西凤酒跨越百亿 加速重回一流名酒新征程

在中国白酒行业竞争日益激烈的当下，西凤酒正以崭新的姿态迎接新的挑战与机遇。2024年1月15日，西凤酒2024年度全球经销商大会在西安盛大召开，大会以“聚势启新程 同心创明天”为主题，汇聚了来自全球的经销商代表和行业精英。此次大会不仅是西凤酒在成功突破百亿营收后的重要里程碑，更是其加速迈向200亿目标、重回一线名酒序列的关键布局。

 

成功跨越百亿后，西凤酒进入全新战略周期

近几年，作为曾与贵州茅台、山西汾酒、泸州老窖并列的中国四大老牌国家名酒，西凤酒一直处于发展的快车道中，成为中国名酒复兴的又一代表。特别是在2023年成功跨越百亿之后，进入了全新的战略周期，奔向更大的目标——从百亿迈向跨越双百亿。

为此，从2024年开始，西凤酒启动了重回一流名酒序列“四步走战略”中的“第三步”，即：巩固蓄力一年，力求稳、不冒进，扎扎实实把百亿再做一遍；转型升级一年，推动西凤要素全域升维，提高西凤系统支撑和持续发展能力；再用三年时间实现跨越突破，完成西凤市场、品牌、产品和团队的全面升级，力争跨越200亿关口，迈入发展新阶段。

从100亿迈向跨越200亿，不仅是西凤征程再出发、勇攀新高峰，也是产业格局的重塑。

而在这一重要的全新战略周期中，2024、2025是极为重要的两年，为新征程夯实根基。

在刚刚过去的2024年，西凤酒已经圆满完成了2024年目标任务，不仅实现了巩固蓄力，而且扎实稳固了百亿实力。陕西西凤酒厂集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，2024年，西凤酒各项生产经营指标均保持了稳中有进的良好态势，营收稳中有进。年内新增有效终端10万余家，2000万级以上的大商数量新增15家，新增54家专卖店，5家文化体验店，升级建设第二代专卖店100余家，并关停170多个条码。

2025年迈入重要转折节点，进一步为跨越200亿坚实筑基

2025年，西凤酒进入了更为重要的一年——从巩固提升迈向跨越突破的转折点。在这一关键节点，西凤人将通过要素全域升维，全方位升级，迈上新台阶。

陕西西凤酒厂集团党委书记、董事长，陕西西凤酒股份有限公司董事长张正表示，经过过去一年的巩固积淀，西凤酒的品质优势、品牌优势、市场优势、厂商一体优势都得到了进一步释放，这些都赋予了西凤更大的信心和决心。

张正强调，2025年是‘十四五’规划收官之年，做好今年工作对处于“巩固提升”与“跨越突破”转折节点的西凤尤为重要。从今年开始，西凤酒各项工作重点要从过去注重功能配置的补短板逐渐转化为更加注重战略执行的增效益。

一是要围绕“聚焦”，做好产品聚焦和市场聚焦：即坚定品牌高端化战略不动摇、坚定“全国化”发展战略不动摇。二是要围绕“赋能”，做好品质赋能、文化赋能和宣传赋能：要持续做好品质赋能、文化赋能、宣传赋能。三是要围绕“提升”，做好管理提升和服务提升：精细化管理和精准化服务是西凤高质量发展的基础和保障。只有管理更细、服务更好，西凤的发展才会更快更强。

陕西西凤酒股份有限公司总经理张周虎表示，2025年，是西凤寻求突破、推动高质量发展的关键一年。当前，西凤酒正在进行全面的营销改革和管理提升，就是要抢抓名酒复兴的时代机遇，以市场营销为中心，深入推进改革创新。不断强化品牌培育，持续优化产品结构，坚决维护市场秩序，打造过硬营销团队，携手更多合作盟友一道坚定发展信心，凝聚奋进力量，推动西凤高质量可持续发展。

