营销破圈，东鹏饮料探索品牌崛起新路径

前三季度，在“促消费”政策推动下，消费信心稳步增强，消费市场也呈平稳增长的良好态势，饮料行业的表现尤为突出。其中，本土能量饮料第一股的东鹏饮料实现了增速领跑。前三季度营收同比增长近50%，超过去年全年水平，展现了其强大的市场竞争力和品牌实力。

作为一家民族饮料企业，东鹏饮料在国家“中国产品向中国品牌转变”的战略指导下，凭借其深刻的市场洞察和创新的营销策略，成功定位并捕获了核心消费人群的心智。这不仅让东鹏饮料在市场竞争中始终居于优势地位，更助力其从广东地区迅速拓展至全国范围，成为全国知名品牌，还在推动整个饮料行业高质量发展的进程中发挥了重要作用。

对于消费品行业而言，精准锁定消费人群是企业发展的关键所在，而东鹏饮料在这方面表现堪称行业典范。东鹏饮料深入分析市场，精准洞察开车人群、工地工人、上班族等不同的消费者需求，有针对性地对重点人群制定营销专案，培养消费者忠诚度。针对开车人群的习惯和需求，在线下，东鹏饮料积极布局加油站便利店、高速服务区等与开车场景紧密相关的场所，确保东鹏特饮能够在消费者需要时随手可得。在线上，东鹏饮料充分与导航类APP合作，进行有针对性的广告宣传。通过这种全方位、饱和式的营销策略，东鹏饮料加强了对开车人群的场景教育，实现了产品和品牌的精准触达，让消费者在驾车疲劳、需要补充能量时，脑海中能迅速联想到东鹏饮料。截至目前，通过针对不同重点人群定制专案，并运用线上线下合力、销售推广联动的方式，东鹏饮料已成功覆盖超过4000万的关键消费者，为品牌发展奠定了坚实基础。

除了针对特定人群制定专案之外，东鹏饮料还根据产品不同发展阶段，采取了差异化的整合营销策略，深化各圈层对品牌的印象。对于成熟大单品“东鹏特饮”而言，东鹏饮料在其已经拥有良好的传播基础之上，整合户外媒体及热剧资源，进一步强化品牌认知，并通过借势国际大型体育赛事，喊出“为国争光，东鹏能量”口号，强化民族品牌的印记，提升品牌形象。而针对明星新品“补水啦”，东鹏饮料深度捆绑各类体育赛事，并在公交、电梯及电影中进行立体式广告植入，全方位放大产品“快速补充电解质”的属性，增强品牌曝光与联想。

在品牌建设这一复杂而又关键的征程中，东鹏饮料已经成功掌握了属于自己的独特方法论。其品牌价值和影响力得到了央视的高度认可，入选央视强国品牌榜单，并荣登“凯度 BrandZ 最具价值中国品牌100强”榜单，获得社会各界的广泛赞誉。

深挖目标人群需求，精准定位营销方向，采用多样化、差异化营销手段，东鹏饮料借此与消费者建立了密不可分的联系，同时也构筑了坚固的品牌护城河，为企业从广东一路隅杀至全国的提供有力支持。

发展成全国性品牌不是终点，东鹏饮料的旅程远未结束。期待东鹏饮料以其独特的品牌建设方法论为依托，早日实现“中国综合饮料企业TOP5”的目标，并向国际品牌跨越，为中国品牌的全球化贡献更大力量。