深度解读东鹏饮料“拼”字基因下的战略布局

当提到“拼”，你最先想到谁?是在赛场拼搏的运动员?是为梦想日夜兼程的开拓者?还是在生活默默努力前行的平凡人?在这形形色色的拼搏群像里，有一个品牌似乎与“拼”字关系尤为紧密，那就是东鹏特饮。它时刻陪伴在众多拼搏者身旁，那一句“年轻就要醒着拼”的广告语，更是宛如冲锋的号角深入人心。近年来凭借超强的消费渗透，它一路高歌猛进，从2014年到2023年，实现了从十亿到百亿的跨越。尼尔森数据显示，东鹏特饮在中国能量饮料市场中的销售量连续3年位居第一。

迅猛的增速背后，东鹏特饮何以如此受市场欢迎?它在激烈的市场竞争中，究竟是如何布局，才赢得消费者的青睐和巨大份额?不妨看下其针对消费者开展的一场关于核心人群、营销及渠道等多方面的全方位“攻略”。

拼人群:培养核心人群忠诚度

人群的精准触达是提升产品转化与复购的关键所在，与其他休闲饮料有所区别，东鹏特饮作为一款具有提神抗疲劳功效的的功能性饮料，与那些需要即时补充能量、保持精力充沛的人群需求高度契合，无论是长途货运司机、建筑工人、外卖小哥等体力劳动者，还是经常加班熬夜的上班族，亦或是热爱运动的健身人群，都是东鹏特饮的目标受众。

为培养核心人群的忠诚度，人群专案的打造已经成为东鹏多年探索后的制胜“秘诀”之一。以开车人群为例，线下在其行经的高速路、停留的加油站和服务区等区域，开展有针对性的产品陈列与促销活动;线上在其必备的高德地图、滴滴等工具类平台进行创新性的“语音包”推广，实现开车人群的持续性场景教育与精准触达。如今东鹏饮料已覆盖4000万+重点人群，持续强化核心人群的品牌认知。

拼营销:提升品牌营销影响力

在快节奏、碎片化的当下，公众注意力被极大分散，品牌营销只有足够强势与具备吸引力，才能实现有效曝光与影响扩大。东鹏饮料在这方面表现亮眼，以线下+线上饱和式的营销触达消费者，持续扩大品牌知名度与影响力。

消费者的核心需求是营销的重要突破口，东鹏饮料从消费者的真实需求出发，一方面遵从“强内容，大流量”的逻辑，深度捆绑大IP，如世界杯、亚运会、电竞KPL等，深化在热门综艺节目、热门剧集的投放植入，做大流量的同时，加深品牌与拼搏、奋斗等精神内涵相连，让观众在看赛、看剧时接受品牌价值观念;另一方面，东鹏饮料还关注梯媒、地铁、公交等不受内容影响的广告场景，持续投放广告，强势触达消费者，确保流量的稳定性。除此之外，东鹏饮料还在精准布局内容与场景的基础上，深入研究平台的算法机制，以“强算法，精流量”的方式，将流量做精细化运营，准确地把握用户需求，让品牌传播得更精确。东鹏饮料线上+线下多重组合式的战略，不仅让品牌在碎片化的时代最大程度上抓住流量、扩大影响，还实现了品牌与消费者的深层对话，持续强化消费者对品牌的记忆。

拼市场:增强产品全国供给力

中国庞大的人口基数孕育了广阔消费市场，一二线城市市场发展迅猛，三四线城市及农村市场潜力无限，这些都为饮料行业带来巨大机遇。东鹏饮料借力强势渠道力打开下沉市场，以“农村包围城市”实现全国化渗透。

秉持“陈列是最大的广告，产品是最好的媒介”理念，东鹏饮料利用组合堆头、货架陈列、冰柜战略等深入布局超市、便利店、夫妻老婆店，让产品醒目且触手可及，激发消费者购买欲。同时，和便利店、商超等零售终端合作，投放专属冰柜，不断增强产品在终端的展示效果与触及途径。目前，东鹏饮料在全国已拥有2982家经销商合作伙伴，超过360万家活跃终端门店，从乡镇小卖部到一二线城市的商超，东鹏饮料旗下产品随处可见。不仅如此，为满足全国市场持续增长的需求，东鹏饮料在全国布局12大生产基地，形成覆盖全国的生产网络。这一网络为渠道下沉提供有力保障，极大提高了市场响应速度，助力品牌在激烈竞争中抢占先机。

拼人群、拼营销、拼市场，“拼”字之中，尽显态度与能力。从十亿到百亿是里程碑，也是新起点，努力拼搏，拒绝躺平，东鹏一直在路上。多线布局，全方位触达消费者，东鹏饮料既是市场战略的积极实践者，更是掌控全局的执棋人。未来，在“拼”的路上，东鹏饮料还将为我们带来怎样的惊喜，值得期待。