共擎听我说·品牌燃擎奖｜从运动到母婴，阳狮集团以“策略+工具”组合引爆品牌增长

4月24日，2024巨量引擎共擎奖揭晓，评委会从近千个案例中优选出了84个获奖项目，覆盖七大核心战场，为行业提供可复用的营销解题模板。其中，阳狮集团凭借多场景协同的品牌增长策略及在运动、母婴赛道的创新营销实践，斩获品牌燃擎奖。本期《共擎听我说》邀请了阳狮集团星传媒体CEO Jessica Zhang与精锐媒体CEO Vivian Zhu，为大家分享以“点线面策略”与“ISM模型”为核心的破局之道，并揭示平台工具如何为品牌增长注入更多确定性。

「导语」

在碎片化流量时代，代理商如何助力品牌精准触达用户、实现品效协同和生意爆发？阳狮集团两位CEO直面营销行业挑战，通过拆解运动品牌lululemon的“点线面策略”与母婴品牌皇家美素佳儿的“ISM增长模型”，系统阐述了数据洞察、人性化创意和平台工具如何协同构建品牌增长新引擎。

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一、点线面策略：打通运动品牌的全场景营销链路

面对多平台流量分散挑战，阳狮集团为lululemon设计的“点线面策略”实现了全域流量高效协同。“点”的爆破力聚焦于明星、奥运健将等高影响力素材，快速刺穿用户注意力屏障；“线”的串联力则通过OTV/OTT广告种草活动信息，引导消费者涌入品牌直播间，形成“广告曝光-直播转化”的行为闭环；而“面”的扩张力源于数据洞察，Jessica分享：“lululemon除了原来大家都知道是女性穿的和用的比较多之外，我们也想吸引更多的男性人群，所以我们也看到了男性体育爱好者这样的潜在用户，去进行定制内容的推流和素材的推流。”基于数据分析，制定出针对男性体育爱好者的内容和推流策略，从而突破品牌原有女性用户圈层，即完成“点线面”的结合。

Jessica强调，“点线面”的结合让整个营销活动变得更加立体、全面。它不仅整合了碎片化的流量资源，还通过精准定位和定制化内容，有效触达了更广泛的用户群体，能更有的放矢的做营销。这一策略最终推动lululemon活动认知度大幅提升，直播间新客涌入量激增。

二、抖趣PK+ISM模型：母婴赛道的科学增长公式

针对母婴品牌皇家美素佳儿的增长需求，阳狮集团则以三重创新破局。首先借力强互动性的“抖趣PK”挑战赛来激活用户共创：围绕“孩子成长方向”这一高共鸣话题设计PK机制，引发妈妈群体激烈讨论；同步首创AIGC双效策略，为对战双方生成个性化内容，使消费者感觉“在与真人对话”，Vivian强调：“在两个话题页上产生不同的AIGC内容，可以让每一个宝宝都有自己专属的内容生成，极大地提升了它的互动性和趣味性。消费者也会觉得，我在跟一个人对话，不只是跟一个品牌对话，这才是我们营销的最高境界”。最后，再结合UGC裂变算法，推动单日互动量、阅读量都达亿级增速。

Vivian分享，更深层的增长引擎来自ISM模型——I（Initial）就是要做“第一个尝试的人”，基于对年轻宝妈的深入洞察，基于年轻人爱看、爱玩、爱想的东西，超前打造创新型体验；S（Scientific）是依托巨量引擎算力实现“基于算法的内容产出”，让创意可量化、优化，同时拥有温度和热烈的互动；M（Modeling）则是持续追踪用户行为路径，分析卖点触达效率，沉淀并迭代高价值人群资产的模型。“这些技术赋能，让我们实现了全链路高效的转化，也给品牌积累了大量优质人群资产”，Vivian指出，“这次得奖的campaign里，我们也嵌入了品牌力度量，消费者在搜索时，它的搜索量是增加的，CPA3效能也提升得非常快”。

三、善用平台工具，赋能品牌策略落地

除了对各行各业制定针对性品牌增长策略，阳狮集团还将巨量引擎工具深度融入策略全链路，构建科学决策体系。此次访谈中，Jessica和Vivian均肯定了平台工具的价值，Jessica更是直言：“看云图是我们必不可少的一个能力。我们一直在讲品牌要平台化，平台要品牌化，也就是说我们要利用好品牌的资产到平台上面，让我们的品牌建设得更好”。

阳狮集团通过云图诊断生意短板与发力点，精准定位增长机会；星图则反哺品牌建设，以媒体资产放大品牌价值，实现"品牌平台化"与"平台品牌化"的深度协同。更关键的是数据驱动的动态优化机制：实时监测内容效果，确保预算精准触达目标人群，使品牌增长具备可持续性。

「结语」

Jessica认为，巨量引擎为品牌营销持续赋能，是一个行业的标杆，而共擎奖更是行业标杆中的标杆，可以推动整个行业的发展。Vivian分享到：“共擎奖对我们agency提了很高的要求，但我觉得真正好的合作伙伴就是要互相提出很高的要求，然后才能一起去达到新的高度，带给客户最大化的价值。”

阳狮集团的实践印证：在流量碎片化时代，“科学策略+人性化创意+平台工具”才是品牌增长的终极公式。随着共擎奖持续沉淀方法论，阳狮集团这样的“创新领航者”将持续为商业生态注入破局动能。

《共擎听我说》系列深访视频陆续发布中，敬请关注下期精彩内容。