新开托管如何快速招满？7步骤，校长必备的招生思路

资讯 TOM 2025-01-08 13:58

如果你正处于这样的困境:招生尚未满班,想要寻求新的思路、方法。年年招生,却不得招生的要领精髓。

作为招生新手只知“做什么”而不懂“为什么”为周边竞争加剧造成招生困难而感到担忧。正在为招生方案而发愁。在为如何吸引家长和孩子的眼球而苦恼。……别担心,今天我手把手教你,如何制定一套既实用又高效的招生方案,助你解决招生困境!

第一步:设定远大而实际的招生目标

在招生大战开始前,首先要明确目标。记住,目标一定要远大而实际,不能是唾手可得的。通过设定挑战性的目标,激发团队的斗志和潜力。

例子分享:去年,我们的托管机构在秋季招生中设定了招收200名学生的目标。这个目标对于当时的我们来说,确实是一个不小的挑战。但我们没有退缩,而是将目标分解到每个老师和员工,通过一系列的激励措施和监督机制,最终成功招收了220名学生,超额完成了任务。

第二步:目标三分解,确保责任到人

设定好目标后,接下来要进行目标的三分解:按人头分解、按项目分解、按时间分解。这样可以确保每个老师和员工都清楚自己的任务和责任,避免吃大锅饭的现象。

例子分享:我们将秋季招生目标分解到了每个老师。比如,张老师负责托管项目招生30人,李老师负责研学项目招生20人,王老师则负责素质课程招生15人。同时,我们还设定了每月、每周甚至每天的招生目标,通过每日招生进账表来监督进度,确保目标能够按时完成。

第三步:深度挖掘与宽度拓展,寻找最佳招生方法

有了目标,接下来就要寻找实现目标的方法。我们可以从深度上挖掘,去年做得好的方法,进行优化升级;也可以从宽度上拓展新的招生渠道和方式。

深度挖掘例子:去年,我们通过举办夏令营活动成功吸引了大量学生和家长的关注。今年,在夏令营的基础上进行了升级,增加了更多有趣的互动环节和特色课程,如科学实验、户外拓展等。同时,还加大了宣传力度,通过社交媒体、线下广告等多种渠道进行推广,最终夏令营的报名人数比去年翻了一番。

宽度拓展例子:除了传统的招生方式外,积极探索新的招生渠道。比如,我们与当地的小学和幼儿园建立了合作关系,通过举办亲子活动、教育讲座等方式,吸引更多家长和孩子的关注。同时,我们还利用短视频平台进行招生宣传,通过发布有趣、有用的内容来吸引潜在客户的关注。

第四步:给方法给支持,确保员工有信心有动力

在招生过程中,我们要给员工提供足够的支持和帮助。这包括提供具体的招生方法、必要的物资支持以及精神上的鼓励和激励。

例子分享:为了鼓励员工积极招生,我们设立了一系列奖励机制。比如,对于成功招生的员工,我们不仅会给予现金奖励,还会在内部通报表扬,甚至提供晋升机会。同时,定期举办招生经验分享会,让员工们相互学习、共同进步。在物资支持方面,我们会为员工提供招生所需的宣传资料、小礼品等物资。比如,在举办户外招生活动时,我们会准备印有机构logo的遮阳帽、水杯等小礼品,送给参与活动的家长和孩子,增加他们对机构的好感度。

第五步:制定检查监督机制,确保招生方案落地执行

招生方案制定得再好,如果执行不到位也是白搭。因此,要制定严格的检查监督机制,确保招生方案的每个环节都能落到实处。

例子分享:在我们机构,设立了专门的招生监督小组,负责检查每天的招生进度和效果。监督小组会每天查看招生进账表、招生电话记录等资料,确保每个员工都在积极招生。同时,会定期召开招生总结会议,对招生过程中出现的问题进行及时纠正和调整。为了确保检查的公正性和有效性,我们还会让新员工负责检查工作。这样既可以避免老员工之间的包庇现象,又可以让新员工更快地融入团队,了解招生工作的流程和要点。