交订单环比增长超60倍
音爆是药品品牌仁和的投放代理商,商家面临老客占比大,但又不易精准拓展新客群的难题。
在使用「商品全域推广」期间,音爆通过给仁和新品打上对应新品标签、优选商品进入“猜你喜欢”推荐池等策略,以多条投放推广计划拉升了商品跑量效果。
另外,音爆还积累了大量优质素材,并针对合作达人风格、用户痛点等对优质素材进行裂变制作,持续优化、更新素材,推动仁和品牌破圈,捕捉到全新用户群体关注。最终,在「商品全域推广」的助力下,仁和商品成交环比提升超过6420%,整体支付ROI达2.07。
在出价上,音爆会在不同时期及时调整投放策略,精准把控商品跑量效果。比如,在冷启动期,音爆会将目标ROI设置的低于预期20%,给到账户充分的探索空间;同时,在投放过程中,音爆会根据系统推流与转化情况,及时调整系数目标,精细化达成GMV增长目标。
07 娱乐玩具商家奥迪双钻用「商品全域推广」,GMV周度破峰150倍
之前,娱乐玩具商家奥迪双钻主要采用短视频带货的方式提升销量。但因为品牌旗下产品SKU 众多,不同商品间的客单价差距大,团队在推广产品时,常常面临起量困难、投放及素材拍摄成本居高不下等经营痛点,严重影响公司盈利。
对此,奥迪双钻代理商掌购科技开始尝试使用「商品全域推广」。期间,掌购科技紧跟暑期玩具趋势风潮,优选出商家销量高的热门SKU,并联动热门动画片进行联名营销,高效撬动到更多自然流量,拉动整体生意销量提升。
在素材创作和推广上,掌购科技主要通过给奥迪双钻新品打上“首发”标签,选择自选投放视频,让「商品全域推广」系统自主选取素材,进行充分的跑量探索。同时,掌购科技还在转化率较高的时段,巧妙使用智能优惠券进行投放,有力提升了奥迪双钻整体的转化率,收获暑期销售爆发。借助「商品全域推广」,奥迪双钻实现GMV周度破峰150倍,ROI周度环比提升20%。
双11期间,商家使用「商品全域推广」不仅能和上述商家一样快速地推爆商品,还有机会瓜分总预算上亿的额外专属流量激励,以及平台专属消返红包或立减红包!现在,快来跟标杆商家一起抓住大促流量机会,用「商品全域推广」,让手里的好商品带动整体生意起飞吧!