加多宝：于消费变革浪潮中，解锁机遇之道

回顾2024年，刚需品类水饮行业正面临风云变幻，经历前所未有的变革与重塑。从市场竞争格局来看，新兴品牌如雨后春笋般不断涌现，传统品牌为守住既有阵地，纷纷加大投入，在产品创新、渠道拓展、品牌营销等多方面展开激烈角逐，市场竞争进入白热化阶段。

消费者层面，随着生活水平的提高和信息获取的便捷，其消费观念愈发理性成熟。不仅对产品的口味、成分、外观设计等提出更高要求，更注重品牌所传达的价值观和文化内涵。在健康养生理念盛行的当下，健康属性成为消费者选择饮品的重要考量因素；多元文化的交融碰撞，也让消费者对具有文化特色、创意设计的产品青睐有加。

市场格局竞争加剧和消费者日益理性，促使饮品品牌不仅要打出产品力更要夯实品牌力，方能在新挑战中抓住新机遇。

站在前所未有的饮品消费浪潮中，部分品牌难以抵抗竞争加剧，跟不上消费者转变的脚步，致使业绩承压。但仍有执牛耳者迅速抓住机遇，给出了“亮眼答卷”，市场份额有望进一步提升。以加多宝为例，凭借对时代脉搏的精准把握，和行业趋势的深刻洞察，以及对自身发展路径的清晰规划，在充满机遇与挑战的市场中，实现品牌的飞速发展。

一系列举措下，加多宝佳绩频传，据加多宝集团总裁李春林在内部年会中表示，2024年加多宝经营业绩超预期达成，取得连续6年大幅盈利，持续实现高质量发展。

透过加多宝2025年新春动作来看，不难发现其既延续了2024年势如破竹的发展态势，也为2025年奠定了上扬的发展基调。从携手国潮书法家朱敬一推出新春礼箱，到与热门游戏《崩坏：星穹铁道》联名，加多宝对消费需求的洞察，以及一系列的营销动作和品牌活动创新，推动了新春市场旺销，带动全年销售攀登新高度。

于行业而言，加多宝的破局思路十分具有借鉴意义，以产品为媒介，以文化为创新锚点，和消费者同频共振，从“国民”到“国际”，走出“国货潮品”的璀璨之路。

文化赋能，构建品牌与消费者的情感桥梁

产品是品牌和消费者沟通的载体，也是连接消费者和品牌间的纽带。因此如何通过产品和消费者对话，依托于产品传递品牌灵魂，是品牌蜕变成常青树的首要课题。

2024年，加多宝在持续满足消费者在多元化场景下对健康产品需要的前提下，亦注重中华优秀传统文化的传承，以文化赋能品牌，并且基于市场变化，加强营销渠道建设，全力出击深耕3.5-6级市场，围绕传统民俗文化与文旅产业，在多平台展开全方位布局。

例如，加多宝打造了文旅深度融合IP“村奥”，以 “村奥会” 为契机，深度参与乡村振兴和文旅产业发展，更助力了众多传统文化的挖掘与传承，让传统文化在新时代的浪潮中重新焕发生机。不仅有效提升了品牌的影响力，也进一步推动了文化与消费的深度交融。

加多宝通过对年轻一代消费群体偏好的深度洞悉，推出的一系列重体验活动，成功点燃了大众内心深处强烈的分享热情，形成更广阔的二次裂变。根据C-BPI调查结果，加多宝的顾客满意度荣居凉茶品类第一。

由此可见，当品牌围绕消费者真实生活场景出招，全方位满足且持续带给消费者惊喜，方能在消费者心中树立起强大的品牌力，消费者的认为为品牌突出重围提供了强大支撑。

东方韵味叙东方故事，开拓凉茶品类商业版图

过硬的产品品质加持文化力量，让加多宝以“国民品牌”“国货潮品”的姿态出现在国际舞台。“2024巴黎· 恭王府服饰秀”上，加多宝作为中国凉茶名片，以大秀官方指定饮品的身份强势亮相，在巴黎这一全球时尚与文化的交汇点，凭借自身独特的 “东方味道”，生动演绎着专属于东方的故事，增强中华传统文化在全球的影响力。

随着全球市场的认知度和美誉度不断攀升，加多宝将渗透到更广泛的消费场景。加速中国凉茶文化国际化的发展脚步，既推动了中国凉茶产业的国际协同，引领国际凉茶行业标准建设，又促进中国凉茶文化在全球范围的交流与传播。

除了加多宝集团“向外走”，旗下的昆仑山矿泉水也在高端矿泉水市场站稳脚跟。尤其是在饮用水话题和热度层出不穷的2024年，昆仑山矿泉水凭借其优质水源地和品牌知名度，成为各大赛事、高端论坛等重要场合的官方指定饮用水，市场份额逐年上升。

加多宝在2024年的斐然成绩无疑是水饮行业的一大焦点。在竞争白热化、变革深刻的市场环境下，加多宝凭借主动求变，敢于破局的决心和实力，实现稳健发展，未来可期。不仅有望在饮品行业持续领航，还将推动中国饮品走向世界，为中国品牌的国际化发展贡献更多的经验与力量。