消费TopCase｜重塑奶粉行业全域经营逻辑，飞鹤如何实现品效双爆？

 

01 造势引流量：双节热点+文化IP，构建AI育儿心智场

在注意力碎片化、信息过载的营销新常态下，母婴品牌要想“声入人心”，靠单一的流量轰炸已难以奏效，需要既能以强势曝光抢占用户视线，更要靠情感共鸣和低门槛的互动体验，让用户主动“入局”。飞鹤深谙此道，依托「金牌育言家」IP，让科学育儿的品牌理念，在多重热点与互动中自然渗透。

多重热点话题引共鸣，飞鹤与妈妈们玩在一起

母亲节期间，活动以#是妈妈更是她自己 话题切入新生代妈妈的自我价值诉求。张柏芝在短视频中坦言“成为妈妈是彼此成长的起点”，赵雅芝与儿子温情互动传递“最美年轮”的陪伴哲学，伊能静则呼吁“我们除了是妈妈、妻子和女儿外，我们还是自己”。明星叙事精准击中女性情感软肋，话题在榜25小时、登顶挑战榜TOP1，带动海量用户自发创作。

儿童节则切换“童真视角”，活动以#人类幼崽六一快乐 激活全民萌趣共情，话题在榜时长16小时，冲至抖音热榜TOP1，用萌趣内容撬动亲子家庭的集体参与，让飞鹤“聪明营养”心智在欢乐场景中自然植入。

在#金牌育言家活动话题下，飞鹤与巨量引擎定向邀约众多优质高粉达人，通过趣味育儿场景的创意演绎，带动话题关注。如@教体育的雷老师 通过家庭运动挑战视频，展现“幼儿园中班的快乐向前冲”，获赞6.1万；@小麦的《早恋不了一点儿家人们》以童趣互动传递正向育儿理念，获赞84.6万。最终话题参与作者达43.8万，形成“头部引领+全民共创”的内容生态，配合定制 H5、开屏、搜索活动页等黄金资源植入加持，强力透传飞鹤品牌信息，扩大覆盖人群。

当AI遇上国宝，科学育儿有了"新皮肤"

如果说多重热点叠加让品牌传播实现了情感共鸣的“软着陆”，那么AI与国宝的跨界融合则让科学育儿理念完成了“巧创新”。飞鹤联合西安博物院发起#聪明小脑袋国宝也可AI跨界话题，将AI技术与国宝文化创造性融合，实现了传统元素年轻化、硬核科技趣味化的破圈传播。

线上端，以AIGC贴纸生成"唐俑宝宝"形象，用户上传亲子互动视频即可解锁“国宝证书”，这种"低门槛+高趣味"的互动设计，既满足了年轻父母晒娃分享的需求，又通过“艺术大师/文武双全”等创意标签传递科学育儿理念。期间，飞鹤邀约超90位优质星图达人，撬动了广泛的用户参与创作，征集超过1万个优秀作品。

而章子怡等明星资源的在线背书，将话题声量推向高潮，实现品牌信息的强力透传，加之小飞盒互动功能的设置，让品牌搜索提升170%+，品牌A3人群提升300%+，成功将文化认同转化为品牌资产沉淀。

线下端，南京、西安两地落地“聪明宝AI探秘营”快闪店，将文化体验与产品场景深度绑定。快闪店设置“美因-唐装AI换装”“乐因-古乐创作”“智因-考古寻宝”互动区，宝宝通过集章可兑换国风T台秀资格，家长则可以在“黄金罐营养驿站”获取定制育儿方桉。

这种“玩中学、学中购”的沉浸式体验，打破了传统快闪店“打卡即走”的局限，让飞鹤奶粉的“脑黄金”营养成分通过场景化表达深入人心；同时，飞鹤邀请探店达人现场打卡，从线上到线下，从虚拟到现实，构建起一个完整的AI育儿心智场，让科学育儿理念从“说教”变为可触摸的体验，吸引海量家庭参与。

02 转化促承接：线下联动+BOSS直播，驱动全域生意爆发

母婴消费决策链路的延长，要求品牌必须将短期注意力转化为长期生意增量。当掀起全民热议，飞鹤没有让流量停留在围观层面，而是借助IP生态，迅速搭建“注意力-购买力”的转化桥梁，将声量精准导流至生意场。

借势「心动大牌日」，与线下母婴系统强强联合

线下渠道是母婴品牌实现转化的关键阵地，活动期间，飞鹤借势抖音生活服务「心动大牌日」，与爱婴岛（珠海）、天虹（深圳）、孩子王（广州）、皇婴汇（惠州）四大头部母婴渠道展开深度共创，落地#聪明宝宝AI上国宝 主题活动。

门店复刻“AI国宝盲盒”“唐俑合影墙”等互动装置，探店达人通过短视频实地打卡引流，消费者在体验文化趣味的同时，可直接扫码获取优惠信息。这种“场景体验-即时转化”的模式，开创了区域品牌与渠道商共生共赢的新范式。

双BOSS直播IP化，科学背书撬动高客单转化

为联动线上转化场一同承接流量，飞鹤创新打造“双BOSS直播”IP，由品牌高管与母婴系统负责人空降直播，通过专业背书+限时优惠双重驱动促成交易。

直播前，通过短视频预热释放“BOSS价到”信息，职人账号在私域社群进行精准推送；直播中，设置3天核销期制造紧迫感，结合“直播IP化-职人追踪-社群督促”标准化流程，确保流量高效变现；直播后，通过数据复盘优化选品策略，为“BOSS直播”常态化奠定基础。这种品效协同的直播模式，不仅提升了高客单产品的转化率，更通过高管亲临一线传递品牌温度，强化了消费者对飞鹤专业性的信任。

结语

在品质消费时代，母婴行业竞争已从单点破局转向全域综合实力比拼。飞鹤与巨量引擎的合作桉例印证，品牌既要能在内容场用情感共鸣和互动玩法抓住用户目光，也要在货架场、线下门店通过高效承接转化流量价值。正如飞鹤在本次活动中展现的，通过双节热点构建情感连接，用AI国宝跨界创造社交货币，以线下快闪和BOSS直播实现流量收口，最终形成“声量-心智-销量”的完整闭环。

未来，随着巨量引擎全域经营能力的持续深化，母婴品牌将能更精准地把握新生代父母需求，在科学育儿与文化认同的双重维度上，拓展增长新边界。

 

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