写给营销人的一封信 | 第二十一届中国营销盛典暨第二届中国消费品新供应链新增长大会

亲爱的各位营销人:

见信如晤。

身处同一时空，我们默契完成着对生活的不同演绎。此刻点开链接的你，或许正为了业务奔波于离家千里的陌生城市;或许刚刚结束和甲方的项目会，独自坐在偌大的办公室，享受属于自己的片刻安静;或许终于结束了觥筹交错，习惯性打开手机，想从千百位联系人中择一人一吐万千惆怅，却终不知与谁言说，转而所有的情绪糅杂成一抹轻笑、一声叹息……

欲买桂花同载酒，终不似少年游。现实中，我们大多数人主导不了生活，但并不妨碍我们致敬那个被生活推着咬牙前行却不言放弃的你。

辛苦了，你很棒!

2024年已近尾声，每个人对于过往的评价或许不尽相同，但如果带入客观公正的媒体视角，除去各种主观情绪为过去的一年做结，大概两个词最能概括去年的市场表现——“聚焦”与“失焦”。

这一年，我们结识了不少新朋，拜访了不少老友。一位食品品牌商对未来满怀憧憬，今年，他们抓住了直播带货风口，锚定儿童零食细分赛道，最终实现了赛道头部卡位;一家区域社区团购企业同样觉得未来可期，在全国化巨头围追堵截下，他们细化服务，深耕下沉，虽然未来或遇到增量天花板，但当下却实现了蹄疾步稳的营收增长;一位业内知名营销专家，在今年因势而动，加速完成着自身服务能力的升维，从单纯的外围咨询，到躬身入局、全程陪跑，孵化了数款颇具影响力的产品……

无数的“他们”在今年找到新抓手、明确新战略、找到新方向。当然，他们并不代表市场的全部，这一年，我们也听到了更多不同的声音:

一位白酒经销商愤懑的表示要提前退休，只因这两年库存承压，传统促销方式失效，加之电商平台对价格倒挂推波助澜，自己已不堪重负;一位饮料品牌商在这一年疲于奔波，手中几款主品，在激烈的市场竞争中已独木难支，加速新品迭代却又反响平平，渠道布局更是陷入“年年招商年年伤”的恶性循环;另一位饮料行业品牌商透露了对未来的担忧，如今，品牌式微，渠道赢得市场话语权，大流通路径下，商超自营白牌起势并正加紧货架抢占，在可见的未来，将倒逼品牌内卷愈发加剧……

也是无数的“他们”在今年失去了抓手、模糊了战略、迷失了方向。

同一环境下出现不同处境，本如硬币之两面，不必深究，但值得我们重视的是，看似寻常之下，各行各业马太效应逐步放大，聚焦与失焦两种情形加速分明，究竟什么才是撬动市场分化杠杆的另一端?

本届盛典时间颇为特殊，既是《销售与市场》创刊30周年，又是当下中国经济转型的关键时刻，围绕今年盛典的主题，我们思忖良久，试图以一种更为开阔、完备的视角，梳理当下市场动态，谋定未来行业发展路径。因此，《销售与市场》邀请到了全链路一体化供应链(物流)服务商——安得智联作为本次大会的联合主办方，安得智联致力于为客户提供端到端数智化供应链解决方案，以独特的“1+3”供应链服务模型，助力企业推动渠道变革与供应链效率优化，以供应链创新助力新增长，实现企业可持续发展。目前，安得智联已为3000+品牌企业提供一站式供应链与物流服务。双方一拍即合，随之而来的是最有价值的理论与最为鲜活的实践在本年度收官、新一年开启之际，再度共融。

合作确定后，双方组织了多场碰头会，最终敲定了“新供应链新增长”“品牌出海之路”“经销商B2B转型之路”“场景创造增量”等板块方向，策划了美的总部的深度游学之旅，但围绕主题的讨论却慎之又慎。无数的方向在讨论中否定、在否定中升华，高频推敲中，一个呼之欲出的关键词似乎可成为上述问题的答案——“结构调整”。

宏观环境、市场、消费三大要素各自演进却又相互影响，左右经济社会的一张一翕，当我们以更为通盘的视角审视当下，不难发现，百年未有之大变局的帷幕已然拉开:年初，由比亚迪引动的新能源价格战，硬刚统燃油车赛道的同时，大刀阔斧重塑了汽车产业整体格局;萝卜快跑出现在武汉街头，虽然饱受争议，却也在客观上推动了科技在辩证中前行;黑神话悟空横空出世，引得无数“天命人”齐聚山西，掀动新一波文旅热……这些看似出现在不同行业、不赛道的现象，却最终殊途同归，绕不开宏观环境、市场、消费的三角关系，落脚到国家战略调整的宏观叙事。

再度将目光收回，我们有必要警醒:在宏观环境换挡升级的当下，我们的企业、战略、品牌、供应链，是否能做到与外部结构性调整同频共振?研判趋势、感知变化是每一个市场人的基本功，但知行之间，千沟万壑。相比外围剧变带来的影响，最难逾越的关山便是我们自己。

雄关漫道真如铁，而今漫步从头越。关山难越却总要过去，这便是我们最终敲定以“越关山”为本届盛典主题的初衷。

最后，引用一个有趣的话题，为这次颇为理性的主题做一个感性注脚，话题的内容是——“中国人过敏而不自知的一生”。来源是一位视频博主总觉得外国人体质比中国人更娇贵，吃花生酱、喝牛奶都会过敏。而视频下方出现了一个很有意思的评论:我们也会过敏，脱敏最好的办法是一直吃，因为吃多了就好了……

是的，吃多了就好了，有关山，越过就好了……

祝登顶!

《销售与市场》杂志社

安得智联供应链科技股份有限公司