不止宠粉！「心动宠粉日」如何实现达人、粉丝、商家三重联动

周末的城市烟火气里，年轻人刷着抖音寻找聚餐好去处。炎炎夏日里，一杯冰镇饮品、一场清凉体验都能引发粉丝的热烈追捧。

在这些充满活力的消费场景背后，抖音生活服务「心动宠粉日」正悄然改变着本地生活的营销生态。通过聚焦城市高粉达人，打造一带多“人带货”直播模式，结合粉丝券等产品工具，这个从去年10月持续至今的宠粉自造节，不仅让达人收获了更高的粉丝黏性，让粉丝享受到了实实在在的福利，更让商家找到了新的增长突破口，实现三方共赢。

数据显示，今年Q2季度共有18个城市的高粉达人参与这场宠粉狂欢，整体交易额突破4亿，单场交易额突破650万。

从带货者到城市IP，达人升级为“本地生活向导”

如今打开手机看直播买东西，早已不是新鲜事。随着直播带货玩法的不断刷新，越来越多的高粉达人不再是简单的商品搬运工，而是成为了连接粉丝与本地商家的“城市枢纽”。抖音生活服务敏锐地捕捉到这一点，通过设立“心动宠粉日” ，充分发挥达人的高效转化优势，用 “一带多” 的直播带货模式串联起本地生意。

“三文鱼糯甜软，这鳌虾我觉得稍微差点意思，个头小而且壳软塌塌的，不是新西兰的。”这是头部探店达人@老孟与七喜 在测评北京自助餐时的真实分享。作为尝遍京城300多家店的达人，他们就像我们身边最懂吃的朋友，以“说真话”获得粉丝信服。4月借抖音生活服务“心动宠粉日”首开团购直播，@老孟与七喜 带火了多家餐厅，实现开门红GMV75万，7月更是凭自助餐大场再破68万交易额。

@爱生活的Tony哥 则以“居家唠嗑”式直播，带着小伙伴们遍寻南昌美食。从去年开始接触“一带多”直播模式以来，这位通过短视频积累大量粉丝的本地带货一哥，吸引众多本地餐饮头部商家积极参与。今年在大场直播中，@爱生活的Tony哥 凭借亲和力和专业度引来一大波粉丝在直播间刷屏，单场GMV突破130万，每场的粉丝交易占比都超过80%！随着购买热情的持续高涨，粉丝逐渐形成跟着“Tony大饭票”下单的消费心智。

不止于带货者的角色，越来越多的达人养成在“宠粉日”开播的习惯，并打造出独具特色的个人IP。除了@爱生活的Tony哥 原创的“Tony大饭票”，@大连洋柿子 则突破自助餐赛道，新增了包括穿戴甲，地方菜，洗浴等多家不同类型的商户，以“洋柿子大连吃喝玩乐”带着粉丝开启一站式逛吃玩新体验。郑州的@小义吃不胖 在心动宠粉日开设“义起吃饭”福利局，累计13家商户加入，单场支付超120万，并带动十余个本地商家突破了直播峰值。直播中，他请来女儿惊喜出镜，用真实的家庭互动丰富内容，引发郑州粉丝的强烈共鸣，更有多个商家老板空降直播间，与粉丝 “面对面” 答疑解惑，让直播超越了 “卖货” 的单一功能，成为与粉丝情感交流的载体。与平播期相比，达人节点日均开播场次5.3场，提升158%，场均GMV42万，增长高达221%。

情绪价值驱动下，有人主动在评论区分享“这家店的隐藏吃法”，有人下单后特意发短视频“安利给同城朋友”，把这份“被宠”的快乐，传递给了更多的人。数据显示，项目直播场均留人时长提升35%，平均同时在线人数提升16%，表明越来越多的粉丝在“心动宠粉日”的参与感和获得感都在显著提升。

与此同时，在抖音生活服务“心动宠粉日”的滋养下，达人也一步步成长为自带特色的“城市 IP”，更成了粉丝心中靠谱的本地生活向导。他们用对城市的熟稔和对粉丝的用心，把自己活成了一本行走的“本地生活指南”，带着粉丝逛遍街巷、吃透烟火，也让城市好生意更加热气腾腾。