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、营销管理公司总经理周艳花作《2024年营销工作总结暨 2025 年营销工作规划》，周艳花表示，2025 年西凤酒将实施“1257”战略，即围绕“一个中心”、实施“两大聚焦”、落实“五大精细”，打赢“七场硬仗”，实现营销工作的管理优化、模式转型、效能提升。

“一个中心”是指坚定以消费者培育为中心，分产品构建消费者培育模式，建立西凤不同产品的获客、转化、复购、裂变四位一体的消费者运营与培育体系，全面提升消费者忠诚度和美誉度；“两大聚焦”是指聚焦核心大单品和大本营市场。一方面，聚焦红西凤系列和老绿瓶系列的品牌运营；另一方面，聚焦陕西基地市场建设，打好复兴之战。

“五大精细”是指“区域市场分类分级，精准施策”、“商家分级精细服务”、“终端分级精细管理”、“后台服务精细保障”、“线上渠道精细运营”等方面；“七场硬仗”是指打赢红西凤高端突破战、打赢腰部产品的布局战、打赢陕西基地复兴战、打赢全国样板市场攻坚战、打赢渠道利润保卫战、打赢数字化营销提效战、打赢团队建设聚力战。

产业新一轮大变局，更为西凤品牌复兴带来重大机遇

当前，在新的经济形势下，中国白酒行业正迎来新一轮调整周期，行业增速放缓，市场份额加快向名优品牌集中；同时，结构和渠道调整，市场形态与消费文化都发生深刻变革。而具有深厚文化底蕴的中国名酒，将再次发挥重要作用，成为产业新一轮高质量发展的引领者。

这种大变局，对于作为名酒代表的西凤酒而言，无疑是难得的发展机遇。在会上，盛初创始人、盛初集团董事长、著名企业运营规划和营销战略专家王朝成，南开大学经济学博士、华糖云商总经理柳旭波，华山论剑品牌管理有限公司董事长董小军，韩国华冈酒业株式会社董事长金岚洙，西凤股份公司总工程师冯雅芳进行以“跨越新周期，奋楫新起航”为主题的圆桌对话，从多个角度剖析凤香白酒的发展势能与强劲动能，助力西凤把握机遇，实现品牌的复兴与超越。

北京盛初营销咨询有限公司总经理杨大玉作《于大变局·立新格局》主题演讲，对当前白酒行业形势及西凤酒发展机遇进行了分析解读。杨大玉表示，大变局孕育大机遇，大机遇重塑大格局。他指出，中国白酒产业先后出现三轮调整周期，其中，1998-2004行业第一轮调整周期中，茅台顺价，开启新增长；2012-2014行业第二轮调整周期中，汾酒加速，开启快冲刺；当前，自2023年开启的行业第三轮调整周期中，西凤改革，正成为白酒产业新一轮发展的代表。

杨大玉表示，在当前大变局的时代，白酒产业呈现了“行业强分化，向名酒集中；同质化被挤压、特色品质崛起；超高质价比扩容、差异高端化扩容”的趋势。而三大决战（结构决战高端化、渠道决战终端化、管理决战数字化）抢机遇，将驱动西凤酒双百亿。

2025年，在产业新一轮大变局的重大机遇下，处于全新战略周期的西凤酒，已经蓄势做好充分准备，站上新起点，迈上新阶段，推进新征程。相信在新的一年，西凤酒将成功为未来跨越200亿坚实筑基，聚势启新程 同心创明天，加速品牌复兴与超越，重回一线名酒序列！

在当前中国白酒行业面临新一轮调整周期的背景下，行业增速虽有所放缓，但市场份额正加速向名优品牌集中。这一趋势为西凤酒带来了前所未有的发展机遇。在2024年度全球经销商大会上，多位行业专家围绕“跨越新周期，奋楫新起航”展开深入讨论，一致认为西凤酒凭借其深厚的文化底蕴和卓越的品质，有望在新一轮产业变局中脱颖而出。2025年，西凤酒已做好充分准备，站在新的起点上，开启新的征程。相信在新的一年里，西凤酒将成功为跨越200亿目标夯实基础，加速品牌复兴与超越，重回一线名酒序列，为行业树立新的标杆。

 

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