太阳雨热泵河北热销：渠道商如何抓住市场契机？

一场县级热泵促销活动，能转化为多少销量？

5月13日，太阳雨空气能巨能省纯暖一体机上市活动，来到了河北清河。加盟太阳雨还不到一年的清河县代理商，在太阳雨总部的协同下，交出了创纪录的数据：合计销售273台，其中，更有单个乡镇网点销售69台。联想到日出东方集团2024年报的数据，热泵品类整体销售规模已经接近15亿，这个体量放在专业热泵品牌中，已经在头部品牌中稳居一线。

一个县城，一场活动，销售额就超过两百万。北方家庭采暖市场正在释放巨大的需求。

就在上个月，国家发展改革委、住房城乡建设部等六部门印发《推动热泵行业高质量发展行动方案》，明确将“鼓励在寒冷和夏热冬冷地区推广应用空气源热泵”作为重点任务。显而易见的是，在多种利好政策的加持下，空气源热泵产品在中国北方市场的应用及发展，正在迎来加速度。

但是作为渠道商，如何才能抓住这一市场契机？首先是找到针对北方采暖市场适销对路的产品——即找爆品，其次是找到尤其在北方下沉市场有充分操作经验的厂家——即找好品牌。

此前，政府已经持续多年推行煤改清洁能源项目，空气能热泵在北方采暖的适用性，已经在消费者心中形成了一定的认知。但是，从认知到购买，中间仍有很长的距离。缩短距离最有效的办法，就是快速行动。

从煤改清洁能源政策开始，进入北方采暖市场的空气能热泵企业数以百计，除了解决北方低环温供热的核心需求点之外，产品并无其他创新。什么样的产品才是北方市场真正需要的？找到这个问题的答案才是真正赢得北方家庭采暖市场的关键所在。

针对北方采暖市场的气候特征和用户需求，太阳雨在原有产品上进行了创新，一边做加法、一边做减法，减掉了对北方用户而言冗余的功能，并将资源投入到一体化集成设计，以及提升低温制热效率和更高的能效表现。太阳雨巨能省纯暖一体机由此面市，光从产品名称就能看出这是专为北方市场的用户量身定制之作。

巨能省纯暖一体机将传统的主机与水路系统中的水泵、膨胀罐等部件高度集成内置于主机内，这种一体化设计，可以减少空间占用、简化水系统复杂度、提升安装效率，以及降低人工成本。巨能省纯暖一体机打造了“三省”作为核心卖点，享受“以旧换新”政企双补后，只需7999元；集成设计，主机占地不到0.5㎡，安装只需2小时；采暖远超国家一级能效，每月电费低至300元；直击传统采暖的痛点。

“好用不贵”——极致质价比，是太阳雨巨能省纯暖一体机打造爆品的核心定位。好产品，是基础。这就真正解决了第一个关键问题——针对北方采暖市场适销对路的爆品。

在下沉市场具有长久深耕经验的太阳雨，同样懂得如何经营市场。

太阳雨集团总裁陈荣华在今年3月份的“第六届清洁热能行业发展大会”上，向行业喊出“以投破卷”。在市场遭遇下行压力时，太阳雨同时在研发端、制造端、推广端，投入重资。除了资源和资金的投入，在市场侧，太阳雨同样也在以“投”破卷——投身到一线市场中去，用脚步丈量市场。

此次河北清河的新品上市活动，只是太阳雨“全域联动”推广计划中的一个点。所谓“全域联动”，其实是太阳雨长期深耕下沉市场，并早已形成的体系化的打法。太阳雨协同渠道商一起进行线上线下推广，包括店面建设支持、短视频陪跑支持、全年服务巡检、终端地推支持等举措，帮助渠道商在终端快速出货。

太阳雨认为，把产品卖给渠道商并不意味着销售动作的结束，相反，这仅仅是开始。渠道商是销售通路上最关键的流通环节，只有帮助渠道商加速货物的流转，这样才能让通路高效运转，单纯压货的手段，只能不断堵死通路。基于此，太阳雨的总部工作人员和区域销售团队在每一场活动中，都会投身到一线市场，和渠道商一起，在每一个和用户的接触点上，用产品和服务触达每一处用户需求的场景。这也恰好也回答了第二个关键问题，真正帮助渠道商一起开拓市场，打开销路的品牌就是好品牌。

从某种程度而言，太阳雨巨能省纯暖一体机在河北清河的火爆销售，给困顿中的热泵市场来了一针清醒剂。我们总是说热泵市场空间巨大、前景广阔，但又一直陷入在内卷和内耗的泥淖中无法自拔。实际上，当真正站在用户的角度，审视用户的需求，以用户思维开发产品及制定市场策略；真正视渠道商为伙伴，躬身入局并与渠道商协同经营，市场就会以热度回赠我们。