从人找货到货找人，联动商家打开增长新空间

达人与粉丝深度联结之际，也是本地商家刷足存在感的好时机。以前，不少商家习惯“等客上门”，或是在自播里慢慢熬，达播更多是偶尔补个量。但在“心动宠粉日”里，这股“达人带粉冲”的热潮，让他们看到了主动出击的甜头。

货盘调整是商家拥抱变化的直接体现。为匹配达人“宠粉”调性，150 多个商家推出高性价比货盘，用独家福利品撬动粉丝消费热情。@老孟与七喜 以真实测评互动，推荐多品类商家，满足不同价格需求的消费群体，核心用户买单多品类囤券，粉丝交易占比高达89%，多家商户也在“众乐乐”中实现经营增长。

另外，经营策略的协同也让不少商家收获了超出预期的增量。围绕@爱生活的Tony哥 直播特色，多个头部品牌如谭十三、炉忆等皆参与其中，突破以往“自播主导-达播补量”的被动模式，主动配合达人的直播节奏，融入这场“宠粉狂欢”，同时带动中小商家山野农家、涂辣辣等支付额，突破品牌过往达播峰值。头部探店达人@废柴下馆子 通过讲餐饮文化，全方位种草商户卖点，在“心动宠粉日”首次启动团购直播，联动短视频打造百万场次，持续涨粉的同时，推动商家交易量大幅提升。

酒香也怕巷子深。这种“达人带节奏、商家跟策略”的模式，让本地生意从“等客来”变成了“找客去”，为线下门店注入了新的活力。当越来越多的商家接住抖音生活服务“心动宠粉日”的热度和流量，有了主动走向消费者的底气，当节假日和周末来临，大街小巷的门店座无虚席时，商家便不再只是单一的消费场所，更成了城市钢筋丛林里有温度、有互动的美好生活据点。

借助粉丝券等产品工具，达人商家合力共赢

在抖音生活服务“心动宠粉日”项目里，商家与达人形成合力，不再各自为战，打破了无形的壁垒，带来许多双向奔赴的温暖和不期而遇的惊喜。

抖音平台的工具赋能让这份联结更加紧密，粉丝券工具就是其中的关键。@大连洋柿子 在直播中通过粉丝券工具，将粉丝转化占比从 75% 提升至 92%，单场新增粉丝 1000+，单场直播 GMV 达到 74 万，充分体现了 “专属福利” 对粉丝的吸引力。

达人像朋友一样带着粉丝沉浸式探店，粉丝愿意为这份信任买单，这是达人与粉丝之间心照不宣的默契。比如，敢说真话的@老孟与七喜 就成了吃货们的“嘴替”，既敢四处尝鲜，也敢在遇到黑暗料理时直言不讳。这种“有一说一”的吃饭搭子，为美食爱好者排雷的同时，粉丝也在用下单回应着这份难得的真诚。

@小义吃不胖 则通过 “少发放多讲解” 的方式，将粉丝券精准补贴高客单价商品，配合 “秒杀上线即空” 的紧张抢购气氛，在未发放一张霸王餐的情况下，仍依托优质的商户货盘和官方补贴实现撬动转化，粉丝互动评论量激增，在直播间形成 “抢福利” 的热闹氛围。

不少商家选择跟着本地达人的节奏拿出诚意，双方一起琢磨怎么给粉丝最好的福利，这是达人与商家之间的合拍。消费者在直播间下单，商家也在这份热情里收获了实实在在的收益，这是商家与消费者之间的互相成就。

无论是达人结合自身及城市特色，探索多样化的直播形式，还是平台借助粉丝券工具及私域传播手段，营造“宠粉大促”的稀缺场景，抖音生活服务依托丰富资源和巨大流量，让“宠粉”从单个活动，升级为可复制、可持续的增长模式。

当达人、粉丝、商家在这个生态中各得其所，达人收获影响力，粉丝获得福利与情感价值，商家实现销量与品牌的双重增长，抖音生活服务“心动宠粉日”也就不再只是本地生活服务的营销标杆，更成为了每一座城市里达人、粉丝、商家产生深度交集的聚集地。在这里，每一次连接都充满“心动”，每个人都能在这里，收获属于自己的那份欢喜。

 

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