0.1元奶茶背后的商业逻辑：拆解KOI品牌x芝麻街联名营销策略

随着茶饮品牌的不断扩张与增多，消费者对饮品的选择也变得更加丰富，现制茶饮品牌为了脱颖而出纷纷选择通过IP联名努力在市场中占据一席之地。在现制茶饮赛道，IP联名早已成为众多品牌提升市场地位的“流量密码”。

6月3日，全球连锁茶饮品牌KOI可宜与经典IP芝麻街的联动再升级——推出芝麻街主题活动，通过“饼干时刻”“快乐续杯”“主题店打卡”三大玩法，将短期流量转化为长期用户资产。这场狂欢，不仅是IP联名的场景化创新，更展现了KOI可宜深耕用户运营20年的系统化能力。

20年用户运营方法论成就700万忠实客群

自2006年创立以来，KOI茶饮始终将“用户价值感”置于战略核心。不同于行业常见的“爆款驱动”模式，KOI通过持续打造具有记忆点的主题活动，逐步构建起独特的品牌认知体系：

1. 明星互动类活动

“一日店长”活动通过邀请人气明星——梁永棋参与门店运营，创造消费者与品牌和明星的零距离接触场景；

2. 社会价值类活动

「爪印爱心计划」项目将品牌温度延伸至社会责任领域，强化年轻群体的情感认同的同时与商业并行，推动品牌与行业的可持续发展；

3. 周年庆典类活动

年度主题庆典持续输出品牌文化符号，如18周年庆推出寻味经典黑糖系列，与消费者共同探寻技艺中的古早味。

这些活动不仅为消费者提供超出预期的体验，更形成可量化的品牌资产——官方数据显示，通过系列活动的口碑积累，KOI可宜已实现会员总量突破700万的重要里程碑！而此次KOI品牌再度推出芝麻街主题活动，正是其“用户运营金字塔”模型的又一次实践——以IP情感连接为顶层，以超值福利为中坚，以社交裂变为基底，实现品牌认知-参与-转化的闭环。

三大游乐项目玩转“情绪价值经济”

1. Cookie Time饼干时刻

6月3日-9日每日15:00，消费者可通过「KOI点单小程序」抢购50杯0.1元限定款饼干奶茶。该活动巧妙结合芝麻街经典角色甜饼怪IP，以“1毛钱的快乐”制造社交裂变话题。

2. 快乐续杯

活动期间，身着大面积红、黄、蓝服装或携带任意含有芝麻街元素周边的顾客，前往门店现场点单可享中杯免费升级大杯权益（每单仅限一杯）。此举既强化品牌视觉识别，又通过“多巴胺穿搭”提升门店打卡传播度。

3. 主题店打卡

全国多家主题门店进行展陈更新，布满甜饼怪、艾摩等芝麻街元素，让门店更显趣味童趣，贴合芝麻街主题活动。摆个Pose，和芝麻街的小伙伴共同出镜，比一比谁更出彩吧！

值得一提的是，在6月3日到6月15日期间，消费者在小红书带话题#KOI#你好KOI发布笔记，并晒出你的花样好友照（含KOI饮品），即有机会赢杨梅新品（大杯）兑换券或芝麻街联名大礼包！

从2006年成立于市，到如今全球600+门店的国际化品牌，KOI可宜始终相信：茶饮的本质是人与人的连接。此次芝麻街主题活动不仅是童年情怀的唤醒，更是品牌对“用户至上”理念的再次诠释。当Elmo的红色身影点亮门店，当消费者为0.1元奶茶欢呼，这个走过20年的品牌，正用一场联名嘉年华证明——真正的品牌力，藏在对每一杯茶、每一个人的持续用心之中。