东鹏饮料： 以消费者洞察驱动民族品牌发展新篇

在全球化竞争日益激烈的今天,民族品牌如何在市场中立于不败之地?东鹏饮料以其独特的“处世之道”,在行业中脱颖而出,成为民族品牌的佼佼者。基于深度消费心智研究,东鹏饮料以需求为导向进行精准产品开发,通过多维场景适配多元化消费诉求,持续提升品牌竞争力。

品类创新,东鹏饮料的市场智慧

东鹏饮料的发展历程是一部民族品牌的崛起史。在功能饮料赛道被外资品牌主导的年代,高昂的价格让许多国内消费者望而却步。然而,以卡车司机、蓝领工人为代表的消费群体,因长时间工作需要抗疲劳,对功能饮料有着强烈的需求。面对这一市场现状,东鹏饮料敏锐地捕捉到机遇,于2009年推出了中国人自己的功能饮料——东鹏特饮。

东鹏饮料深知,只有深入理解消费者的需求,才能在市场竞争中立于不败之地。随着消费趋势的不断变化,东鹏饮料并未满足于单一的超级大单品,而是乘胜出击,提出“1+6”多品类战略,构建了特色产品矩阵。从电解质饮料“东鹏补水啦”到无糖茶“上茶系列”,从咖啡饮料“东鹏大咖”到低度酒“VIVI鸡尾酒”,东鹏饮料不断拓展产品边界,满足消费者对饮料品类、口味、功效性和外观审美的多样化需求。

差异化战略,东鹏饮料的产品哲学

东鹏饮料的成功不仅源于品类创新,更在于其精准的产品定位策略。在价格方面,东鹏特饮以极具竞争力的定价策略,让消费者能够以更实惠的价格享受到高品质的功能饮料。250ml的东鹏特饮售价仅为同类产品的一半,而500ml的产品更是加量不加价,这种差异化定价策略直接击中了消费者对性价比的追求。

在产品设计上,当时市场上销售的能量饮料大多以金属罐包装为主,东鹏饮料洞察到传统易拉罐装的不便之处,创新性地推出了PET塑料瓶包装+防尘盖设计。这种设计不仅降低了生产成本,还提高了产品的辨识度,打破了外资品牌的高端市场壁垒,同时因其便携、防尘等方面的独特优势,满足了消费者随时随地补充能量的需求。

此外,东鹏饮料还根据不同饮用场景和消费者习惯,设计并推出了多种规格的产品。例如,针对北方市场消费者偏好,东鹏饮料推出500mL大容量PET瓶装包装,旗下的另一款产品“东鹏补水啦”也在555ml基础之上,推出更适合家庭分享的1L大容量包装,近期还上新了380ml小补水系列,拓宽产品场景,方便消费者在户外运动或日常出行中随时随地“补水啦”。从价格到规格,东鹏饮料充分考虑消费者需求,正是这种以消费者为核心的产品设计理念,使得用户体验得以提升,更增强了品牌在市场中的竞争力。

业绩高歌,以消费者为核心的守正与创新

为更好触达全国消费者,东鹏饮料在全国布局了13大生产基地,降低了物流、库存和时间成本,以确保产品的品质和供应效率,更与2982家经销商建立深度合作关系,覆盖全国超400万家终端门店。这种强大的渠道网络不仅确保了产品能够触及每一个潜在的消费点,更为品牌的全国化发展奠定了坚实基础。

在以消费者为核心的理念驱动下,东鹏饮料通过坚守初心与大胆创新,东鹏饮料业绩一路高歌。公司在今年年初发布的2024年全年业绩预增公告显示,预计全年营业收入157.2亿元到161亿元,净利润同比增长54%-69%,创下上市以来最佳表现。从单一到多元产品,从起步到百亿营收,东鹏饮料的成功并非偶然,而是源于其对消费者需求的持续关注和对市场变化的快速响应。

东鹏饮料通过品类创新、差异化战略和全国化布局,成功地将品牌从区域推向全国,成为民族品牌的标杆。显然,东鹏饮料已经找到了自己的“处世之道”,守正与创新的结合,不仅让东鹏饮料在国内市场上占据了一席之地,更在国际市场上展现出中国品牌的实力与魅力。我们期待东鹏饮料在未来的发展中继续发光发热,为全国乃至全球消费者带来更多惊喜与能量。